开网店卖衣服赚钱吗?(日均发货1500件,年入100万+)


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春节前夕,兼职过的羽绒服店家给我发了劳务费。钱虽不多,但失业期间尤为珍贵,工作让人重拾融入社会的信心。同时,这段经历引发了我对年轻人创业的思索。

家乡的县域经济有一块是盛产羽绒服,卖往全国各地。城市北面有专门的羽绒服市场,我打工的地方就在市场附近。创业的是一对27岁的小夫妻,不仅成家还立了业,小孩都3岁了。

大专毕业后开始创业,慢慢把握住市场规律,创立了自己的服装品牌,在淘宝、天猫、京东开着三家店。

网店生意挺好,销售几十种款式的羽绒服,日均发货1500件羽绒服。但自己不生产,订单委托多家工厂制作,网店的员工只负责羽绒服售卖前质检、配单、打包、发货等事宜。

别看就这几个环节,毕竟是制造行业,需要大量的人修整衣物。于是,每年秋季招募阿姨干活。2020冬天格外寒冷,订单暴增,阿姨人数不够了,小夫妻急得在网上招临时工打包,失业的我就去做了一段时间。

小夫妻分工明确,男主负责生产管理,女主负责客服管理;还有一个老太太(男主妈妈),负责打包及配料人员的管理,甚至还带孙子,活非常多,每天工作十五六个小时。基本上半年时间都是异常忙碌的,为制作和销售羽绒服做准备。

90后夫妻开网店卖羽绒服:日均发货1500件,年入100万+

我虽从事羽绒服打包,但衣服质检、补纽扣、添毛领的活都要干,纯粹的体力活,一天下来也是腰酸背痛。

而羽绒服销量最高、人手最忙,也就是天最冷的时候;越是零下,生意越火爆。路上手都冻僵了,一到店里赶忙打包,劳动人民其实挺不容易;所以说,没有一个行业是轻松的。

在外人看来,这对小夫妻的确创业成功了,还带动了三十个就业岗位,解决了中老年家庭妇女的生计问题。

但每年不确定因素多,生意会受影响。做羽绒生意风险也大,遇到暖冬销量低干着急;而销量火爆的时候,如果没有厂家接单生产,网店不及时发货会面临巨额罚款。

今年就有一笔单子原先的厂家忙得接不了,男主急得团团转,最后时刻一家服装厂救了他一命。即便如此,对比很多创业失败的人,这对小夫妻依然算是成功的典范,年纪轻轻就摸索出了一条适合自身的创业之路。

小夫妻创业成功有许多因素,总的来说还是天时地利人和,一切从实际出发。他们紧紧抓住网店红利期,在平台上站稳脚跟,并有魄力扩大规模。

至于打工人,家乡服装厂多,会做衣服的阿姨也多,可以随时上班;男主母亲在服装行业耕耘多年,懂技术,可以帮忙管理;总之一切的一切,还是资源整合到位,大家抱团干活,打造互利共赢的局面,推动网店良性发展。

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而那些头脑一热冲进陌生领域创业的年轻人,一开始就注定了失败。创业不仅需要激情,更注重脚踏实地。去年遇见一对80后夫妻,开港式餐饮店亏损一百多万。

而开店的初衷仅仅是因为觉得这家港式餐厅很好吃,店在万达广场,他们经常开车去地级市吃饭。

2018年的时候,吾悦广场作为第一家品牌综合体进驻县城,他们看重吾悦广场的优势,突发奇想,决定加盟这家港式餐厅品牌,将店开进吾悦广场大干一场。

殊不知,餐饮的水很深,完全不懂餐饮的人很难把控;外加装修、房租投入巨大,人员成本也不低,外省请来的厨师团队各种开销,每天一睁开眼,啥事不干支出就要5200元,搞得压力特别大。

因为做不出港式的味道,顾客觉得口感不好,很多都是一次性生意,没有回头客。他们苦苦支撑一年,还是倒闭了,可谓教训惨重。

好在这对夫妻心态好,男的继续干原来的绿化生意,慢慢还开店的银行贷款,女的出来上班,公婆帮忙还债一部分,小日子还是过得下去。

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创业一定不要把事情想得那么简单。盲目进入一个新领域,必定会受到市场的毒打,任何行业都类似。

