大国的崛起:从“日韩代购”到“中国代购”


原标题:大国的崛起:从“日韩代购”到“中国代购”

从1840年鸦片战争到新中国成立的这100多年里,国外商品的肆意倾销在我国可谓是家常便饭。那时我国的贸易主导权几乎完全掌握在西方国家手中。

1865年,号召发力民族工业的江南造船厂在上海虹口创建,150年后离原厂址仅10公里左右的黄浦江畔(陆家嘴),已成为世界级CBD。

WPP与世界顶尖市场调研机构Kantar Millward Brow联合谷歌共同发布了2018年中国出海榜单50强报告,上榜品牌比2017年增加了20个。

我们今天就从这份报道出发,好好探讨一下。

一. “中国代购” 为什么存在?

-国货从廉价化到品牌化

根据IDC数据显示,2017年第一季度中国智能手机市场共计出货1.04亿台,前三甲分别为华为、OPPO和vivo,远远超过了iPhone和三星的销量。

这只是当下中国品牌崛起的一个缩影。“在手机、消费品、居家生活、服装市场等领域,国产品牌的销售占比增速十分抢眼,”京东数据研究院院长刘晖指出了中国品牌三年来的变化,“中国品牌实现了从’廉价商品’到’品质商品’的转变”。

相较于多年前“山寨”、“便宜”等形象,国产商品完成了品牌“逆袭”。

-近1亿海外常住华人

据国家旅游局统计,2018年全年中国公民出境人数1.4972亿人次,比上年同期增长14.7%。

代购淘宝京东等商品已经快速走进了海外华人、留学生和跨境游客的生活。

与转运、集运、海运等跨境物流方式相比,“人肉代购”不仅在时效性上占到了绝对优势,专人直送、随时沟通等特点也在逐渐满足着海外消费者对“多、快、好、省”的购物需求。

-出海电商的短板

以Wish、SHEIN为代表的出海电商主要面向海外中低端市场,实行商品本土化。带来的负面结果是海外消费者对中国中高端产品的需求无法得到满足

例如Wish上1美金的衣裙,没有承载任何品牌价值。义乌小商品外贸市场从线下走到线上,买家和卖家还是那些人。

商品品类少、SKU相对匮乏也是“中国代购”存在的理由。

近3个月,游箱平台上从中国出去的商品中,服饰类产品占比38%,且单品价格中位数在43.6美元。

服饰类产品同时也是出海电商平台最主要的品类,但因为产品定位、消费人群的不同,存在着巨大的市场空间让“中国代购”成长。

二. “中国代购”的未来

-品牌出海之路

在竞争激烈的国内环境下,“出海”成为了部分中国品牌获取增量的“救命稻草”。

刚到国外,没有品牌知名度的情况下,采用更轻的模式进行“出海”尝试是如今从0到1的关键。

“中国代购”模式凭借着更低的渠道成本、高库存周转率、精准覆盖等因素,或许会成为品牌出海的头部部队。

-平台化

产品和服务是“中国代购”走出去并获得更广阔发展空间的关键两点。

货源的选择、佣金的定价、信任体系等等所有交易环节所涉及的地方都在影响着“中国代购”的成长。平台不仅肩负着交易流程各节点的支持、迭代责任,还要从长远角度考虑好中国出海品牌的策略。

不知道各位对于“中国代购”一词又有什么高见呢?

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