营销是什么(分享一下自己最近一周的学习心得)


从事电商培训工作,本次总结是学习克亚营销的第三次总结,是个人的一点学习心得,给大家来分享一下,希望对大家有所帮助,相信有很多在网络上面学习的同学,不管你是学习淘宝营销的还是学习其他技能的(比方说ps技术),不知道大家有没有发现,其实已经有很多技巧存在了,并且自己也知道了,但是就是用的时候好像一直是想不起来的,那是为什么呢?个人感觉大部分是因为没有去总结,没有去分享,在互联网分享了才能产生价值,所以请看到此文章的朋友也可以写出自己的想法,然后分享给你的朋友,我相信,只要你总结了,去分享了,你一定会进步的,加油!!

下面我就简单来分享一下自己最近一周的学习心得:

首先,大家问自己一个问题,什么是营销?咱首先来看一下百度百科的介绍:

相信很多朋友看到这个介绍之后,应该不会明白怎么来做吧!那么这个时候,是否有一种“地图”呢,

通过本章学习,让你心中有了一个营销“地图”,有了地图,那么营销人就知道目前自己在什么阶段,自己在什么地标,自己应该走的方向是什么,也整因为有了这样一个地图,当我们看到一个商业机会的时候,我们才知道怎么来思考,这点是我最大的感受,那么这个地图是什么呢?下面这张图,希望你可以深深地印入自己的脑海:

营销到底是什么?

有了这个地图之后,相信你应该明白什么叫做营销,以及怎么来做了。 而我们所做的很多工作都是在这张地图当中的,这个地方我简单拿做淘宝这件事情来分析一下。

咱们中小卖家为什么在淘宝开店呢?为什么不在拍拍开店呢?因为这个地方有咱们潜在的顾客(别人的鱼塘),那么我们开店之后呢,就是在整个别人的鱼塘当中来抓潜,那么什么是抓潜呢?我们中小卖家用真正给抓潜用好了吗?相信很多还没有用好,我们大部分中小卖家现在可能直接 就是成交了,只有成交了才会发现我们获取了用户的基本信息,那么在淘宝网我们有没有通过其他激励的措施,即使消费者没有成交,但是我们实现了抓潜呢?这点就是目前我们很多中小卖家空缺的地方,也是可以通过不同方式来达到目的的,那么成交之后呢,我们仔细来思考,我们中小卖家做相关追销了吗?(有人会说,我的产品不适合二次消费,那你让你的消费者帮助你传播了吗?),有了追销,思考自己的鱼塘在那里,自己做了很长时间淘宝,有自己的忠实顾客吗?难道还有一直等客户来吗?相信以后会越来越难,所以希望大家首先给这个“地图”印到自己脑海中,以后慢慢给大家分享其中的一点点的细节,这里先给大家提一个问题,在整个淘宝营销系统当中,你大部分的时间是在做那部分工作?

这个就是营销“地图”的思考方向,很容易让大家知道目前是什么阶段的,我们做的工作是属于那部分的,并且我们也知道我们薄弱的环节是什么。

另外一个问题,如果营销用一个词来代替的话,那应该是什么呢?

人性

是的,是人性,这个词很大,很空,很抽象,但是思考一下,什么样的东西很会控制你的思想,很多朋友还会觉得迷茫,这个地方给大家一个截图,大家看一下,简单说明一下!

这个是腾讯的一个博客排行,大家可以简单看一下排行榜,看那些是排名靠前呢?排名靠前就是大家关注呗,关注的就是有用的呗,有用的就是内心思考的呗,大家会发现很多意想不到的结果,这点就说明抓住了人性,那其实就是营销,这点太大,也是说不明白的,但是希望你明白,多去关注这些信息对你做营销是很多帮助的(个人感觉)。

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