互联网广告销售好做吗(分享互联网广告销售的2大思维)


2019年以来,以BAT为代表的营销平台,第一季度旗下广告业务都出现不同程度的下滑,百度甚至出现首季亏损,整个互联网广告市场处于疲软状态。

巨头们尚且如此,其他就更不用说了。

大环境变化,只有两个选择:要么死,要么创新!

虽然有点夸张,随着营销环境的变化,广告业确实发生了变化。

一、互联网时代下,广告业有了什么变化?

1、甲方自己也可以制造“爆点”

现在一些甲方也能够制造爆款营销事件。

比如:网易新闻旗下的沸点工作室——槽值、杂家、哒哒栏目运营团队,在行业屡屡打造刷屏案例——《饲养手册》《穿越故宫来看你》等,还能被用户玩坏。

创新营销思维:广告行业越来越难,互联网营销该怎么做?

百度的AI营销,曾经掀起可口可乐城市罐玩法,推动AI赋能营销创意。

还有阿里的人工智能设计师“鲁班”,其参与双11活动中的4亿张广告海报设计,瞬间秒杀广告公司设计师。

由此不难看出一些甲方公司正在慢慢自己做“广告人”。

2、技术支持,给广告更多表现空间

智能技术越来越成熟,为实现创意增添不少空间。

腾讯、百度、阿里都在做只能营销,游泳数据技术做支撑,可以让创意概念更好地落地和实现。

除此之外,BAT还可以赋予其它企业多重的营销能力,提高它们的营销效率。

3、媒介形式在变,创意形式也在改变

广告媒介渠道也开始变化,从原来的报纸、电视、电梯小区广告,到现在的新媒体微信、微博、抖音何朋友圈,这给传统广告带来很大的冲击。

换言之,广告创意不再是过去单一的海报或者视频,可以是一种超文本、多媒体、互性形式的文件,甚至是一件商品、一座艺术装置。

二、那么广告行业人应该做出怎样的创新变化?

1、跟紧互联网步伐,将自己当做段子手!

很多网络流行语,就是营销的趋势,不懂流行文化的人,是做不好广告和传播的。

雨女无瓜、你是什么垃圾、柠檬精,这些梗你要第一时间知道,多关注网民讨论什么,消费者喜欢什么。

广告不变的是洞察,对于广告人来说,流行文化、流行审美、段子文化必须张嘴就来,而不是一问三不知,还要“百度一下”。

面对快餐式的互联网时代,广告人需要培养明锐的感觉,多关注新鲜热点,与年轻人时刻保持一致,粉丝喜欢什么,我们做什么,才能抓住消费者的心。

身为广告人,我们需要跟进潮流步伐,创新营销思维,这样你才不会被这个时代抛弃。

2、全民创意,“不务正业”也能被互联网接受

华扬联众创意总监说“最好的广告人,都不在广告行业里”。而是在各行各业里,学会“不务正业”,才是互联网时代全能型广告人的基本素养。

因为这个全民都在搞创新营销思维的时代,术业有专攻的说法,已经不再奏效了,想要做好创新,就必须跳出来。

很多人比较担心的是,未来网红和kol会不会淘汰掉广告营销?

这个是不可能的,kol和网红,都只是营销的其中一个环节,它们可以为公司和产品带来短期的利益,而广告公司能提供的是长久的品牌解决方案。

创新营销思维:广告行业越来越难,互联网营销该怎么做?

市场活动、促销、广告最终都是为了商业变现,广告本身就是切入商业的最大流量口。

与其担心这个,不如担心未来广告创意形式的走向。

广告人一定要培养自己的创新营销思维,做到以新应新,以变应变,不断学习,跟上互联网的营销思维,才能更好应付外界环境的变化,不至于危险已到眼前,手忙脚乱。

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