如何做线上销售(分享做线上销售的5种方式)


在目前竞争激烈的市场中,想要在营销活动方面取得成功,就必须跳出固有的思维模式。

近年来,对于所有类型的公司来说,如果想要创建品牌认知度,或者是创造线上销售机会,那么在线营销就必不可少。从金融到医疗保健,公司使用着各种营销服务(广告网络、社交平台等等)与目标客户沟通。一些活动及其相关数据是内部管理,其他由代理商负责,有时甚至是多个代理。

问题是,这么多不同的网络和营销渠道可供选择,公司经常会发现超预算运行,却未产生什么效果。在现如今的创新行业中,人们通过各种渠道获取信息,公司在营销方面必须具备高度的创造性。消费者希望公司能够具备个性化,希望在与公司的合作过程中能够感到舒心,公司与消费者沟通所使用的信息和营销内容要具备个性化,要有用,要能够使读者受益,而不仅仅是为了开展营销活动,刺激人们注册。

在制定营销计划之前,必须了解你的目标受众、你的产品类型、消费者消费你的信息或产品的方式。

例如,金融公司推销产品的方式与旅游公司完全不同。不要尝试所有营销渠道。了解消费者参与服务的方式,拓宽能够实现最佳业绩的渠道。

以下是五种开展在线营销的流行方式,我认为这几种方式在客户招募和拓展客户群方面是势在必行的。

1、视频营销——创建视频装配线

视频营销通常被公司所忽视,开立脸书或谷歌关键字广告账户,制作简单广告后推广,与之相比,视频营销更为复杂。然而,对于品牌营销和潜在客户开发来说,视频营销作用非常大,特别是在你能够将视频投放到正确渠道的情况下。

几年前,视频制作曾经是全套项目,涉及到脚本写手、平面设计、动画师、甚至是需要团队拍摄成影片。后来时代变迁,现在,以低成本制作高水准视频是有可能的。如果你重量不重质,就必须确保内容有用且有趣,这样观众才会忽视视频的视觉效果。

想要制作视频,你可以在五美元网站上下发任务,一周之内就可以完成。你也可以使用Animoto或Powtoon等工具,几分钟之内就可以制作一个视频。

现在,公司犯的最大错误是,试图创建品牌化视频,给客户留下印象。这是传统理念。现在的消费者想要的是信息。任何能够教育、娱乐、吸引你的客户的视频都可能要好于一个品牌化视频,尤其是在你以业绩为目标的情况下。不要创建获奖视频,要创建短小精悍的解释视频,这样的视频可以在几个小时之内发出和传播。努力达到这样的程度:创建一个视频装配线,可以使用、测试,如果无效还可以放弃。

一旦你已经有了一个视频,就通过Youtube、Facebook和Vine等不同渠道发布出去。视频营销的关键是,制作吸引人的有意思的内容。要记住,确保你的脚本有“唤起行动”,你的视频要简洁明了,你的缩略图要引人注目。另外不要忘了,对视频在每个平台的性能进行优化。

2、内容营销——不要只是写作,要跳出思维定式!

去年,内容内容营销成为热门词汇,在线上公司中日渐流行。另外,因为谷歌内容营销的升级,内容营销的质量备受关注,公司投入重资制作吸引人的内容,从而提升业绩。

有很多方式开展内容营销:博客、信息图、视频、文章,分发就容易了,你可以传播内容的分发网络没有几百也有几十,包括outbrain、Taboola,当然最重要的是脸书、推特等重要社交网络。

当然,你可以制作内容、发布、期待最佳业绩,但是,想要开展业绩导向型内容营销活动,最好是制作能够为读者提供附加值的内容。优秀的内容必须有正确的用户界面和结构,整篇文章中的措辞必须能够激发用户情感和兴趣。

另外,不要惧怕分享知识。如果你的文章能够提供附加值,你就更有可能成为业内权威,之后开发想要使用你产品的潜在客户。

很多公司都开展了内容营销,一些公司将其提升到新的层次。这里有一个小提示,我们都知道,用户阅读文章后,可能不会立即注册你的产品,这还不是时候。那么,为什么不先做个标记,今后将其作为再营销的目标呢?

