双11爆款品牌卖货文案合集!


原标题:双11爆款品牌卖货文案合集!

犹记得,2018年天猫双11成交额:

1分钟超51亿!

12分14秒超362亿!(超2013年全天成交额)

8小时8分52秒超1207亿!(超过2016年全天)

15小时49分39秒超1682亿!(超过2017年全天)

24点00分00秒,2135亿!

一方面感叹于全国人民强大的购买能力,另一方面又惊叹于近年来几个购物节的火爆程度,简直神话一般。

而最佩服的,莫过于商家们挖空心思的、不能拒绝的、巧妙的促销活动了。

不得不说,一场双11都够营销人、运营人、文案人认认真真学一年了。

特别是品牌们的那些促销活动页面,不管是玩法、形式,还是说法上都非常值得去多看多观察,绝对是宝贵的知识。

这次清晨网络专门去扒了扒2018年双11一些爆款品牌的旗舰店。一起来看看今年他们的促销文案说法,即学即用。

大伙有没有想过,你的那些购物选择、购买决策,真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗?

未必,真的未必。满满都是套路。

01 价格锚点

价格锚点,在电商应用中经久不衰。

大致意思就是如果你遇到某个商品,第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个价格购买这个商品时的价格) 将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

这个价格,就是 “锚”。

比如原价999,现价399。简单实用!

这个999就是一个锚定价格,它提升了你对产品本身的价值感知:这个产品质量不错,值999元。

如果没有这个锚,只有现价399元,那就会让人觉得这个产品相对廉价,也没有打折的惊喜。

有人做过这样一个实验,他们把消费者分成两组,分别问一种消炎药值多少钱。

第一组:你觉得这盒消炎药多少钱?然后结果是,大部分人估价50元左右。

第二组:你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元?然后结果是,即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要500元,但是他们仍然估出了不合理的高价格:200元。

在这里,第二组消费者被问的这个 “500元” 就是一次锚定,它让消费者对产品的估值提高,潜移默化。

通过利用价格锚点,或者利用产品价格对比来制造一种相对值,既获得了消费者对产品价值评估的认可,也更能促使下单购物。

这在双11各品牌活动页面中处处可见。

美的价格对比

戴森卷发棒直接来个“前后夹击”

雅诗兰黛明星修护组

如你所见,雅诗兰黛这个“明星修护组”的总价值4575元,才让我知道2540元有多么的划算,也让这个250预付定金显得多么的诱人。

02 价格均摊

当消费者碰到心仪的商品,准备加入购物车的时候,她可能开始要算账了,也许她会觉得这个东西好像有点贵。这个时候你不妨帮她去算个账。

品牌喜欢把价格进行均摊,把看起来有点贵的价格,分摊成更小的呈现方式,使商品看起来非常划算。

可以把价格除以使用天数,算出一天多少钱,让他感觉划算。也可以去除以数量,或者次数。

比如一个洗碗机2800元,几乎和冰箱价格一样了。当你告诉消费者一天只要1.5元,就能从油腻的厨房里解放出来,她可能就不会再因为价格而担忧了。

这招现在卖课的非常喜欢用,把 199 块钱一年的课,分摊成 5 毛钱一天。

百雀羚面膜买3送4,直接写出单片仅1.82元,这样的均摊直接让你忽视了买3件得花更多钱。

维达纸巾就更厉害了,直接加量6包不加价,均摊到一抽不到2分钱。

ViVO官方NEX 3(5G)售价5698起,直接用12期免息均摊到日付15.7元,好像也不贵啊。

03 捆绑损失

很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑,送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”,而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里!

同样是花3999买了这一堆产品和服务,为什么要把某些部分说成是 “免费” 的?

这其实就是在捆绑损失。

如果把所有的成本折到一起,让你一次支出3999,就不会感觉在为多个东西多次支出(为电脑支出3000,为耳机支出200,为维修支出200……),让你产生损失减少的错觉。

花一笔钱得几样东西,而不是残忍的让你掏几次钱。这就是差别。

无数商家都会说 “包邮”,而不是说 “总共100元,其中衣服你花了85,邮费15元。”

同样,如果把 “利益分散”,消费者感知到的 “利益” 也会增加。品牌们会千方百计地捆绑损失,同时又分散利益。

所以,每年双11时,大家不会说 “卖给你了一大推套装,其中包括电脑鼠标等”,而是说“买电脑,送鼠标耳机,送高档鼠标垫和维修”。

就像泰勒在《营销科学》杂志中发文说的:“别把圣诞礼物放在一个盒子里”。

雅诗兰黛,购买直接享 “随行16件礼”,一方面把这些产品都捆绑在一起,减少消费者的价格损失感;

另一方面也最大化分散了利益,感觉好处多多,其实羊毛不也出在羊身上。

百雀羚直接 “买1套享2套”,列出详细套装,感觉超级划算有没有?

04 损失规避

损失规避心理,是指人们面对类似数量的收益和损失时,认为损失更加难以忍受。比起收益带来的快乐,我们更在意损失带来的不快乐。

当决定自己的收益时,人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时,一个个都变的极具冒险精神,都是寻求风险的冒险家。

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