想开网店怎么起步?(怎么在淘宝起步的3大方式)


新手卖家起步确实很难,这也是很多人想开店,却最终没开成的原因。 淘宝初期操作流程可以分为三个阶段:产品-策划-推广。其中,选好产品是进行淘宝操作的第一步,也是最重要的一步。 有的人肯定很好奇,为什么新手卖家要先选品,直接找一款卖的最好的产品上就好了,多省事,还要这么麻烦去选择产品。或者我手上有一款产品,我觉得就是会大卖,注册个店铺,花点钱请个人装修一下店铺,随便拍两张图放上面,不也能卖嘛,需要那么多事, 如果真的这么简单,那么人人做淘宝都能做起来了。之所以有好有坏,除了个人精力、时间、资金等个人方面,剩下的大部分原因都在选品上。 一个好的产品就有了一定的基础,就像一个房子要想盖的稳、住的踏实,地基就要打好。若是用的劣质材质风一吹就会坏掉,若用的好材料台风十级也能屹立不倒。 而产品,最简单的区分,分为标品与非标品。 标品:大多功能、包装等方面相似(例:电器、手机等) 非标品可变化的维度很多。(例:服饰箱包等等) 两者在运营方式上有很大的差别,比如我身边有一个人在营销思维上很厉害,但是,他却做的是女装,基本上就没有发挥出来他的擅长。因为女装是拼供应链,选款,管理能力的生意,所以他在女装上就很难有太大的未来。 想要把电商做好,就要找到自己擅长的方式去做,发挥优势,而不是去做短板的事。 当然,对于新手来说,因为对自己不太了解,还是要多去尝试,时间长了,自然对自己的能力以及擅长的事情有个认知。 我主要分享一下选品的步骤: 第一步选词:选择蓝海词。 什么是蓝海词呢?蓝海词是产品关键词的一种,又称“零少词”、“长尾词”。具体是指前台具备一定买家搜索热度,但是供应商发布产品较少,通常该词下对应的精确匹配产品数量不超过3页,因而同行竞争度较低的关键词。一但供应商能准确使用这些词语,并能结合信息发布一条合格的产品信息,将曝光和点击的快速提升。这个定义来自于百度搜索,其实简单说来就是未知的市场。 实际操作过程是可以在TOP2万词里面选择觉得不错的词,再通过生意参谋的市场模块进行关键词查询。查询结果日搜索人气/在线商品数的倍数越大越好,简单说就是搜索人气越大说明市场需求越大,在线商品数少说明供应商少,短期内有利可图。一般日搜索人气不低于500,在线商品数越少越好。 这里以“钩子”举例,操作流程是数据-生意参谋-市场-搜索分析,看一下搜索结果。 按照要求倍数要求,第四个词“双钩子线 成品”符合要求。当然这只是就日搜索人气/在线商品数的倍数来说,这个词是合格的。 具体这个关键词能否做,还需要进一步分析。 注意:生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。 新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。但是当度过过渡期后,非常建议购买官方工具。 这里,我给大家提供一个免费版本的软件,可以免费使用一个月,数据准确性,我测试过没有问题。 如果需要,私信回复【关键词软件】。 非广告,纯分享! 第二步:选品 需要将符合要求的蓝海词放在淘宝平台进行搜索分析,销量排行下在线商品数的页数,不超过60-70页为最佳,一些利润大的产品如果在线商品数多,也可以考虑。 因为每个类目的特点不同,需要关注的点也会有所变化。比如说女装类目,单就款式来说就很多,长款、短款、中长款等,且在线商品数也很多,但是这个类目的利润也是很高的,高风险高收益产品。那么面对这类产品就需要不断进行产品市场的细分,直到找到合适的产品。 第三步:上架前准备 产品标题、产品详情页、主图、主图视频、运费模板等设置。其中最重要的是淘宝的图片和主图视频。 淘宝本身就是卖图的,好的图片可以吸引买家点击,进而有转化的可能性。现在人逛淘宝的时间就比较短而且零碎,而且大多人使用手机无线端观看。如果买家看见产品后只是进来看了几秒钟,还只有那几秒钟的时间可以抓住买家的吸引力,就可能带来成交。 因为在互联网上,不能直接的接触并且感受到产品,那么这个时候只有靠着最直接的视觉去感受,能让自己的产品在几秒钟戳到客户的痛点就非常重要。 下面是我找的比较好案例,与大家分享一下。 这个关于螨虫的图片就做的很好,图片的颜色用的是暗色会使人感觉很压抑,相较于那种会使人心情愉悦、舒服的颜色,这种颜色更能激起人们对于螨虫这钟害虫的危害了解和感知。 图片要与所卖产品的卖点紧密相连,才能打动客户。

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