如何玩转病毒营销(玩转病毒营销的2大方式)


在这个信息量超级过剩的情况下,人们可以记住多少广告?可以记住多少品牌?

大家都想让自己的产品疯狂传播,在尽量少的时间里让更多的人知道自己。怎么办呢?可以利用病毒式的营销方法传播。

什么是病毒营销?

病毒营销是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制

传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时

间内传向更多的受众。

病毒营销也是口碑营销的一种,利用群体之间的传播,从而让人们建立起对服务和产品的了解,达到宣传的目的。

重点来了,病毒式营销的具体操作方法有哪些呢?

一、写故事。

很多人都认为写故事就是写鸡汤,其实不是的。写一个好故事,能够利用故事唤起读者积极的情感。今天主要是分享一个好故事中可以唤起读者哪些积极的情感。

笔者在前面也分享了一篇关于故事的文章,感兴趣的朋友可以翻看一下。做营销,为什么要学会讲故事?(看完深受启发)

哪些是积极的情感?

1 紧迫

在文中不断穿插紧迫的情绪,比如,TED演讲中的一篇演讲《20岁的光阴不再来》,虽然这听起来像是鸡汤,但是,它的的确确唤起了你的紧迫情感, 可以再找一些类似的文章多研究。

2 义愤

在文章中不断强调公平与不公平的极大反差:这个世界该是什么样子的与现在实际又是什么样子的。当时,央视抄袭摄影师作品事件,央视说了一句:“我们央视用了就用了吧,你能怎么吧?” 就引起了大家的极度愤怒。大家也会急切地想去转发这样一些东西,来表达他们内心的一些想法。

3 希望

比如“个人成长类”的故事,前后对比形成强烈的反差。但是如果你只告诉读者这样一个故事是远远不够的,你还要告诉他们具体怎么做才能变得像主人公那样快速的成长起来,不然就是鸡汤,没人会感兴趣,也不会有人给你传播。

4. 归属

你要挖掘出你想要体现的东西,呈现出来给读者。比如,某个群体遭受了不好的对待,强调这个群体有多特殊。只要是这一类人,这一群体的人,他一定会有归属感,一定会给你转发。

2种简单可操作的病毒式营销方法?

二、利用事件营销。

相信大家对“要捐就捐1个亿,要喝就喝王老吉”还历历在目。

案例重现:

2008年5月18日,中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会上,加多宝集团副总经理代表该公司向四川灾区捐款1亿元。

加多宝宣布捐款1亿元第二天,一个题为《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!》的帖子,出现在天涯社区。到6月2日,这个帖子的浏览量已经超过52万,回帖多达5000多条。

帖子被网民们转载到越来越多的论坛上,几乎到了人尽皆知的地步。南方凉茶“王老吉”一夜间红遍大江南北,一些人在QQ、MSN签名档上号召喝罐装王老吉。

网民呼吁买光王老吉,“今年过节不收礼、收礼只收王老吉”、“让王老吉从超市消失,有1罐买1罐”的呼吁占据了网友的讨论话题。

越来越多的网友开始实际的购买行为,此后演变成了全国范围的王老吉消费热。红色罐装王老吉,销量在几天内就翻了倍。王老吉的善举激发很多人来为他发帖和宣传,加上专业的策划,取得了惊人的效果。因为营销得当,王老吉凉茶从区域性的饮料替代品一跃而成国民主要饮品。

在这个案例中,王老吉很巧妙的利用了关注度极高的赈灾活动,以“捐款1个亿”为营销话题展开网络策划。这种营销行为在爱心、感动、原有购买需求等多重刺激下经有意识的引导,产生了令人难以相信的广告效果。

如果拿1个亿进行传统的广告宣传肯定是难以达到品牌形象提高、销售量大增的双重效果的。

如果这个事情放在今天,也一定会刷爆朋友圈。

例如,下面这个事件,相信你会很有印象。

2种简单可操作的病毒式营销方法?

所以,要对发生的或者可能发生的事件做好准备,而不是事件发生之后才一拍脑门,诶,这个事情要不要借势一下呀?等你想出方案的时候,可能个事件已经淡出人们的视线了。

先做好这两点,相信你会从中找到适合你自己的更好的方法。

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