另外,你甚至可以通过对在你的网页上停留超过一定时间的用户进行标记,来提升再营销的业绩——对用户进行划分,之后分别进行再营销。这种方式针对潜在客户,他们或者对你的产品感兴趣,或者至少是对你的产品有些认识。活动的效果将会远远好于简单的将看过你文章几秒后就关闭页面的用户作为营销目标。

永远不要在内容质量上妥协,这样只会害了你自己。

3、游戏营销——人们喜欢玩游戏

在这种方式中,你必须有开发能力,如果你的团队可以开发IOS或安卓应用程序,那么游戏营销是个选择。据最近数据显示,移动流量占因特网使用量的50%以上,开发一个游戏,然后在游戏中推广你的产品,这是个不错的注意。

游戏营销的理念是,围绕你的产品开发简单的游戏,模拟你的真实产品,或者为客户提供退出体验。一旦他们沉迷于游戏,你就可以向他们展示销售主张,或者将他们从游戏世界转换到真实产品中。

在营销和开发上花费大量资金之前,最重要的一件事是,设立衡量标准和报告,这样你就可以精确的了解,从游戏中的各种渠道中可以获得什么回报。而且,你需要考虑,你在通过游戏针对潜在客户开展营销活动,这意味着你为转换渠道增加了更多层次。不是直接通过着陆页或网站管理流量,而是直接通过游戏,之后将一部分用户转换到真实产品。这意味着,你的客户招募平均成本将可能会增加,但是用户质量会显著提升。

游戏营销应该有策略规划和战略思想,目的是不要将所有鸡蛋放在一个篮子(一个游戏)里,将流量分不到不同游戏,之后将用户转换到你的产品。

4、搜索引擎优化/点击付费广告——基础

探讨在线营销,就不能错过搜索引擎优化和点击付费广告。

现在,如果你没有一个谷歌策略,你可能就不会被发现。你知道吗,据福雷斯特研究公司的朱庇特研究中心称,81%的用户通过搜索引擎发现预定目标。这意味着,你的网站的大多数流量可能是通过谷歌而不是直接通过你的网站流入。

如果措施得当,这两种方式都可以使你位于目标词条搜索引擎结果页的首页,展现给你的目标受众。但两种方式都需要成本,大多数情况下,需要咨询专业人员,看哪种方式更适合你的业务。例如,如果你销售的是趋势敏感型产品,搜索引擎优化就可能不是最佳选择。你进入搜索结果前十的时候,你的产品可能是不相关的。投资于点击付费广告可能使你能够在几分钟之内就进入结果页首页,但是如果决策失误,可能会使你浪费预算。

特定关键词投资的成本有高有低,那么做你的关键词搜索,了解竞争者的举动,尽可能的具有创造性。一方面,如果你的竞争对手在某方面擅长,他们投资于特定的关键词,之后这个关键词可能成为你的价值。另一方面,投资于具有竞争力的关键词会让你的预算吃紧,因此,最好是考虑好关键词策略,在长尾关键词上下注。

例如,你会发现,投资于“Top broker in”的关键词要好于简单的投资于“Top Broker”。在目标短语中增加了一个“in”,可以降低成本,同时还可以针对更明确的受众——在特定区域中寻找经纪商的受众。

谷歌战略咨询的一个例子是3doordigital.com。

5、移动营销

我要说的是,移动营销不是可选项,是必须的。问题是,大多数公司做的做法并不正确。如果你将流量传递到需要观众缩放、双击、滚动着陆页或网站之后,才能找到他们想要的信息,那么你是在浪费时间和金钱。

创建针对移动用户开发的页面。实施正确的用户体验和用户界面,将潜在客户传递给有独特销售主张的页面。使用易读的内容,要记住你不是在为计算机写作。大多数因特网用户搜索信息,而不是阅读信息。

关于移动策略,定位移动营销策略越来越具有吸引力,广告商利用发射器和GPS芯片来确定潜在客户的位置,为其提供相应的促销活动。

定位技术将使移动营销进入新的层次,使广告商能够提供实时折扣和交易,这会给他们带来忠实客户。如果一个客户在一家商店附近,这家商店能够实时直接向客户手机发送移动营销内容。

要记住,移动营销不适用于所有产品,要根据你的目标和转换渠道决定。例如,当用户要求通过移动设备支付时,在线商店可能会遇到问题。大多数情况下,用户要在手机上填写详细信息,对此用户会照做,但是要求用户通过手机使用信用卡,那他们就会再三考虑了。

试着了解客户心理,采用相应的移动策略!

结论

在目前竞争激烈的市场中,想要营销活动方面取得成功,就必须跳出思维定式。不要随大流,对你使用的营销渠道进行思考,试着去适应它们,让它们为你的产品所用。一直要记着进行测试。第一次不行,没准再试一两次就会成功。

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