论地产楼书的进化史


原标题:论地产楼书的进化史

根据保利投顾研究院整理2018年至今的楼市监测统计数据来看,在小阳春之后,7-9月客户来访小幅下滑,但好于去年下半年的市场氛围,说明潜在客户需求仍然较为平稳,但客户的消费逐渐偏于理性,观望情绪比较浓。

新房开盘面对漫长的横盘期,如何营销,如何又能留住客户,这都是让开发商绞尽脑汁思考的问题。从过去到现在,随着时间的发展,由以前客户都到售楼部实地考察了解信息,到今天的他们可以直接通过互联网了解到楼盘的详细信息。。这说明客户在购房前了解楼盘信息的诉求在发生变化,他们期望更快捷高效的获取信息,而要了解一个小区的详细信息就不得不说楼书,楼书的品质与展示的内容也直接关联着房产销售,可以算是销售中最重要的一环。

科技的变化带动着地产销售方式的改变,跟随时代发展的楼书也在逐步变化升级。那么,楼书每一次的升级,又对流量和服务做了什么样的贡献呢?下面老舟

就来讲一讲,楼书的进化史。

1.0时代

纸媒、传单、纸质楼书

纸质楼书相信早起买房的伙伴都在售楼部了解到过,纸质楼书就是一本地产宣传册,上面以图片搭配文字的形式介绍说明小区的相关信息以及凸显小区的卖点,到访的客户还可以免费领取一本回家仔细品读。在现场为了加深客户印象和理解,置业顾问都会配合楼盘沙盘进行详细讲解。。

2.0时代

大屏幕数字化展示、PPT

在纸质楼书之后,为了让客户能够较高效和深刻的了解楼盘优势,在售楼中心开始用拼接屏播放楼盘宣传视频,在单独讲解的时候可配合电脑PPT的模式,这算是早起电子楼书的雏形,是由传统纸质楼书到电子楼书的蜕变。。

3.0时代

3D触屏一体+ipad电子楼书+VR虚拟样板房

此时的电子楼书已经进化到3D实景模拟阶段,可在针对服务楼盘的深入分析和定位的基础上,将三维动画、互动多媒体技术与网络技术巧妙的结合。。此时算正式进入电子楼书时期,可以结合多种表现元素,全方位的提升渲染效果,很好的抓住客户眼球。还能与客户在看房、选房的时候从周边配套、楼盘外景、楼盘内景、户型展示、样板房展示、采光演示、四季展示等方面进行很好的互动,能够给房客留下差异化的印象,提高地产开发商的售房效率,也增加客户的购买意向。

在售楼现场,为了给客户带来身临其境的感觉,还可以结合VR设备进行沉浸式的体验虚拟样板房,虚拟样板房1:1真实还原,还可以进行多风格,材质,色彩一件切换,满足不同客户的不同需求。相比传统实景样板间而言,不仅效率提高,而且成本也非常的低。

4.0时代

手机微楼书+CRM+分销报备系统

楼书的3.0时代和4.0时代严格意义上说是可归为一体的,这里分开来讲。。老舟觉得3.0时代体现的是到访客户的购房前体验,而4.0时代结合了手机微楼书,CRM和分销报备系统。。 算是把电子楼书进行了一个功能上的升华,从电子楼书升级为电子楼书系统,并且是一个引流、揽客的营销系统。这样会大大提高地产开发商的流量获取,提高到访客户数量,有效降低获客成本。。

手机微楼书

房地产进入下半场之后,房子开始变得不好卖,上门的客户越来越少,开发商们开始寻求获得新流量的方式。

虽然进入互联网时代,房企们就已经开始通过线上宣传获取流量,但更多的是将线上当做广告平台之一。在公域流量寻求机会确实对于销售有过巨大贡献,但零碎的线上信息也常常让购房者在线上了解楼盘的时候摸不着头脑。

这个时候,将电子楼书信息系统化的优点和如今最主流的社交软件微信结合的手机微楼书,解决了这一痛点。用户只需要点开手机连接,对于楼盘的信息就可以一目了然。

另外,手机微楼书非常具有传播性。只需要动动手指一键转发,客户之间就可以相互转发传播,能有效的提高拓客效率,降低获客成本。。微楼书上面还可以设置及时通讯系统,方便线上客户直接找到置业顾问,避免流量的流失。

CRM+分销报备系统

手机微楼书更大的优势在于,可以植入CRM客户管理系统与分销报备系统。这是一个将公域流量转化为私域流量的机会。置业顾问通过手机登陆系统后台,便可以跟进客户和项目信息;甚至,后台还能上传便于转发的小视频等新媒体内容,方便与客户线上沟通与客户管理。

了解更多电子楼书相关讯息请百度“智赢科技3D电子楼书”!

文案策划

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。