如何做好旅游营销(推荐旅游营销的几大要点)


当今旅游市场呈现出个性游与大众游共存、理性消费与感性消费共存、旅游体验与服务考量共存等多种旅游形态相互交织,相互影响的局面,面对这种变化形势,未来的旅游营销要如何做才能抓住游客的心呢?

要成为旅游界的“带货王”,旅游营销必须要做到这几点

仍需以“以内容为王”

对旅游营销来说,内容才是最重要的产品。只有把内容做好了,才能带来效益。热门综艺中出现过很多地方,并不是每个地方都能火。

有的地方甚至会通过炒作综艺的概念来宰客。如果没有完整的产品构架,旅游目的地可能会在很短时间里迅速火起来,但也会迅速消亡。

因此未来旅游营销要立足内容优势,围绕“攻略即服务”的核心理念,深耕兴趣社区与圈层玩法,扩展营销半径与营销场景,构建“种拔一体”决策闭环,打造覆盖内容营销、IP营销与数字营销的全景营销图谱。

重视直播带货市场

疫情下,旅游产业受损严重,许多企业不得不探索“直播带货”自救模式。

旅游产业做直播具有得天独厚的优势,他们拥有庞大的目的地客户资源,各类景点特色产品“信手拈来”,加之疫情影响多地农特产销路不畅,地方政府企业也想积极寻找销售平台卖货。

凭借极强的时效性、真实性和互动性,直播用云旅游为用户打造高沉浸式线上旅游体验升级,用全新的云旅游模式,同步推动了旅游、直播两大行业的转型升级。

直播经济目前虽然迎来“高峰期”,但如今的旅游直播,大多是通过游记、视频攻略等方式,种草某一目的地,呈现给用户的也都是美食美景,多有雷同,参考价值不大,用户也免不了产生审美疲劳。如何打破现状,针对用户痛点以合适的手段推送合适的内容,对旅游直播来说是一个挑战。

在未来,旅游企业和景区还当创新培养带货达人,充分发挥直播带货优势,打造“农民网红”,培育地方的网红经济,通过直播带货的方式推动当地景区资源推广,宣传景区特色。

直播带货偶尔做一场没有太大价值,需要长期运营,打造品牌,才能产生较强的影响力,并且需要有一个团队进行技术支持。无论是产品、方式的创新,还是直播的运营维护和团队的培养,都将会是一场持久战!

沉浸式手段要抓牢

场景化的内容表达带来沉浸式的体验,更能激发用户兴趣。随着科技的进一步发展及文旅融合的不断深入,出现了以VR、AR前沿技术为载体,融合数字技术、光影技术,文化艺术、IP等打造体验故事线的线下沉浸式娱乐模式。

当然,沉浸式作为一种手段,其内核主要在于优质的“内容”,也就是可装入的戏剧、演艺、多样的线下综合体验,这种场景下,实际上为消费者构建了一个对旅游产品感知和体验的升级版场景,消费者对旅游的体验更加真实,大大增强了其对旅游目的地的向往。

沉浸式娱乐具备有视效、可互动、参与度高、复玩率高、回报周期短、迭代性强、收入多元化等明显特征。引入契合的沉浸式娱乐项目,不仅能大大丰富文旅目的地的产品形态和内容,还能为游客创造深度体验的环境和多业态的消费场景,更能实现目的地与游客黏性的增强及二消的提升。

可以预见的是,随着沉浸式营销本身优越性的释放,今后将受到越来越多旅企的关注和青睐,也将为旅游产品和服务找到更多新的价值和生存空间。

引导深度游

在旅游过程中让客人能够充分体验到当地文化的差异性,这是在旅游发展中必须注重的问题,让他们能充分感受到不同文化的人文关怀、丰富内容和深刻内涵。

引导旅行者深入探索旅游目的地更多面的精彩,引领高价值旅行者在打卡之外的旅行方式,就未来旅游营销的重要内容。

住进当地民宿,踏上私人订制的专属旅行线路,来一场更个性的深度游,赏不一样的风景,看不一样的风土人情。

在这个旅游过程中给游客相应的参与度,甚至有极大的参与度,给他们深度体验,使旅游者尽可能体验到具有当地特色的人文与自然,感受由此带来的快乐。

旅游营销的发展,就是要杜绝那种“走马观花、浮光掠影”式的旅游方式,引导游客深度游。

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