校满满·青岛教育机构新福利!0成本让你的续班率超过90%!(福利文末领)


原标题:校满满·青岛教育机构新福利!0成本让你的续班率超过90%!(福利文末领)

昨天小编给各位校长们分享了寒假招生的招生方案,随着寒假的到来,招生不仅仅是寒假唯一的工作,而老生续报、续班工作也是寒假中的重中之重,那么续班工作该如何做呢?今天我就来跟各位校长探讨一下续班率的问题,同时针对青岛的教育培训机构推出全新的福利,0成本实现续班率90%的突破!

接下来我将教育培训机构分为两大类进行两方面的分析,一类是美术、音乐、舞蹈等素质类教育培训机构,另一类是K12类的学科类教育培训机构。

一、素质类教育培训机构

对于美术、音乐、舞蹈等一类的素质类教育培训机构续班的关键在于展示教学成果,让家长真实的了解到机构的阶段性的教学成果。

适当的展示机构的教学成果、师资力量、学员风采、学员成长轨迹,让学员以及家长对自己的成长有一定的了解,并对以后的学习充满期待,让续班由被动变主动。

续班方案(以舞蹈机构为例)

主题:元旦—开启新一年的“舞”途!

活动目的:

1、让家长切实的看到孩子们在这一阶段学习的成果,增加继续学习的信心;

2、让更多的家长看到机构的教学成果,进行相应的品牌宣传;

3、建立孩子强大的自信心,让孩子更加热爱舞蹈,从而促使家长续报。

活动方式:大型舞台节目汇演

活动时间:2019年12月29日(星期日)

活动流程:

1、组织在机构内已经学习过一段时间且课时即将结束的一批学员;

2、将学员进行合理的分组,投票选出相对应的组长,由组长组织大家进行节目彩排;

3、赠送这批学员每人一组菲尼城游乐嘉年华的门票,门票是一大一小的亲子票;

4、挨个通知家长节目汇演时间;

5、由机构统一组织,带领孩子以及家长进入菲尼城游乐嘉年华中;

6、在菲尼城游乐嘉年华的中心舞台进行相关节目的汇演;

7、汇演结束后,家长可带孩子在场地内进行游玩;

8、汇演过程中进行拍照、拍视频留念以便后期的朋友圈的宣传推广;

9、活动结束后,第二天进行电话回访,开展相应的续班工作。

活动优势:

1、菲尼城游乐嘉年华自带的日均6000+精准家长流量;

2、节目汇演的方式让家长能够更好、更直观的看到孩子的成长;

3、节目的展示更加形象、立体的对机构品牌进行了展示;

4、汇演结束后可直接游玩,更好的满足了孩子的玩乐心情。

5、续班不仅仅要关注的是家长的心理,更加要抓住的是孩子的心理,家长孩子两手抓才能更好更有力的进行续班工作。

二、学科类教育培训机构

对于K12一类的学科类教育培训机构来说,成果的展示用汇演的节目是做不到的,也是不适用的,那么学科类教育培训机构的续班关键是什么呢?答案是客情维护!家长维护!

学科类教育培训机构的老师往往被客情维护、家长关系维护愁秃了头,每年都要换着花样来进行客情维护,如何让客情维护更加自然呢?

续班方案

1、课程优惠券

学员在完成整个学习任务之后可以得到一个面值为500-1500元不等的课程优惠券,并限定此优惠券使用时限(1到3个月不等,具体可根据机构的实际情况设置),优惠券的大额优惠属于给老生的续班福利,同时面额较大的话会让家长产生一种如果不使用的话会浪费的心理,而使用时限的限制可以增加家长续班的紧迫度,同时给课程顾问增加回访的机会,从而增加续班率的转化。

2、积分奖励

老学员在机构学习过程中,机构肯定也会推出一些活动课程,机构可以对老学员进行动员,让老学员在朋友圈、微信社群、好友中分享机构的活动课程,每次分享可以给相应的积分奖励,在整个课程结束后,老学员可以在机构的积分商城中兑换相对应的课时,增加老学员的课时数,减缓续班工作的压力,也可以根据学员的积分进行排名,根据排名的先后给予一定的奖励,奖励最好是需要家长到机构领取的,让家长到机构之后,课程顾问可进行面谈,增加续班的可能。

3、优秀学员作品展

每一个班次课时结束后,机构挑选在班级中优秀的学员作品或者学员成绩进行展示,增加机构品牌影响力的同时,给其他老学员的家长增加续班学习的信心,利用人们的攀比心理,别人的孩子能够选上作品展,自己的孩子为什么不能?此时课程顾问可以提出让家长续班,并说明孩子的成长空间还很大,再次续班能够得到更大的提升。

4、菲尼城嘉年华门票

①推出一个短期寒假班课程,两人成团,团长可免费得一组菲尼城游乐嘉年华的门票(一大一小)(团长必须是老学员),利用菲尼城游乐嘉年华的门票作为额外福利促进老带新;

②利用免费赠送菲尼城游乐嘉年华的门票作为噱头,邀请家长到机构,由负责老师进行一对一面对面沟通转化续班。

想了解具体详情请私信我!

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