文案高手的好标题都是这样写出来的


原标题:文案高手的好标题都是这样写出来的

来源:广告营销事(ID:ggyxnxs)

作者:石溪(授权发布)

回想一下,你是怎样写标题的?

列出卖点,优惠政策,常见的号召口号,然后排列组合,长者半小时,短者十几分钟,是不是一个标题就写好了?

我想这应该是很多文案写手惯用的方式。

如果遇到一个“好说话”的甲方,一眼看去,觉得挺好,于是应用投放,若是过去多投放于常规传统媒体,即使广告效果不够理想,好像也追究不到是这个标题的罪魁祸首。

但是,如果它是一篇销售文案的标题,投放于公众号中,那么实时可见的文章打开率可就尴尬啦。

拿一篇销售文案来说,不管你多么文采飞扬,内文写得如何锦上添花,先不说文案的购买转化率,首先要有一个好的标题,它决定了客户在众多标题信息中瞄一眼的最关键前3秒,客户是否通过你的标题感兴趣,从而点击查看内文,可以说很大程度上也决定了这篇文章的命运。

那么一个好的标题是怎么写出来的?

有人说除了写,还是优化,优化,再优化的结果。

如何写,如何优化,有没有一些可循的模式,句式,或者更接地气地说是套路、技巧呢?

答案当然是肯定的!

有人总结好的标题要具备新闻性,与读者相关或者意外惊喜等等特点,看上去专业并具有高度、概括性,但针对大众文案作者,总有读不懂,猜不透的感觉。

那么,怎样写才出好的标题呢?

我觉得好的标题不管采用何种句式,必须达到“易读,有吸引力,传播信息完整”等特点,在这几点的基础上,让我们就用更实用、简单的方式来剖析这些标题技巧吧。

技巧1:不可思议,悬念,产生好奇心,疑问真的吗?

举例:

711.3亿美元

这是人民日报公众号上一篇关于第二届中国国际进口博览会交易采购成果的文章的标题,咋一看上去,好大的金额,做什么用的,难道我国又有什么大的动作了?好奇心点开了文章,标题不但简短,而且直接戳中要点。

抓住读者好奇心,一探究竟的心理,粗略浏览各大网站及公众号,你会发现采用该种技巧的标题非常之多,在此就不一一列举。

技巧2:直截了当,简单、粗暴

举例:

2019年秋冬套装2折抢购

满100减60

简单、粗暴地说出优惠政策,这类标题,简短扼要,切中要害,除了一些销售文案标题应用外,尤其各类网站banner等图片广告以及线下实体店的POP海报经常使用。

技巧3:你关心的事,指明人群,与自己有关

举例:

给不知不觉桌子就杂乱不堪的你

“不知不觉桌子就杂乱不堪”应该是多数人的经历,看到这个标题,是不是很多人就自然地联想到与自己有关?这是一本畅销书的书名。许多人都是先看产品广告再决定要不要购买该产品,读者浏览文章也是如此,“与自己有关”才会引起兴趣。

技巧4:3B原则,美,可爱,太讨人喜欢了

举例:

绝美!西安银杏千年古树火到国外

看过非洲的空姐吗?在当地都是选美小姐才能当空姐的

看到上面两个标题,感觉如何?是不是立刻想到,什么样,很漂亮吧?爱美之心人皆有之,广告大师大卫·奥格威从创意入手提出3B原则,即beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿,以此为表现手段的广告符合人类天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢,那么文章标题,尤其是娱乐、亲子、旅游等方面也许应用恰当会有意想不到的效果。

技巧5:干货,想了解学习下

举例:

作为新手,我是这样写出10W+的文章的

毕业3年,靠做这件事,实现财务自由

无论是阅读量10w+的文章,还是财务自由,都是很多人极为关注,希望多多了解学习的内容,标题中“我是这样写出”、“靠做这件事,实现”等字眼,突出文章干货的特征,从而引导浏览者点击阅读。

技巧6:蹭热点,傍话题

举例:

国家重锤一击!他倒在双11前夜

这是发布于11月12日的一则新闻。是谁?为什么?好奇心已经足够让浏览者点击标题了,但又与双11这个全民购物大狂欢的热点挂钩,不免让人联想到“他应该是一个商家,可真够倒霉的”或“他是谁,难道是电商平台某某吗”

该类型的标题,其实也是迎合了很多人的“从众心理”,热点聚焦了大多数读者的眼球,“蹭热点、傍话题”能够很容易引来一大波流量,因此,尤其微博、微信文章标题最喜欢借助热点的力量吸睛。

技巧7:借权威、专家、名人

举例:

王思聪被限高消费

清华教授权威解答:母亲与女友同时落水该救谁?

“王思聪、清华教授”,标题中直接阐明名人或权威人士,后面又紧跟相对名人或权威人物身份矛盾或难解的问题,这种标题模式,一方面大家喜欢关注名人、相信权威,一方面意想不到的组合方式,很容易给人留下深刻印象,勾起人的好奇心,引导点击查看个究竟。

技巧8:吸引人的数据

举例:

3分钟除螨98%,这台国产除螨仪在日本一年卖出30万台

3分钟就能除去98%的螨虫,而且在日本很受追捧,一年就卖出了30万台,另外,标题中还点名是“国产”,说明价格不会太贵,如果你正想买一台除螨仪,是不是一下子就被吸引了?

技巧9:颠覆常理

举例:

“我月薪5万,很怕不上班的妻子离婚”男人的焦虑,揭露婚姻秘密

“月薪5万,怕不上班的妻子离婚”这种颠覆常理的反差迎合了人对“新、奇、特”的探秘心理,正所谓“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”,该种观点在新闻界一直很受推崇,尤其是新闻标题,被经常应用。

技巧10:“最,必,一定”等词的强调

举例:

香港告急,暴乱以来最黑暗一日

2684亿的“双十一”疯狂后,我看到了最恶心的一面

采用“最”、“必”、“一定”等字眼的加强,很能令人联想到这是空前的,绝无仅有的或是必须的,稀有的,物以稀为贵,一旦错过,难以弥补,是不是很能引起读者的好奇心,而一探究竟呢?

不过,这一类的字也不能使用的太过头,避免夸大其实,严重标题党。

技巧11:追捧

举例:

西安千年银杏古树火遍外网:被转发4万次,中外网友惊叹绝美

这一类的标题,是典型地利用人们的从众心理,大家都在看,肯定值得了解下。针对这一类标题,不可小觑,营销当中大量的“火爆”、“销售一空”以及网红产品等都是从众心理的典型应用,既是如此,标题也肯定不列外。

以上仅是常用标题命名技巧的总结,很多标题采用两种或多种技巧结合的方式,以引起读者更大的兴趣。

不过不管采用什么样的标题技巧,无外乎就是吸引眼球,获取流量。流量引来了,读者是否喜欢,最后还是拼的硬功夫!优质的文章才是硬道理,你说是不是?

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来源:广告营销事(ID:ggyxnxs)

作者:石溪(授权发布)

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