店铺如何引流?(实体店铺引流的6个实用指南)


自从我们"蛋解创业"的抖音号通过自身的努力运营,成为了抖音垂直创业领域的百万大号后,我们的后台粉丝私信就没有断过。

他们纷纷向我们投来了关于创业方面的各种问题。于是我们针对他们的这些问题做了归类,其中占比最大的一类是:开店做生意如何为店铺引流?

他们中有的是做餐饮的,有的是做教育的,有的是做服装的,有的是做水产的,各行业的都有,但是不管做什么行业,卖什么产品和服务,目的就是赚钱盈利,而盈利的手段就是如何让更多的人知道你的产品和服务并且消费。

实体店铺引流实用指南,学会这些,到店顾客摩肩接踵

所以面对他们提出的关于店铺引流这方面的问题我们也归纳总结出几种普遍适用的方式方法,提供给需要为店铺引流的朋友们一些启发!

1、 精准的定位

我们开店做生意首先要了解自己的产品定位,再根据产品的定位去找对应的消费它的人群在哪,产品的使用场景在哪。当我们知道消费者群体都在什么地方的时候,我们再针对性的开展营销推广方式吸引消费者到店消费。

比如我们卖的产品是茶水分离的泡茶杯,我们就可以找一些棋牌室,茶楼等这些休闲娱乐的地方,因为去这些地方的人都会有常喝茶的爱好,所以消费产品的人群我们就找到了。我们再结合实际情况做出相应的营销推广方案。比如可以跟这些商家合作或是让他们帮助我们推广给他们提成等等。

2、 提供额外的附加值服务

我们开店除了卖我们的产品外,其实我们还可以通过我们的附加值服务来吸引消费者到店或是让消费者帮我们二次传播。

比如我们在景区附近开餐馆,食客除了在你店里吃饭之外,我们可以在每张餐桌上放置充电宝和景区最佳游玩线路图,让食客边吃饭边给手机充电并计划景区游玩攻略。

比如我们开女装店,我们可以学习一些搭配知识和搭配技巧,在顾客买我们衣服的同时可以给她们一些搭配建议。自己再开一个关于女生服装搭配技巧的公众号,最后把顾客引流到自己的公众号,这样你的二次潜在客户就有了。当你公众号的内容做的很好的时候,他们还会帮你做传播。

3、 推出特价品

通过推出特价产品让更多的消费者与我们的店铺建立关系增加店铺的人气。

比如做餐饮的店铺,我们可以每天推出一款特价菜,来吸引顾客消费。顾客通过我们的特价菜到店消费,这时候我们就可以跟顾客建立联系,给顾客送一些优惠券,打折卡啊什么的,可以让顾客二次进店消费。

4、 免费体验

这是大部分做服务导向型的实体店开业之初选择引流的方式。比如教育机构免费体验课程,健身房免费体验健身,足疗按摩店免费体验足疗按摩等等,消费者到店体验后我们可以引导消费者进入我们建立的微信群中,把消费者沉淀到微信群里。以后店铺有什么活动,新品上新或是打折促销都可以通过在微信群中告诉消费者,但是微信群要学会维护,不能老打广告,以免客户流失。

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5、 礼品赠送

这是一种很普遍的店铺引流方式,但是为什么有的店铺送的小礼品就能作为一个引导介质刺激消费者到店消费,而有的店铺也送但是消费者却无动于衷呢?其实你的小礼品选择的不对。

我们应该根据消费我们产品和服务的人群,在控制成本的情况下选择消费者喜欢而且实用的小礼品来送给给他们。

比如夏天我们可以批发一些小扇子,印上店铺的logo和微信二维码,外观再做的精致一些,当消费者到店消费还能免费领取小扇子,因为夏天出来逛街都会需要一个能拿到手里的而且不占空间的东西让自己凉快一些。

比如你的店铺消费者是年轻人,你可以购买一些视频网站会员的年卡,当顾客消费到一定金额的时候可以赠送他们,当然一定要感觉他们占了便宜。我们要知道年轻人有的时候宁可花很多钱买奢饰品,也不愿意花几十块冲个视频会员。

6、 线上推广

在互联网信息时代,我们一定要利用网络的便利性和广泛性,去针对性的找我们产品和服务的消费群体。

比如利用百度、微信,QQ、微博等覆盖面广,用户基数大的平台去做本地信息流广告推广,也可以自己在微信、QQ、微博等社交平台做个人的营销推广。

比如利用时下热门的短视频平台营销推广,自己拍摄一些产品短片和店铺短片上传到平台上。当然如果自己不会拍摄可以花一些钱找专业的人帮你拍摄,要是能做成爆款视频,你的店铺可能会成为网红店铺。

以上就是给大家总结的一些可以通用的店铺引流办法,当然大家一定要根据自己店铺的产品和服务,因地制宜,具体问题具体分析的思维方式去做有效而精准的推广并实现为店铺引流。

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