招商文案的三大重点


原标题:招商文案的三大重点

说到招商文案,还得说说招商方案。招商方案,简单是讲,是写给企业内部负责招商的人员看的,主要是方法和措施,目的是如何完成招商目标。招商文案的主要受众是意向加盟商,主要任务是说服,目的是吸引意向加盟商加盟。

在我看来,成功的招商文案主要解决三个问题。你想想,一个拿着自己血汗钱,漫山遍野寻找小成本投资项目的意向加盟商,他最关心什么?因此,招商文案主要解决是三个问题是,吸引注意、建立信任和促使行动。要想实现这三个目标,你的招商文案总体上要说明白三个问题。

一是项目本身的包装。你要证明项目本身很好,发展空间很大,团队很靠谱,商业模式很科学,具备可复制性,项目容易操作,而且已经做出了不少成绩,这部分既要分析事实,也要展望未来。

二是加盟之后的利益。采取加盟形式创业的人,一般都是害怕风险,追求稳健的人。你需要在这一部分从加盟商的角度分析加盟此项目的优势,你能够帮助解决哪些问题,提供哪些支持,清楚的告诉他,他需要投资多少,成本结构和规模如何,利润如何实现,你甚至要帮助找找出盈亏平衡点,实现盈利的节点,然后在提供加盟的承诺与保障。

三是加盟相关的政策。一个项目,对加盟对象没有资质上的要求,没有门槛,没有约束,没有考核,是比较危险的。换个角度,你觉得放宽条件,是一举三得。理性的加盟商,反而会觉得你的项目不行。因为任何好的项目,门槛都很高,不是有资本就能加盟的。其次,你要大概介绍一下后续的管理和考核办法,还有一些收费项目,加盟申请流程,退出的方式。让加盟商由一个冷静的思考。前期是你是一个诚信的商人,想做长远的发展。

作者:蓝凤凰品牌策划,转载说明出处。

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