什么是搜索引擎营销(搜索引擎营销的才个技巧)


首先,这是两个不同的概念,SEO是Search Engine Optimisation搜索引擎优化,SEM是Search Engine Marketing搜索引擎营销。

搜索引擎营销干货,学习一下吧!

从定义上来说,SEM是基于搜索引擎平台(例如谷歌和百度)的营销活动,即再搜索引擎平台的广告推广和管理。SEM包括SEO,PPC(pay per click,即按点击付费,例如百度竞价排名等),付费登录等形式,其中以SEO和PPC最为常见。通过SEM可以增加品牌曝光和声量,也可以打压竞品的曝光干扰和推广。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售、品牌建设等目标。相对于SEM来说,SEO投资回报率比较大,效果比较稳定,流量潜力也比较大。

搜索营销是什么

可是,做SEO/SEM的企业已经越来越少了,一来是企业越来越不依靠网站引流,二来是PPC的价格随着搜索引擎的垄断(国内有百度,国外有谷歌)越来越高。但是这不代表搜索营销就没有市场,相反,搜索营销的重要性越来越高。搜索营销脱胎于SEM和SEO,是基于某平台内部的,针对平台内容算法的内容优化方法,最终目的都是让内容尽可能多的被列入搜索结果,并在结果页面中尽可能靠前。

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在国外,谷歌是搜索次数最高的网站,其次则是Youtube。国内也是类似,巨量引擎搜索量级在一年里增长两倍,每天在巨量引擎上的搜索次数已经突破5亿,仅仅抖音一端的视频搜索量就达到了每天3亿。巨量引擎发现,视频搜索相比于单纯的图文搜索具有更高的信息传递效率。

还有数据表明,巨量引擎搜索的量级连续2年呈现2倍增长,搜索营销场景可以触达到的用户数量达到惊人的12-14%,而同时投放图文和视频搜索广告,相比较于只投放图文搜索广告:

转化率能够提升2.5倍

搜索品牌词的转化率甚至可以达到40%

在品牌举办直播活动的当天,搜索量能够对比往常提高14倍以上。

信息流广告触达但是并未被转化的用户,在后续通过搜索广告能带来24%的转化增量。

所以,学习搜索营销是非常必要的!下一篇笔记分享搜索营销的几种常见方法!

你为什么要学习搜索营销?(二)上面分享了SEOSEM基本概念和基于此的搜索营销的概念。本篇笔记和下一篇笔记团长会分享搜索营销的四种玩法。

玩法一: 品牌广告X搜索广告

企业通过开屏,信息流,跨端连投等方式做品牌的线上整合营销。通过给用户种草,扩大品牌的知名度,并且设置品牌专区的彩蛋,可以增加用户搜索品牌相关的关键词,让更多用户成为品牌账号的粉丝,把公域流量转变为私域流量。

这种方式进入品牌专区的粉丝都是精准用户,所以在初期的品牌广告跨端投放(我们称之为“广撒网”)之后,品牌还需要一系列后续的用户沉淀运营方案,持续给用户购买刺激,尽可能地增加客户终身价值(life time value),即客户订单价值,购买频率和客户忠诚度的集合。

玩法二:挑战赛 / 全民任务X搜索广告

挑战赛或者全民任务这类广告在这个春节期间的微信红包封面狠狠赚了一波粉丝。这里运用的原理是所谓的gamification,即游戏化营销,增加用户和品牌互动,通过发布任务来增加品牌相关搜索量。这里企业一般会建立一个任务专区,但是任务专区和品牌专区必须打通,互相引流。

可想而知,全民任务带来的声量巨大,但是精准度不一定很高,因为吸引用户的可能是礼品或者任务本身,而不一定是品牌及产品。所以关于这类活动的品牌运营需要以种草为主。

你为什么要学习搜索营销?(三)上面分享了搜索营销玩法一和玩法二,本片笔记会分享剩下的两种玩法:

玩法三:代言人 / 综艺X搜索广告

通过综艺节目和明星代言人来引爆品牌非常常见,也很有效。明星或综艺节目在内容中可以引导用户搜索品牌关键词从而发现彩蛋,可以非常有效的把明星粉丝或者综艺流量引导到品牌专区。

这里和玩法二一样会面临用户精准度的问题,所以在选择综艺和明星代言人的时候就需要把握住目标受众的特点,从而尽可能地精准引流。

玩法四:直播引流X搜索广告

品牌直播和直播带货的玩法已经非常普遍,直播的流程也通常可以分成三步,即前,中,后。

直播前品牌可以通过TopView,活动引导UGC等方式做预热,建立用户对直播的好奇和预期,并且引导用户搜索品牌关键词进入直播专区进行预约。

直播中品牌可以通过类似于红包裂变,TopLive等方式引导用户进入直播品牌专区。

直播后品牌还可以通过剪辑手段把直播中高流量时刻集中呈现,并且在内容中增加引导品牌搜索的部分。

直播引来的流量非常精准,所以沿用玩法一的方法,努力做粉丝LTV。

2021年的搜索玩法将会更加多样化,大小品牌也必须将搜索营销纳入预算考虑中,营销人也需要多学习搜索营销的玩法,更好的给品牌引流。

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