房地产广告策划卖点大解码


原标题:房地产广告策划卖点大解码

第一大类卖点 楼盘品质

在一个购房排队的年代,楼盘的品质与服务,成了发展商的恩赐,房地产的热潮下,从未有建筑与地产教育和经验的策划大师,被我们的发展商当神崇拜,在崇拜中迷失了方向,市场经济的本质就是过剩经济,产品时代与营销时代似乎是一个循环,当一切回归本然时,产品品质就是决定购买行为的最终要素。

卖点构成:

地段优势:地理区位、公共设施、交通方便、自然景观

建筑设计:户型特点、建筑风格、高实用率、空中花园、错层跃式、超宽阳台、飘窗

园林配套:主题园林、配套设施、联办名校、大型超市、车位比例、会所、泳池、户口

规划设计:小区规模、低密度、楼间距、绿化率、阳光车库、超高楼层

创新技术:小区智能、隐型梁柱、净水系统、生态环保(绿色社区)、抗震技术、预应力

装修建材:豪华装修、进口电梯、新型建材、优质厨柜、名牌洁具、附送家电

一、地理区位

“房地产第一是地段,房地产第二是地段,房地产第三还是地段。”这句名言据说出于华人首富李嘉诚。风花雪月的短暂之后,是日复一日柴米油盐的生活,工作生活的便利,是人民群众购房的首要条件。

卖点构成:

老城新生活、CBD社区、奥运村、地铁口、商业街

二、户型特点

“去不去、位置处,看不看、看环境,行不行,在户型,定不定、看价格”,多年来,户型因素一直占据国人购房因素第一位。

卖点构成:

动静分区、厅房方正、开间合理、一梯两户、南北对流、阳光梯间、户户有景

三、自然景观

自然景观资源永远是人类最稀缺的资源,高楼大厦、车水马龙、灯红酒绿,曾经的都市繁华之梦,梦醒之后,是石屎森林的围城之困,与在车中坐等时光流失的心痛,都市的小资在不远千山万水的疲惫中旅游时,先富起来的人们,在自己的院子里享受湖光山色、临江闻涛。

卖点构成:

海景别墅、临江豪宅、半山社区、湖景洋房

四、 主题园林

从古人的"天人合一"到今天的“生态住宅”、“绿色社区”,建筑与环境、人类与自然的和谐之美,永远是最美的画卷,当社区园林成为城市中的风景之后,每一个人都希望自我成为这风景中最美的风景。

卖点构成:

人工湖、中心花园、园林规模、

主题园林、艺术园林、自然园林、树木卖点、

欧陆园林、澳洲风情、英伦风情、荷兰农庄、加拿大风情园林、新加坡式园林、苏格兰牧场、

岭南园林、江南园林、

亚热带园、海滨风情、热带园林

五、建筑风格

经典的建筑,不同的流派,留给后人丰富的知识财富;乱世的黄金、盛世的古玩,建筑也是一种艺术。当欧美富人把名建筑师设计的别墅作为收藏品时,我们的楼盘也在让客户在居住中感受艺术,在艺术品中享受生活。

卖点构成:

异国风情:欧陆风格、威尼斯水乡、德国建筑、法式浪漫、欧洲城堡哥特式、意大利巴洛克式、拜占庭式、和式、东南亚风格

民族建筑:江南民居、岭南建筑、新四合院、水乡风情、徽派建筑、建筑风水

流行风格:古典风格、现代主义、 后现代主义 、 新古典主义 、新理性主义 、解构主义及反构成主义、白派建筑、简约主义、流线造型、

六、建筑布局

卖点构成:板楼、点式、蝶型、Y型、塔式、风车型、品字局、星座型、

第二大类卖点 文化社区

人与自然的和谐必然促进人与人和谐,社会和谐包含着尊重自然的基本诉求;社会和谐是工业文明向生态文明的转型,是一种自我超越的生活方式。

一 人以群分

昔日孟母为了选择一个好的生活和教育环境,不惜“三迁”。 为居民提供适合他们的文化、娱乐、休闲场所、设施与平台,满足居民的精神需求,就是社区文化建设。

卖点构成:儿童兴趣班(舞蹈、音乐、外语、钢琴、电脑等)、妇女会、老年书法协会、棋牌乐、自助游、雀友、青年山鹰社、车友会、音乐发烧友、球迷协会、垂钓会、私家农庄、美食街、名犬俱乐部、小鸟天堂、海归园、外语班、电脑培训、创业会

