b2b平台怎么推广?(b2b平台推广的3个要点)


估计很多人已经在一些B2B电子商务平台上发布过一些产品信息,但是往往却没什么效果,这究竟是怎么一回事呢?

B2B平台就好比是汪洋大海,而你的产品店铺就是茫茫大海中的一滴水,如何才能让客户第一眼就看到你呢?答案在于店铺有没有进行SEO,进行过SEO的店铺排名才能靠前,排名靠前客户才能第一眼看到你。

多年的网络营销实战经验表明:目标客户只会查看1-3页的内容,如果超过了3页查看的概率就越来越小,越到后面查看的几率几乎可以忽略,因此我们只有通过SEO技术把我们的店铺优化到第1页至第3页之内才有可能获得订单。

然而大多数人可能认为,B2B电子商务平台上的企业商铺,一般由平台提供商铺模板,网站栏目结构、网页布局、网页标题和meta标签等设置基本都已经确定,如何进行SEO?其实,网上商铺照样存在优化的空间。

既然很多元素都不能更改,我们不防从可以更改的内容(我们将其统称为可控因素)上面做文章。一般而言,B2B平台提供的企业商铺可控因素包括:

1、商铺首页有效信息。

2、公司介绍。

3、公司LOGO。

4、产品分类。

5、产品描述。

6、产品图片。

7、联系方式等。

在对中小企业B2B平台推广调查研究时发现,企业对B2B平台的基础应用情况比较全面,各项内容均有较高比例的应用,但在一些重要方面表现不佳,但操作规范和技巧欠缺,致使产品描述过于简短或不包含产品关键词等不专业的现象普遍存在。这些问题都将直接影响到企业网上商铺内容在平台内以及各大搜索引擎中的排名。

对企业网上商铺进行优化,实际上就是对企业商铺可控因素的优化,包括:

1、基本信息完善:如公司介绍、主营产品、联系方式等,产品信息完善,如产品分类、产品图片、产品描述等;

2、可信度完善,如上传营业执照、获得相关认证等。其中文字信息部分的优化是企业商铺网站优化的主要内容。

3、企业网上商铺的优化主要包括以下几点:

  • 企业简介详实,超过200个汉字,有利于提高网站可信度;
  • 企业图片清晰易辨,有利于提高网站可信度;
  • 联系信息非常完整,有利于提高网站可信度;
  • 产品图片清晰易辨,有利于提高用户体验;
  • 每一个产品都有独立的产品描述,极少雷同,有利于用户体验以及搜索引擎收录;
  • 产品介绍文案详实,超过100个汉字,有利于用户体验;
  • 产品介绍文案富含关键词,有利于搜索引擎关键词排名;
  • 产品信息齐全,所有产品类别中均添加了产品,有利于用户体验和搜索引擎友好度;
  • 产品分类命名富含关键词意识,有利于搜索引擎友好度;
  • 产品分类符合大众化原则,不使用生僻分类,有利于用户体验和搜索引擎友好度;
  • 拥有清晰统一的公司logo,有利于建立企业品牌意识,提高可信度;
  • 公布相关资格或身份认证,权威的,被用户普遍接受的认证可提高企业可信度。

以上便是B2B平台店铺在进行SEO当中必须关注的一些关键点,要做好SEO还得关注更多的细节方面的问题,只有把细节做好了,店铺排名才能像新闻头条那样霸占B2B平台首页,从而给传统中小企业带来更多的订单。

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