淘宝文案到底怎么写?新手开店必看的文案技巧


原标题:淘宝文案到底怎么写?新手开店必看的文案技巧

随着淘宝内容化后,大家或多或少都会涉及一些内容运营问题。而内容运营也都会牵扯到营销软文,说白了,就是文字包装产品图文,把它用在各种图文渠道去引流。

通过文字来描述产品、包装产品,结合图片或者视频等方式,达到让消费者认同的效果。淘宝上的文案是属于商品营销文案,大多数直接包装商品促进销售,所以写淘宝文案的时候需要思考如何更好的提炼产品卖点,包装卖点,说服顾客去购买商品。

今天就来跟大家分享一下写淘宝商品文案的完整的过程,包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案。

竞品分析

对于商家来说,自己的竞争对手肯定是需要研究的。买家自己是不会创造商品的,如果你的商品被淘汰了,那么一定是你的竞争对手在某一个地方比你强。

所以,如果你写商品文案,竞争对手是一定要研究的,并且非常重要。

淘宝有那么多产品和店铺,我们不可能一个个全都去研究。所以需要筛选精准的竞品,既能节省时间精力,又能获得有价值的信息。

我们可以从价格区间、款式以及销量基础来筛选。

如果你没有购买生意参谋专业版,可以用这种方式研究。打开淘宝电脑版,输入同类产品名称,在筛选栏可以看到,用户最喜欢的价格区间是什么。

现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种同款产品了。找到之后,就需要去对方的店铺,研究其文案到底如何,跟我们有什么区别等等。

如果你的产品涉及到的细节比较多,对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。从各个方面比较我们的产品和竞品,方便挖掘出我们的优势卖点,如:

突出的卖点是什么;

卖点的顺序是什么;

卖点怎么表达......等等

用户需求分析

当我们筛选出竞品之后,还需要了解竞品的评价如何。

首先看“商品评价“,按照时间排序,如果按默认排序,权重高的评价会排在前面,这个是很容易作假的。字数短的比较真实,一大段的夸奖,假的。

要自己排除里面的水分,不然影响你分析调研的结果。

其次看“问大家”,重点关注这里的标签,被提到最多的关键词会排在最前面,也是用户最关心的问题。

卖点提炼

经过了前面的竞品调研和用户调研,我们一定找到了很多需求点。这时候就需要我们将这些需求点提炼成产品的卖点。

提炼出卖点之后,我们就可以准备写文案了。

文案撰写(主图/详情页)

1)搭配出色图片:小标题提纲挈领、图片说明、对比深化

再动人的文案,不如一张有情绪高的商品照片。长篇大论,不如图文并茂地解说。

商品的详情页文案不是写作,你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待。图片是详情页的重点,图片底下。可斟酌加上一小排用于说明的小字。

另外,还请记得要用小标题提纲挈领,这样会使阅读效果更佳,让用户快速的扑捉到上商品卖点。

2)注重单页标题SEO的优化

标题的优化对站内搜索起着至关重要的作用,好的文案对于标题的SEO也应驾轻就熟。

特别是对于淘宝这样电商平台卖货,现在有蛮多用户购买商品时,是通过搜索,来找到自己想要的东西的。

所以,一个优秀的标题SEO是可以带来超出想象的销量额。

现在很多自媒体也开始卖货,如果想被Google、百度等搜索引擎的蜘蛛读取,需要注意标题和文章中的商品名称,是否完整出现(包含品牌/中文/正确型号/卖点),以及商品名的出现频率(至少2-3次)。

3)诱导消费:买赠、买送形式要精通

赠送、免费这些字眼,是最容易诱导用户去购买商品。

对于商家来说,你要时刻掌握你所负责的商品销售情况和库存量,即使调整销售战略,可以借助打包售卖,来增加一些市场不好的商品的销售量。

4)商品文案随客户提问、季节、销售数字修改

在商品销售之前、全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案,都可以不同,这些差异化的文案都会让你的店铺销售气氛,十分到位。

促销的本质,就是帮消费者,找出为何要在此时机购买的好理由,就这么简单。

5)违禁词检查

这个不用说大家应该也知道。网上有很多可以查违禁词的网站,很容易搜到。违禁词有通用违禁词,有类目违禁词,只要是提示敏感的词汇就不要用了。

以上,就是小鱼君给大家带来写淘宝商品文案的过程,淘宝的流量红利早已消失,产品同质化又越来越严重,很多之前有效的引流黑科技现在作用越来越小,未来内容将会发挥越来越大的作用。 如果想了解更多的电商新规和干货可关注小鱼君或者搜店小鱼电商工具导航,我们也会持续为大家分享更多卖家群体运营的工具产品、电商运营新规和优质干货哦~希望大家在电商道路上少走些弯路。

文案策划

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