销售手段有哪些(推荐6种销售手段)


在销售工作中,无论是任何销售方式都是根据顾客的心里活动来定的,因此只有摸清了顾客的心中所想,采用最合适的推销方式,定能让你的推销更成功。那么推销方式根据顾客的心里不同可分为这么六种,一起来了解一下吧!

做销售,堪称经典的六种推销之法,作为销售员每一种都得学

第一种:在销售工作中,我们常常会碰到这样的顾客。顾客在购买产品时,通常都是买自己已经使用过的产品,他们认为这样的产品特点他们都心知肚明,而且对这种类型的产品都非常的信任,所以对此类产品产生了一种偏爱。这类顾客在选购产品时,无需详细的介绍以及比较,更不会更换其他牌子,对于这种类型的顾客,销售员可以运用习惯推销法,一定可以快速成交;

第二种:还有一些顾客在购买产品的时候,对产品进行多方面的比较,而且在购买产品的时候通常能够做出理性的选择。这些顾客通常善于控制自己的情感,而且不容易受到广告以及宣传或者是促销方式等影响。那么当销售员碰到这种类型的顾客该怎么做呢?运用理智推销的方式,具体做法:首先要有耐心,因为你说的再多对于顾客来说根本没有效果,因此要选择多看少说,让顾客自己决定,如果你横插一脚,势必会引起顾客的反感;

第三种:还有一些顾客在购买产品的时候非常注重产品的价格,对于他们来说只有价格低廉才能使他们满意。这种类型的顾客在选购产品的时候会反复比较价格,而且对于价格的变动非常的敏感,对于这种类型的顾客,销售员通常的做法就是在原价的基础上给顾客留一点“利”,即使是没有办法给顾客让利,也应该给他准备礼品,因为这是成交的唯一手段;

第四种:另外有一些顾客在购买产品的时候通常会受到感情的影响,会受到产品的包装、促销、活动的刺激而购买产品,这种类型的顾客通常喜欢那些奇特的产品,而且在购买产品的时候通常以个人的兴趣出发,往往不考虑产品的实际效用,这种类型的顾客往往是最容易对付的,只需要利用顾客的冲动就可以推销成功;

第五种:还有一些顾客善于联想,而且具有浪漫情调,这种类型的顾客对产品的外型、颜色或者是功能都非常的重视,他们通常以自己的想象力来很衡量购买产品的意义,就像推销一枚钻戒,销售员通常都会赋予钻戒意义,给顾客留下想象的空间。因此这种类型的顾客通常使用浪漫的推销方式,此法可助你快速成交;

做销售,堪称经典的六种推销之法,作为销售员每一种都得学

第六种:还有一种 类型的顾客往往缺乏主见,基本没有固定的偏好,他们在选购产品时,通常也只是随便购买。那么针对此类顾客,销售员最最不能缺少的就是热情,而且一定要服务好。向他们推荐适合他们的产品,因此对待此类顾客通常用的热情推销法。

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