怎样招代理?为什么你招的代理不卖货?阿里巴巴1688上招代理的秘诀在这


原标题:怎样招代理?为什么你招的代理不卖货?阿里巴巴1688上招代理的秘诀在这

有一天,群里卖鞋的黄老板问我,有什么办法能在1688上多招代理帮他卖货呢?

他说开1688就是奔着招代理来的,但目前别说招代理,就是平时也卖不到几双鞋。

据我所知,黄老板是代理着多个外国鞋牌卖,在国内所有零售电商平台加起来年销过亿。

其实,不止是像黄老板这样年销上亿的商家会在1688上吃闭门羹,很多在线下声名显赫的厂家也不见得能玩得转1688。

那么,在1688上怎样运作才能招到能卖货的代理呢?

代理人群

一个一天能出五百单的代理,跟五百个一天出一单的代理作对比,你选哪个?

所以在招代理之前,有必要说的是,代理的质量一定是要比数量来的更重要;

代理不再多,在精,这是招代理的第一原则;

第二,既要招代理,那就要弄清楚代理人群是谁?自家的产品适合哪类代理人群?

统计下来不外乎四大类:电商平台代理,微商代理,网红代理,线下代理;

还有一类,对于定制品或者工业品来说,不称作代理,说法为:老客户;

唯有清楚代理人群是谁方能“对症下药”拿出运营对策。

电商平台代理

这类代理人群出现的最早,因为不是每个开淘宝天猫店的商家都有生产能力;

早期开淘宝店的人要么当地批发市场进货,要么只能网上类似1688平台找货源做一件代发;

后来电商平台越来越多,不只是淘宝天猫卖家,连拼多多、京东、跨境平台亚马逊、速卖通卖家都会来1688找货源;

这类代理人群前期更多只能小打小闹,隔三差五的出个几单叫厂家代发货,如果做成了再大量自己囤货不迟;

而如果是成熟卖家,他们大多一开始就让你贴牌生产,再进货回去自己发货;

数量上来说,那就是一件代发的卖家来得多,质量上来说,肯定是成熟卖家来得优;

但也不是说就把一件代发卖家给拒绝掉,因为这种卖家说不定某一天也可以成长为成熟卖家;

微商代理

微商代理跟电商平台卖家有大不同,单两者人群的使用操作工具就不一样;

电商平台卖家基本是需要电脑操作上传产品,而微商卖家基本是靠一台手机走天下;

做电商平台卖家的基本是有另外一份全职工作或者本身就是在做电商的,而做微商的百分之九十以上是宝妈在兼职;

这就造成两者不同群体所卖的产品大不同,电商卖家的产品包罗万象,但微商就偏好化妆品,母婴用品,女性用品,概念性炒作产品等;

两者营销方式也就固然不同,电商群体靠电商平台给流量,微商需要自找流量;

所以如果你的产品不适合微商销售,就算半价给他们也没用,也就不必要去打扰他们了;

网红代理

网红代理群体是这两年大火起来的群体,也是后面几年会愈演愈烈的趋势;

他们是活跃在直播平台,短视频平台,微博或者小红书上那些有影响力有大量粉丝的网红或达人;

他们需要找适合自身粉丝群体的产品,卖货于他们来说,就是一种变现方式;

这类网红一般是偏好卖吃的,服装,化妆品用品,时髦的产品,于他们来说,更追求高利润;

如果是小网红,那么还需要一件代发;

如果是大网红,那么跟电商平台代理成熟卖家一样,也会贴牌生产;

而网红代理不一定就是他们自身找过来的,有时候要靠你主动出击寻找谈合作;

但那种还没卖货就先要一笔服务费广告费之类的就要多长点心眼,是否值得花这个钱?

线下代理

线下代理一般多为三线城市之外或者县城开门店的群体,他们的产品没有固定进货渠道,哪进货便宜就哪进货;

有时候他们看到淘宝或者拼多多某个商家卖的很便宜,就一下子采购几百件货品回去;

一般进货生活用品为主,但让他们囤货大几万也不现实,所以更多是小额批发,小到几百元金额,多则几千;

他们不需要一件代发,也无需贴牌生产,所以招线下代理就一个词:多多益善。

招募方式

以上说到四种不同代理人群,他们所需要的产品也不一样,拿货方式也大不同;

所以在招代理之前,先问下自己,最合适哪类代理群体,是走电商平台,还是微商?网红?或者是线下?

再进一步确认对方目前是处于何种卖货状态,是需要一件代发,还是成熟卖家可以囤货?

如是成熟卖家那就多是通过搜索关键词找货的方式为主,这种算是最优质的客户群体;

如果是散卖的小卖家他们可能是通过采源宝,通过淘货源,或者是直播看到你产品不错,就申请成为你分销商了,这种适合微商群体;

如果是网红代理,那除了靠他们搜索关键词找到你,你也可以主动去那些网红平台找他们合作。

后期管理

随着招募的代理越多,那就需要对他们进行管理以及给到后续的卖货支持;

管理就要给他们制定合理的分销价格,让他们有利润;

就要给到那些目前还不具备卖货能力的代理培训,让他们有信心跟有能力卖货起来;

不能说只要他们后台申请成为分销商后就不管不问了,那没用,只有真正帮你卖出货才算是代理关系;

如上所说,除非你有电商平台成熟卖家或者是大网红帮你分销卖货才管用,其他代理多半是打酱油的。

所以招到适合的代理群体更加重要!

案例解析

根据以上分析,黄老板既然是卖国外品牌鞋,在零售电商平台能卖货年销上亿;

那代理群体必然是电商平台卖家为主,网红代理为辅,微商,线下代理可忽略不计;

成熟卖家可让价给他们进货回去,于那些需要一件代发的卖家就对他们多输出卖货经验;

所以要解决代理不卖货的问题,只能从代理群体这个根源上解决,他们本身不具备卖货能力,你不管不问的话,那没用;

成熟卖家他们找货源也不是那么随便,肯定是货比多家,上门访问等措施之后再决定是否卖你货。

所以最根本问题还是在于产品是否有竞争力,是否符合市场需求。

正如老话常说:你若盛开,蝴蝶自来。

作者介绍: 我是老河,一个运营人,电商人,投资人,分享只为结缘更多运营人,电商人,投资人!

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