开个什么小公司好赚钱?(三个小哥创办一家徒步旅行公司每月赚6.5万元)


  • 品牌:Free Walking Tour Italia
  • 地点:意大利摩德纳
  • 创始人:1人
  • 创办时间:2018年9月
  • 月赚:65810元
  • 简介:徒步旅行业务

大家好,我是利器大师。现在年轻人越来越喜欢徒步旅行,国内也有不少徒步旅行爱好者,但是这块做的还不够系统,包括徒步路线图、组织徒步活动,因此存在这个市场机会。本次分享的这个业务案例,希望给相关行业从业者市场一些借鉴之处。他们从一座城市起步,如今已经拓展到意大利的数十个城市,贝加莫,比萨,博洛尼亚,摩德纳,威尼斯,都灵,巴里,维罗纳,佛罗伦萨,罗马,那不勒斯,米兰,巴勒莫,卡塔尼亚,莱切,巴列塔,卡利亚里,卢卡等等。

一、您好!您是谁,您在从事什么业务?

我们三个是意大利旅行者,渴望探索世界和不同的国家,我们认为旅游属于每个人自己的权利,不管有没有钱。

我们从零开始创建了意大利第一个,也是最大的自由徒步旅游路线,这是基于零工经济的旅行模式。

仅仅两年之后,我们就在意大利的24个城市开展了旅游项目,博洛尼亚、维罗纳和比萨等城市的游客超过7000人(与2018年相比增加了150%)……我们只依靠自己的力量实现了这一目标。

二、您的背景故事是什么?您是如何想到这个想法的?

这个想法来自于一次从上海到柬埔寨的旅行。我们参加了几个自由徒步旅行,我们意识到这是一个从新的角度发现城市的理想方式,而且更加真实。

通常,自由徒步旅行对城市旅游者来说更轻松,更有趣,它更注重概念而不是细节(这些很容易被遗忘)。他们的目标受众是独立的旅行者,而不是旅行团,意大利的旅游业并没有开发专门的徒步旅游服务,因此街道相当空旷。

乐乐(三位创始人之一)问我们:“为什么我们不在意大利做呢?”它甚至都不发达。”答案就在那儿:“为什么不呢?”

我们就这样开始了。我们对自由徒步旅行的巨大潜力有一些想法,在开始冒险之前,我们深入采访了世界各地的一些自由徒步旅行人士。

我们的财务状况并不好,那时我们28岁,口袋里只有很少的钱。唯一的制胜点是,我们拥有坚实的项目管理经验,商业管理也在成长。我们采用了一种“美式风格”的专业方法,这在意大利旅游业中并不常见。

我们花了3000欧元注册公司,并开始建立我们的旅游网站。每一分钱都是再投资,每一分钱都是为了更美好的未来和更大的成就。

三、描述一下,你创办该业务的过程?

该项目的第一个创立地点是摩德纳(我们住的地方),这是博洛尼亚附近的一个中小型城市,最近开始有一些外国游客前来。没有人会把一分钱押在我们身上,尤其是在摩德纳,结果却很精彩!

一开始导游是我们的朋友,后来,我们不得不在社交网络上寻找新的导游。

从这个意义上说,最有效的行动是组织一个小型活动。在这个活动中,我们介绍自己和这个城市。

不仅有外国人加入并享受旅游,还有一大群当地人想要重新发现他们的城市,这意味着我们将有一个全新的客户群。

我们的优势一直是旅游主题的创新或主题解释的创新方式,例如,使用更具互动性的解说方式。

由于在摩德纳(小城市)积累了不少经验,我们也在附近的博洛尼亚(大而美丽的城市)尝试开发徒步路线。开发一个新城市并不难,因为我们已经有了经验,最重要的是了解这个城市的发展趋势,每个城市都是不同的。

有了积累的经验和更多的资金,我们开始开辟新的城市,并与现有的自由徒步旅行建立新的合作关系,直到今天。

四、自推出以来,您有什么措施吸引并留住客户的?

对我们来说,有三个有效的获客方式:

①有一个创新的想法(在意大利是没有的),这促进了口碑传播,仍然是我们最好的广告。

②在旅游质量上多花点时间。我们的旅游一定是最好的,如果不是,那就意味着我们必须更加努力。

③发展自己的业务平台。我们避开其他大型旅游平台,把所有资金都投资在我们自己的网站上。尤其是在刚开始的时候,在其他平台上(那些总部设在硅谷的,在广告投放上花的钱多得离谱)出售我们的旅游项目会更容易、更赚钱。但我们决定不这么做,首先是因为他们根本不关心旅游质量和当地旅游。其次,我们想让自己的网站发展起来。

整个2018年和2019年上半年,业绩相当小,但突然从7月份开始,我们网站的浏览量以前所未有的速度增长。

一些报社和媒体注意到了我们的工作,并对我们进行了报道,结果令人吃惊。

五、您今天过得怎么样,未来会怎样?

我们在2019年被摩德纳市授予最具创新力的旅游公司,并与其他几个城市合作开展当地项目。这一年,我们平均每个月赚6.5万元。

尽管2020年出现了疫情,但我们还活着,而且精力充沛。此外,我们开始为意大利人组织虚拟旅行和更多的创新活动。这为我们在财务上提供了可能性,使我们能够保持强大的实力,度过2020年的艰难时期,同时提高我们在当地的声誉。

例如,我们创办了一个促进博洛尼亚市工业旅游的项目,这个项目得到了博洛尼亚市的认可。

六、在创业过程中,您有没有学到什么特别有用或有利的东西?

这可能听起来可能很无聊,但我们已经明白团队才是真正的制胜点。团队不必拥有最好的技能或知识,但它必须团结一致,并激励自己每天都做得更好。错误不是问题,缺乏动力才是真正的问题。

我们的知识和技能比意大利的许多旅游经营者都少,但我们仍在这个市场成长着,一天一天,我们所占的份额越来越多。

七、您在业务中使用了什么平台/工具?

当地网站建设公司帮助我们创建了网站,我们的网站是基于Shopify的,除了预订系统功能之外,它没有特别的功能。

我们需要开发一个更强大平台,但可能在2021年才能完成。

八、对你来说,有哪些影响你书籍,播客或其他资源?

我们很年轻,但我们的内心经历丰富……灵感大多来自我们的朋友和家人,他们以各种可能的方式支持我们。

你需要的可能不是一个播客或其他资源,而是来自所爱之人的支持或建议,他们给予你“能量”,推动你向前的步伐。

九、对其他想要入门还是刚刚起步的创业者的建议?


我们的建议是,不要把创新看作是能直接引领我们走向未来的东西。在现实生活和商业中最有效的创新是一个小的升级/或新想法,它能让你跳出固有的思维模式。

这个小小的创新已经足够让你处于有利地位了。

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