如何玩转整合营销(玩转整合营销的几大思路)


那么营销人到底该如何解决以上问题呢?

1.洞察用户需求,寻找品牌定位

不管是产品、运营、营销,所有的大前提都是洞察用户,只有深入理解用户真实需求,才能找准品牌定位,让用户选择你,而不是你的竞争对手。

举个例子,五芳斋大家都知道吧,以粽子为主打产品的国家首批“中华老字号”,在这次端午节前夕推出了一部奇幻又有趣的糯米化故事广告片,形象地讲述了五芳斋品牌背后浓厚的文化底蕴,让大众对于其品牌的认知进一步加深。

相比其他品牌,同样是在卖粽子,五芳斋就能对其品牌文化的进行深入挖掘,借助不同内容形式的包装,向大众传达出:“五芳斋粽子用的糯米与其他品牌的不一样,五芳斋的糯米是包含了文化底蕴的糯米,这样的粽子才更好吃”的品牌形象。

单纯讲产品卖点的广告和把卖点与故事,情怀结合起来的广告相比,后者更能打动人心,击中用户另类需求,用户对品牌的记忆点也会更深,这时候才可能会有后续的付费购买。

2. 要有整合营销的思维

整合营销是对流量链路进行整合的思维方式,是所有营销的基础,是实现流量转化的保证。营销模式有很多,但不管是内容营销、场景营销还是其他,想要实现有效的转化,提升产品销量,都离不开整合营销的思维。整体的思路框架简单列举下:

①找到目标群体,找到能触达目标用户的传播渠道,根据活动预算和人群特点来选择合适的传播渠道;

就像综艺节目,目标用户是年轻群体,与微博、抖音用户是大部分重合的,此时选择微博和短视频渠道是比较好的方向。

②制作内容素材,结合用户洞察、业务特性和渠道特性,通过创意包装产生;

比如,儿童节,宝妈群体感兴趣的是选什么礼物给宝宝;而年轻白领,感兴趣的是怀念童年时光。

③内容素材分发,推广、运营节奏的把控;

A.例如渠道的推广时点把控,哪个时间段推出会更大范围触达用户;

B.内容的阅读排版把控,H5和官网下的阅读环境应该如何排版,有什么区别;

C.用户的心路历程把控,比如消费者参加抽奖游戏,连续3次都没获奖,消费者就会预期下一次也不会中奖,索性退出。但这时,告诉消费者第四次中奖概率有80%,消费者就有了新的预期,而继续抽奖。

④根据营销目的,设计裂变和转化的链路机制

裂变是通过设置奖励、福利等,让老用户通过社交分享给新用户,以此实现自传播。

而转化,本质是给用户一个行动的理由,通过路径的设计,引导用户按你的期望做出决策与行动。

到这里,你会发现,所有工作最终的目标指向只有一个:用户增长。

我们要做的就是,不断地放大用户心中留下的“固有印象”,让用户想到某个特点就想到你的产品,好产品即好流量,这样的用户增长,才是好的开始,然后强化营销整合思维,持续地做好用户分层运营和渠道运营,用户就会源源不断的来了。

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问题1:会有哪些业内资深实战导师带着我学习?

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耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

(1)用户整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 同质化严重,用户无感,如何确定品牌定位,找准目标用户?
  • 一个营销玩法覆盖所有用户?如何做用户分层和需求分析?
  • 如何玩转跨界营销,养成品牌粉丝,打造高价值IP?
  • 如何抢占用户心智,创造激发用户兴奋点的好内容?

拆解案例:哔哩哔哩/海尔空调/奥妙/超能等等

(2)渠道整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 从单一到多元,深入探讨不同渠道的增长属性?
  • 如何实现买得到(渠道拓展)-卖得多(渠道运营)-卖得快(渠道管理)-买得多(渠道促销)?
  • 如何做好渠道加减法,打造渠道爆品、KOL、实现数字化、去中间化?
  • 如何科学使用优惠券、返现、折扣、赠品,制定完善的渠道促销增长方案?

拆解案例:神州专车/百威/王老吉/瑞幸咖啡/小罐茶/脉脉等等

(3)传播整合板块

《借势》作者、《极限挑战》第3季宣传顾问、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 如何发挥意见领袖在传播整合中的影响力?
  • 如何在传播环节做出有吸引力、共鸣力、销售力的好内容?
  • 如何设计引爆的人、物、时间,打造引爆点?
  • 如何使用海报、优惠券等转化工具推动传播策略落地?

拆解案例:瑞幸咖啡/蓓昂斯/吉利博越/蘑菇街/京东等等

(4)用户增长板块

美图秀秀运营副总裁、11年移动互联网产品/运营与增长经验@陈辉:

  • 如何理解增长内核之品效合一?
  • 如何高效应用北极星指标,拆解增长模型?
  • 增长基础之获取用户,增长关键之激活留存,增长核心之提升收入
  • 实践落地增长思维,如何全面统筹?
  • 用户增长团队搭建,让增长保持与环境同步

拆解案例:豆瓣/知乎/网易考拉/拍拍贷/天天P图/支付宝/Karmaloop/学术格子

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,相信你一定会有很多不一样的理解。

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