二 楼以类聚

不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品,就是最适合某种类型的人的楼盘,社会是有阶层的,楼盘也是有阶层的,居住社区往往是身份象征。今天,对于普通购房者而言,有权选择整洁、优美、文明、安全的居住环境。

卖点构成:

Townhouse、独立别墅、大户人家、空中别墅、金领社区、叠加别墅

白领公寓、小户型、

国际化社区、国际公寓、领事社区、外销楼盘、

酒店式公寓、商务公寓、产权式酒店、

商住两用、经济适用房

三 生活方式

本来买的是一座房子,却给了我梦想的生活,地产改变的不仅仅是居住。

卖点构成:

新住宅运动、居住郊区化、新都市主义、生态住宅、绿色住宅、健康住宅、5+2度假、**生活宣言、

第三大类卖点 品牌服务

一 企业品牌

交易在信息的不对称,决定了房地产是一个垄断竞争的市场,在这个缺乏诚信的社会中,烂尾楼、假按揭、面积缺水、豆腐渣工程泛滥的年代,善良的中国人愿意高价购买品牌企业的楼房实属无奈抉择。

卖点构成:

发展商规模、公司荣誉、政府支持、已交付楼盘、资金实力、公司管理

二 物业服务

房地产与建筑业交付的产品都是建筑,建筑业属生产部门,第二产业;房地产属服务产业,第三产业。“产品就是服务,服务就是产品”,地产公司的口号虽然动听,要真正提升服务水平,首先还得将“物业管理公司”更名为“物业服务公司”。

卖点构成:

五星级服务、酒店式管理、英伦管家、公寓式管理、香港**公司物业管理顾问

三 复合地产

“体育产业+房地产业”让奥林匹克花园一夜成名,“跳出地产做地产”是碧桂园的聪明绝招,将体育、教育、旅游与地产结合的楼盘比比皆是,是非成败皆有之,不过成功背后又有大师指点,他山之石,可以攻玉,非常符合国人审美观点。

卖点构成:

名校教育、国外学分、旅游地产、体育健康、音乐艺术、建筑风水、民族传统、时代科技

四 产品升级

以前的房子已经很好,现在和将来的更好,就象电脑软件升级一样,谁会否认XP版不好过WINDOWS98。

卖点构成:

**小区升级版

五 产品的感受价值

卖点构成:

身份地位、成熟社区、社区安全、国际大师(公司)设计、

第四大类卖点 媒介策略

“王婆卖瓜、自卖自夸”,何况夸你的是人民最信赖的媒体。

卖点构成:

报纸广告、电视广告、网络广告、广告杂志、电台广告

新闻报道、广告软文、电视论坛、专题节目、名人专访

第五大类卖点 促销活动

卖点构成:

庆典活动:奠基仪式、内部认购、公开发售(分期)、热销加推、样板房开放、外立面呈现、封顶、竣工、交楼、节假日、公司或楼盘周年

折扣让利:庆典折扣、尾房折扣、价格卖点、付款方式、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、竞价拍卖、送花园、巨奖促销、送物业管理费

名人效应:名星汇演、名人推介、官员视察

社会活动:模特选美、文艺表演、各类比赛、公益活动

借势促销:奥运会、世博会、电影首演

联合促销:车房互动、英语教材、移民、招生、儿童活动、鹊桥联议、

第六大类卖点 情感关联

卖点构成:

天伦之乐、夫妻情深、父母之恩、

业主介绍、关系客户、全员营销

第七大类型点 投资价值

卖点构成:

租金回报、升值潜力、规划前景、

第八大类型点 现场包装与户外广告

卖点构成:

工地围墙、引导罗马旗、平板广告牌、灯箱、条幅彩旗、气球、拱门、高炮

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