社交电商怎么做(社交电商怎么做不违法赚钱)


背景:疫情当下,很多传统企业都在面临关闭,停业,很多传统企业没有介入互联网的企业,都在纷纷寻找转型的机遇,而今年2021年正是社交电商暴热爆火的一年。

社交电商怎么做?4种社交新零售模式玩法剖析

下面,跟着小胡一起来探讨研究一下社交电商该怎么做?

一、社交电商暴热爆火的原因?

解析:基于熟人关系链进行营销,活动传播快转化率高,对于电商而言,流量才是最为核心最重要的,社交电商背靠社交平台,比如微信这个庞大的流量池坐拥14亿用户数据;其次商家和用户的双赢策略,传统电商是以产品思维的模式进行的电商交易,商家想要更好的卖货,就必须花钱去做推广和运营,增加了自己的成本,做社交电商用户也能拿到比传统电商更加实惠的产品,同时也能获得分销的奖励;最后,商家根据市场行情或者产品优势自定义的营销方案;互联网电商时代,最不缺的就是产品,好的营销方案和方法才是决定胜负的关键,结合市面上爆火的商业模式,做差异化的营销方案,让用户自主裂变,主动客户和商家共同参与到推广裂变里面来,我们多做一些增值服务和模式的赋能。

社交电商怎么做?4种社交新零售模式玩法剖析

二、4种社交新零售玩法剖析?

1、拼团类电商

解析:聚集2人及以上的用户,通过拼团减价模式、拼团返利模式、抽奖拼团玩法模式等等、激发用户分享形成自传播。

以低价为核心吸引力,每个用户成 为一个传播点,再以大额订单降低 上游供应链及物流成本

目前市面上有很多案列,比如:拼多多、京东拼购、苏宁拼购、唐古拉、拼拼有礼、99拼购等等。

2、会员制电商

解析:S2b2c模式,平台负责从选品、配 送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商,利用其自有社交关系进行分享裂变,实现“自购省钱,分享赚钱”。

通过分销机制,让用户主动邀请熟 人加入形成关系链,平台统一提供 货、仓、配及售后服务

目前市面上有很多案列,比如:贝店、云集、环球捕手、爱库存、 花生日记等。

3、社区团购

解析:以社区为基础,社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单, 社区团购平台在第二天将商品统一 配送至团长处,消费者上门自取或 由团长进行最后一公里的配送的团购模式。

以团长为基点,降低获客、运营及物流成本;预售制及集采集销的模式提升供应链效率。

目前市面上有很多案列,比如:兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等。

4、内容类社交电商

解析;通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果。

形成发现-购买-分享的商业闭环, 通过内容运营激发用户购买热情, 同时反过来进一步了解用户喜好。

目前市面上有很多案列,比如:小红书、蘑菇街、小红唇、抖音电 商、快手电商等。

社交电商怎么做?4种社交新零售模式玩法剖析

三、作为传统企业应该如何转型社交电商?

解析:首先,要有产品优势,和市场的大众产品有差异化有价格优势,那么你在去社交电商的时候就会事半功倍,社交电商最大的核心优势在于他是基于微信这个庞大的流量端口,最后形成的自传播。其次,好玩的商业模式,目前市面上玩法很多,比如前段时间爆火的拼团返利玩法,硬生生杀出来十几个小的电商平台,比如拼拼有礼,通过拼团返利玩法笼络了众多的用户,目前工商局也是追他非常的紧,立即改革洗白,小编估计他下一步就是融资上市了,最后,好的模式离不开好的分销玩法,目前小胡也是整理出来了十几种奖励模式玩法,各位有想要的可以私信小胡,因为篇幅有限就不做一一的详解了。

总结:未来的时代注定属于移动社交电商”

适合自己的社交电商模式将会是保障平台朝着正确方向发展的必要元素

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