什么是营销策划(分享营销策划的5大原因)


营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。想要写好营销,就需要搞懂营销是什么。

营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。而营销有几点核心,一起来看一下。

1.营销的原因

也可以说是营销的动机,说通俗点就是为什么要这样做。

想写好营销策划,需要知道营销是什么(上)

营销一定是为了解决问题而营销,而其中最核心的就是解决营业额利润提升目的,其次提升知名度和美誉度,提升用户体验服务感,看什么需求,设计活动。

提升产品质量、增加产品人气、提高服务,以此来提高用户体验,是非常重要的。

2.营销的目标

之前的文章中也有提到过,不论是做何事,没有个目标,就只能像无头苍蝇一样。

目标的制定也要现实,不能太过“缥缈”。

根据你设计的活动和需求不同,目标肯定也不同,如我们的目标是增加营业额,其中平日增长百分比,周末增长百分比,整周增长百分比,全月增长百分比等。

并且,目标不仅仅只是单方面的,而是多方面的,在关心收入的同时,也要注意权衡,提高顾客的体验。

3.营销方案的设计

这里面包含了整个活动的方案,宣传品,宣传渠道,执行标准,促销每日任务等各个方面,需要做的越完整越好,考虑到各个方面,不要过于随意。

这也与营销的目标一样,在进行设计时,不能单单只考虑营销方面,是否可行,消费者是否买账,等等都需要考虑全面。

当然,还要考虑用什么宣传品,达到什么效果,怎么设计,下发时间,预热标准,也要包括怎么使用媒体,何时发送,活动期内分几次宣传,每次宣传重点和要达到的目的等等,这些都要详细并且可落地。

4.营销方案的落地

每一项工作都应具体到人,对每个工作有相关的负责人和检查人,一个活动如同一个项目,要建立项目负责人,项目时间表,然后按照倒推时间每日检查并调整进度表,要落地到什么程度呢?

落地说白了,就是要计划好实施时的具体步骤,越详细越好,到时候做起来也能更加有条不紊。

5.营销方案的培训

培训一定是针对所有人的,而不是某个部门的员工,经常看到一些培训时只给某一个部门,别的部门不知道,活动是全体的,哪怕是保洁阿姨,都应该了解活动,因为他们也能起到宣传作用。

毕竟,顾客在咨询的时候,往往不会找专业人士,都是遇见谁就问,因此全体性的培训是有极有必要的。

以上就是(上)篇的内容,希望能对你有所帮助。

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