详情页文案策划——写消费者听得懂得话,拯救你说明书式详情页


原标题:详情页文案策划——写消费者听得懂得话,拯救你说明书式详情页

网上购物已经成为现在大部分人群的一种生活方式,于是许多商家开始纷纷入驻各大电商平台。如何提升销量,占领流量,这就属于电子商务运营领域,包括运营以及活动策划,正因如此,大部分商家往往会忽略一些重要环节的细节部分,例如详情页文案。

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详情页文案是构成详情页的重要部分,甚至关系到详情页转化率。一个爆款详情页由视觉以及文案构成,今天小编就给大家带来打造爆款详情页文案的技巧,要拿小本本记好哦~

优秀的详情页文案包含以下几个特征:

第一,描述准确。

这个特征是对详情页文案最基本的要求,对于产品的基本特征,产品的卖点描述,要做到简洁,详情页不是在做产品说明书,在这个快节奏的社会,大段的文字阐述很少有人愿意花费时间去阅读,因此,功能性描述的文案应当在用尽量少的文字描述清楚。

第二,有场景。

这属于文案进阶了,构建产品使用场景,让消费者看到文字就能联想到使用场景,令受众将自带入到场景之中。场景的构建也不是拍脑袋随便选择的,要根据前期对消费人群的分析,了解消费者痛点,根据痛点去构建场景。

第三,有温度。

当你的文字做到有温度,能够打动人的时候,你就是一名优秀的文案了。小编也没法用条条框框去界定有温度的文案是什么样的,但有一个标准——是否打动消费者,让消费者产生购买欲望。

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如何将自己的文案做到以上三点?

首先,多读多看多积累多思考,小编将它总结为“四多”。

文字表达能力不是与生俱来的,每个人看到的东西都是不一样的,“100个人就有100个哈姆雷特”,作为传播行业从业者,不应该局限于自己的小世界,要拥有大局观,大视野。文案也是如此,广告行业文案从业者要了解的不能仅限于文字,也要了解传播文字的载体是什么样的。当然,也要有自己的独立思考,失去独立思考,你的文字容易变成其他文案的复刻版。

其次,文案中少用形容词。

小编之前的文章中有提当过类似的文案,比如形容一支口红颜色好看,普通的文案就是“这个颜色超级显白,超级好看”。So,然后呢?而带货顶流李佳琦的文案是“走在大街上,人群当中都想多看你一眼”看,对比是不是出来了。

大量的形容词修饰毫无特点,尽是华丽的辞藻显得有些自吹自擂,以李佳琦的文案为例,并不是一味的说这个口红有多好,而是在推荐这个口红后告诉你涂上它,吸引人群眼球。不得不承认,李佳琦真很懂女性消费者。

最后,小编想要说的是,文案写作确实有技巧,但是创作不是一味的沉浸在自己的世界里,自己的认知中进行创作,要写出让你的受众买单的文案,你最要做的就是——了解你的受众。只有抓住你的受众的消费心理,才能写出他们看得懂得文案,让他们为你的文案买单。

那么怎么去了解受众消费心理呢?关注小编,明天告诉要怎么做!

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