如何提升流量(7个核心关键,快速提升免费流量)


手淘的重要性,相信大家都很清楚,很多卖家也在这一方面下了大工夫,可是手淘搜索流量却一直都上不去,甚至还有下滑的迹象。这是什么原因导致的呢?

一、影响搜索流量的因素有哪些?

1关键词因素:

大多数情况下,我们都是通过关键词搜索来找到自己所需要的产品,如果此时展现在消费者面前的产品中刚好选中你的产品,并点击进入浏览,这样就算是一个流量了。如果消费者再往前一步,对该产品有收藏加购甚至是成交的行为,这就说明咱们这个关键词对引流有一定帮助,可以加上直通车辅助引流,就能达到事半功倍的效果。

这里还有另外一种情况,就是消费者在搜索关键词之后根本看不到你的产品,这时别说是点击、收藏加购这些行为,就连流量也会少得可怜,哪怕开车也起不到效果,这就说明咱们的关键词选择错了,需要重新再优化。

2、主图因素:

有了关键词搜索出来的结果之后,想要能够让消费者在搜索结果中看到你的产品,这就要考验我们的主图是否有吸引力。优质的主图能够戳中消费者需求,吸引到进店流量,从而让店铺获得有效的搜索流量。

3、宝贝综合因素:

如果咱们的宝贝自身销量不错加上有评价也不错,系统会认为这是一款有潜力的宝贝,进而给到你更多的展现机会;但是如果咱们这款宝贝长期销量不佳,点击率也少,自然不会受到系统青睐,也很难有展现机会。

二、如何获取手淘搜索流量

1、标题优化:

这是与关键词息息相关的,因为消费者能否通过关键词来搜索到宝贝,就取决于店铺的标题能够匹配消费者所搜索的关键词。由于手淘和PC端的搜索热词很多是分开,我们想要做好手淘搜索,就要优先选择手淘端热词。

有订购生意参谋的朋友,可以直接在生意参谋中选择,而对于没有生意参谋的朋友,我们可以利用手机淘宝搜索下拉框中出现的热点词、锦囊词这些词语。在搜索下拉框中,那些灰色的词就是热点词,我们要做的就是将所有符合自己产品的热点词找出来。

除了这些热点词外,手机淘宝中还有一种锦囊词,也就是在搜索结果页中出现的词语,这个也是十分重要的。

在组合标题时,要以核心关键词为基础加以延伸,但切记不可使用同义词、无效词(包邮、特价、打折)、违禁词(第一、最佳、全网最低、独家等等)。同时在组合标题时,要注意词语的顺序相关性。

可能有些小伙伴会认为标题中的关键词先后顺序对搜索排名影响不大,其实这种想法是错误的,有些词先后顺序调换搜索指数就会产生变化,有些词确实不会被影响,所以在写标题的时候一定做到精准、精细。

此外,我们在组合标题时还要遵循紧密优先的原则,有些关键词本身就是一个紧密词,如果你在中间加入空格或者其他词语的话,会破坏关键词的紧密度,使得标题权重发生变化进而影响搜索人气。因此我们在选词时最好将紧密排列的词作为核心词,利用杠杆原理,将核心关键词放在标题前后,因为标题的前后权重是最高。

2、主图优化:

越来越多卖家朋友开始意识到手淘端主图的重要性,毕竟这关系到咱们宝贝展现时是否能被消费者点击浏览的关键,点击率越高,所能引进的手搜流量也会相对越多。五张主图一定要上传到位,尤其是白底图,这是手淘流量入池的关键。

主图制作时一定要突出宝贝核心卖点,整个设计围绕一个卖点设计就好,这样更能让消费者印象清楚。适当添加文案说明,可以更好的表达卖点。

在静态的主图已经没有多大的发挥空间的情况下,动态的主图视频就成为很多卖家新的选择,尤其是在新品上架初期,主图视频占新品权重的比例就很大。

动态的主图视频可以多维度的展示宝贝,更加突出展示宝贝细节、功能,让买家对宝贝有更多了解,增加买家停留时间,提高宝贝的转化率和收藏加购率;同时淘宝对于主图视频有流量扶持,系统可以优先在在猜你喜欢、有好货、必买清单等公域频道抓取到宝贝,获得流量。

3、客户服务和评价:

往往有些卖家虽然产品详情和介绍都做得很好,但会忽略客服这一块。客服是个十分重要的岗位,买家对你的宝贝感兴趣,有很明显的需求,会咨询你的客服,虽说不能达到百分之百的转化,但通过客服的介绍,还是能很大提升转化率。

很多消费者在选购产品时还会留意评价部分,我们要根据宝贝关键词去做评价布局,并且根据卖家关心的点有针对的展示,对于转化率长期的提升也有很大的影响。

4、直通车推广:

在做手淘搜索流量时,我们还可以利用直通车等付费流量来辅助引流。我们在前面做标题时已经将关键词选好,但在产品初期基础不稳定时可以采用精准长尾词+流量大词的模式来引流。

选词方面还是要记住要与宝贝高度相关这一点,在选择精准的长尾词时,可以选择一些流量特别少,但是竞争更小的词来做,宝贝前期可以竞争力没有那么大,选择这些词时更容易获得高点击率,有利于前期快速将质量分拉起来,为后续添加其他流量更大的词做好基础。

等到直通车质量分起来之后把精准的流量大词逐步添加进来,来逐渐做好大词的流量,毕竟主要的流量还是集中在这些大词上。当后面大词的流量起来以后,手搜流量也能有质的提升。

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