收钱文案,掌握这五招文案方法,让你销量大增


原标题:收钱文案,掌握这五招文案方法,让你销量大增

让你快速拿下客户的五种商品标题文案包装方法。

1)运用类比方法

让用户可以用熟知的东西,来快速理解、评估这款商品。

  • 熟悉的东西在人的脑海中已存在的认知,能唤起特定的联想。
  • 人在消费生活中,已经对某几个品牌的印象有了趋同、较为固定的认知,用类比的方式就可以简单、直接、快速地让消费者对陌生的商品建立起初步的认知。

2)运用场景法

让用户知道在什么情况下,用我们的商品可以得到什么好处。

  • 一台榨汁机会有很多的卖点,比如易清洗、口径大、汁多无渣、易拆装、绿色卫生……如果只是简单的把这些卖点进行陈列话,用户给出反馈大多会是“哦,真厉害,不过我不太需要”。
  • 那这个时候该怎么说服他们呢?
  • 找到产品的使用场景,做到像用户一样去体验产品,这样就可以知道用户在什么场景下会使用自己的产品了,并且知道使用产品后会有怎样的效果反馈。
  • 比如在包装榨汁机时,你描述了早上起床榨胡萝卜来养颜的场景,以及晚上下班回家榨西瓜汁来解渴的场景,周末给孩子榨开胃的柠檬汁,这样的话用户就会给出不一样的反馈了。
  • “恩,来一台”

3)运用便捷性

让用户觉得轻松、快速的就可以完成自己设定的目标了。

  • 如果有两款商品都能够满足你的需求,其中一款商品只需要 1 天就能够达成你的想要的效果,另外一款需要 10 天才能够达成,你会选择哪个商品?
  • 人都是懒惰的,相信你会选择见效快的。文案包装方法中,用到最多的是方式——“便捷性”。
  • 女生每天早上起来需要花很长时间来装扮自己,如果有一个面膜产品说“早上60秒搞定护肤”,相信你应该会动心,点开看看是否真有这么的神奇。
  • 运用便捷性来包装商品的案例还有:
  • 1、把非常普通的瘦身水包装成“躺着不动就能瘦”!
  • 2、把瘦腿霜包装成“十分钟就瘦腿”、把修护精华霜包装成“一夜修复所有损伤”。

4)运用畅销性

让用户感知这款产品非常流行,并且身边的很多人都在用了。

  • “839293 位女性的已经购买”、“连续 11 年销量领导者”、“销售突破 100 万瓶”、“卖断货”、“遭轰抢”、“百年老牌”、“出街必备”、“销量冠军”……
  • 人都有从众心理,当我们用这些关键词来明示和暗示产品很畅销时,用户会情不自禁的更想购买,他们会开始说服自己:
  • “别人都买了我也得买!”
  • “那么多人买了东西应该靠谱!”
  • 描述“畅销”这种即能激发购买欲望,又能赢得读者信任,这样能一箭双雕的方式,小红书在写商品标题文案时自然也是不会放过。

5)运用身份认同

让用户看到理想的自己,并且告诉用户产品可让 ta 梦想成长。

  • 比如,每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤,对此就可以推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻 10 岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。
  • 比如,每个女性用户理想中的自己都有好身材,对此小红书就推出了“变 D 罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。
  • 另外,运用身份认同法中有一个最简单粗暴的做法——“明星同款”。

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