什么是直邮广告(直邮广告最具个人化的营销管道)


今天阅读了《文案创作完全手册》的第七章 直邮广告:最个人化的营销管道。

说实话,可能是国情不同,今天,在中国,人们真的很少再邮寄信件了。更多的信件应该就是电子邮件。我记得原来我投保的保险公司每年都会邮寄信件告知什么时候该交保费,年底也会有问候新年的信件。现在,则会以电子邮件或短信的形式通知,并声称这是最环保、绿色的方式。

其实,我本人也是赞同的。所以,我现在基本上都不会去看自家的邮箱里是否有信件。

但是,作为一名文案学习者,了解多种形式文案写作风格和技巧还是有必要的。所以,这一章完全可以以很轻松的心态来阅读,但其中还是有很多文案通用的小技巧值得学习。

最具个人化的营销管道—直邮广告

一、直邮广告的优势

1.可根据寄出的邮件预估能收到的反馈数量。

2.可精心筛选销售对象。

3.最大程度上自主决定广告如何呈现。

当然,书中还从广告主的角度列举了16条直邮广告的用途。

一般认为,直邮广告是最具个人化的销售,主要是因为直邮广告采取的信件邮寄,而信件往往是我们认为的非常个人化的沟通方式。正因为信件本身的特点,比如有签名、语调个人化等,才会使得直邮广告具有很强烈的个人化感觉。对于这类销售信件,写时既要有个人信件的特点,又要兼顾销售文案的特性。

销售信件的信封一般有两种形式:

1.含有提示文案的信封

2.空白信封

从作者以往的经验来看,第二种似乎更容易为人接受。因为面对多如雪片的广告信件,很多人会选择直接丢进垃圾桶。但当你无法判断该信件是否是广告信件时,往往会选择打开一看,这也就给了销售信件机会。

一封销售信的开场非常重要,它决定了这封信的命运是否是被直接丢弃。

要如何写出一个吸引读者的开场白呢?作者给出了15条建议。我将它们大致分了三类:

一、直接给出利益或好处的

1.直接出优惠方案

2.强调提供免费资料

3.提供情报

12.强调收益

14.给读者内线信息

15.提供奖金

二、从人性心理攻坚,吸引读者的

4.讲故事

5.奉承读者

6.以同行名义写信

7.来自总裁的个人信息

13.善用人性

三、关注读者需求的

8.煽动性的引述

9.提出问题

10.强调“个人化”的营销技巧

11.发掘读者的问题

通过以上15种的开场白方式,相信总能找到一个适合你。

以上是有关直邮信件的内容。尽管形式有些过时,但仍然有许多值得我们学习的地方。

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