不懂行的人不要轻易进去,尤其是那些大投入的创业。如果家底厚,失败了还有退路,就当吃一次教训;那如果家境一般的呢,很多人失败后要很长时间才能恢复元气的,对家庭的影响不可谓不大。

所以创业前,创业者应该多花点时间去研究别人是怎么失败的,可以避免创业失败带来的巨额损失。

反观那些创业成功的人,尤其做小本实体生意(普通人容易入手),虽然存在各行各业,但有一些基础点是共通的,大大提升创业的成功率。

一、低投入、低成本

无论创什么业,因为经验不足,或者市场还没稳定,一开始不能大投入,否则风险一来挡也挡不住。

这对任何年龄段都是通用的。一位50岁的姐姐,因为退休金不高,想开家裁缝店,补贴家用。她年轻时服装厂待过,还做过小生意和联通公司销售。

考虑到现在缝缝补补的店越来越少,缝补市场有缺口。于是,一通考察,在市中心小商品聚集的市场租了一个迷你车库,400元/月。

这个选择非常棒,门面房一年好几万,不是小本生意承受得起;另外,不用装修,缝纫机往里一放,门上挂硬纸板写上做哪些业务,广告打好,这成本不要太低哦。

不出所料,开张后生意一下子闹猛起来。市中心的人流量还是保证的,当然姐姐技术也高,换拉链、剪裤腿各种做法手到擒来。

顾客以中老年为主,一些质量好的衣服丢弃可惜,自己不会修改,全拿到店里来。年轻人可能看不起小生意,但人家周末纯利润就要200元/天,两天就把房租赚回来了,这就是低成本的好处。

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二、卖大通货商品或服务

实体创业的话,要做日常生活中经常用的东西,不剑走偏锋,不搞冷门生意。有些东西很多人见都没见过,不是生活必需品,不可能一下子就卖;买的人也多不到哪去,这样客流量会受影响。

而大通货商品或服务,百姓生活中都用得上,自然购买的人也就多。外加你服务好一点,客流量不低的。

诸如上述这对创业的小夫妻,做羽绒服生意,全国人民都是要穿的。虽然竞争对手多,但穿的人更多呀,一旦口碑做出来,不愁没销路。

另外认识的一个养猪大户,前几年脑子一热去搞瓷土矿产这门冷行业,结果矿产开出来质量差无法做产品,投入全部亏损,灰溜溜又回去养猪。

养猪这一行越是规模化,越受政府扶持;这几年又是重点民生行业,他开的时间久,没出过质量问题,生意是愈发火爆。

这就叫,做大家都看得懂的生意。看着平常,其实利润并不低。

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三、异常吃苦耐劳

吃苦耐劳是创业成事的根本。创业刚开始都是非常难的,一个人要想成事,只有倾其全力投入其中,才能推动事情的进展。小本生意也是一样的,开店容易守店难,只有将技艺或服务做到精益求精,才能获得更多人捧场。

家附近一条商业街,一对安徽夫妇经营着淮南牛肉汤,有点年纪了。他家的汤底都是天没亮的时候,耗费几个小时,用黄牛大骨头熬制而成,特别好喝;外加做生意实在,这些年小份牛肉汤、牛杂汤一直收10元,没涨过价,所以生意一直挺好。

店旁边有娱乐场所,很多人半夜三更甚至后半夜都来吃饭;有时候白天客流量不多,但晚上生意一直是保证的,所以夫妇一人白天、一人晚上,两个人轮班24小时开店,就这样做了好几年。

这几年时光里,老板不仅还了以前的欠债,还在开店的城区买了两套商品房。成果是显著的,但过程异常艰辛。

老板说他不分白天黑夜干了十年,不知道怎么坚持下来的;有时压力大到哭,真想撂担子不干,但来异乡创业就是孤注一掷,为了家人生活更好,他们咬牙熬下所有的苦。看,创业总是艰难的,敢于创业的人,便不应计较艰难,吃苦耐劳才是正道。

创业者,中国社会最有才华的一群人,带着自己的梦想来做一件事,凝聚一帮人做一件事。如果没经历过创业,你不会明白什么是世界上最辛苦的工作。

在创业时期中必须靠自己打出一条生路来,艰苦困难即此一条生命上必经之途径,一旦相遇,除迎头捕击外无他法,若畏缩退避,即等于自绝其前进。

看着这些创业成功的人,我想创业任何时候都不晚,关键是你真的领悟透创业成功的模式和路径了吗?

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