私域流量如何引流(私域引流是什么意思带来什么)


引流和转化一直是做网络营销的老生常谈的话题,前者是为了拉新,后者是为了提升销售额和利润空间,都很重要。

网上有各种各样的教程,方法五花八门,也有很多噱头,诸如不花一分钱导流10万粉丝,轻松赚到100万等等。有些方法一看就是忽悠,这里我总结了几种实实在在的方法,而且全部都是试验过的确有效果的。

我的方法有两个基础:1、不需要花费太多费用;2、不需要占用太多时间。当然了,任何营销活动都需要持之以恒才有效果,两天打渔三天筛网肯定是不行的。

下面进入正题:

第一种导流方法:资料汇总引流法

1、 这个能够实现的关键点在于,自己要收集相应的资料,汇总整理成文档或者文件包,然后用下面的话术进行引流:现在添加我的微信,免费送你价值19999元的智能网联汽车最新趋势与报告,或者免费获取最近最火的10部热门电影、美剧资源,私域操盘方案、或者10节直播视频课程等等。这种方法能获得导流的原因很简单,总有人希望通过这种方式轻松获取别人辛苦整理的资料,尤其是对有需求的精准目标用户很有效。

2、 上述准备工作完成后,最好再制作一张免费送资料的海报图片进行朋友圈、微信群的分享和裂变,吸引用户添加你的微信或者加入你的微信群或者关注你的微信公众号或者视频号。记住,免费获取是有条件的,必须发朋友圈邀或者邀请到一定数量好友,完成这个任务才能获得免费的资料或者课程。

第二种导流方法:好评返现引流法

1、 这种方法运用最多的是网店,在快递包裹中往往有一张带二维码的红包卡,给好评并写评语可领取3-5元红包之类。一般步骤是添加客服微信,将订单好评截图发给客服,客户会引导加入粉丝私域群、领取现金奖励和下次下单的优惠券之类。有些教育课程类别、美妆穿搭类会邀请免费参加直播课程。

2、 好评返现有两个好处,首先是增加你的线上好评数量,引导不熟悉的客户下单,其次是引导购物的用户进入粉丝群,其实就是精准的流量池和再次变现的私域用户池,比如购买钓竿的都是钓友、购买婴儿用品的都是宝妈、购买某款汽车的都是品牌爱好者,所以这是天然的进准用户池,不要放过任何一次购物可以添加微信进群的机会。

第三种导流方法:爆款福利引流法

1、 所谓爆款往往都是鱼饵,撒出去是为了吸睛。例如1元听课或者9.9元的商品包邮,就是这种引流技巧。如果你要选择这种引流方法,就要选择一款商品作为引流款,给用户薅你羊毛的机会,等于变相投入的广告费用。与其将费用投入到看不到效果的渠道广告上,还不如让利给潜在精准用户做福利。

2、 物超所值是这种引流的核心,所以尽管商品属性不同,但要围绕物美价廉这个原则提供价格政策。其次是福利不限于实物,也可以采用虚拟商品,如优惠券、特殊权益等等。

第四种引流方法:内容引流法

1、 知乎引流。做知乎引流需要注意两点,一是要写出高质量的文章,其次是高质量的评论,注意内容一定要聚焦和垂直,让用户对你贴上专家的标签。

2、 专业网站引流。和知乎的方法类似,不同的是要找到垂直网站进行引流。比如我曾经在懂球帝这个体育类APP,见到有为自称治疗脱发的医生在里面定期撰文,结合体育赛事热点评述体育明星的发量与如何避免谢顶,进而引导用户关注其微信号进行导流到他所服务的治疗脱发的机构进行转化。

3、 公众号导流。如果上述两种方法你都试过,那么应该同时开公众号进行内容创作和转发,难点在于目前公众号热潮已经过去,用户对内容的质量要求更高,但是如果掌握一定的撰文技巧,公众号还是一个非常有效吸引精准用户的阵地。

4、 头条引流。得益于头条的推荐机制,在头条发的文章只要内容足够优秀,留言互动的转化效果就会非常好。

5、 B站引流。B站是最新崛起的面向年轻人的视频社区,我个人非常推荐有一定视频剪辑能力的人升级为UP主进行内容创作,可以获得长期稳定的客户和粉丝关注。

6、 其他平台。例如微博、豆瓣,前者侧重时效新闻,后者侧重影音书籍和文艺范,需要注意耕耘的时间比较长,要有足够的耐心,而且各大平台的受众关注点也不同,因此要尽快建立自己的兴趣小组(豆瓣的粉丝群或者同好群)或者用户群,进行转化准备和私信问答。

第五种引流方法:直播短视频引流法

其实直播也好、短视频也罢,都隶属于内容引流,不过鉴于这几年直播和短视频特别火爆,所以单独拿出来说一下。

1、 目前由于各大直播平台都有巨大的流量,因此只要开了直播或者视频号,或多或少都会有人观看,而且持续发播的时间越长,效果相对也会越好一些。以微信视频号为例,如果你用视频号直播,你的头像会自动显示你正在直播,你的视频号消息列表也会提醒关注者你正在直播,还可以把直播间分享到你的公众号、微信群和朋友圈。

2、 在做直播中,要善于利用优惠券等活动信息进行促单转化和扫码入群。其次,无论直播和短视频,都要言之有物,也就是要有干货,对别人的认知有一定帮助。抖音快手也一样。

第六种引流方法:社群引流法

社群引流一直是屡试不爽的玩法,常见的有以下几种方法——

1、 通过免费获取资料来吸引用户扫码加群进行用户裂变、引用用户关注你的视频号、公众号进行裂变。

2、 通过免费听课或者邀请行业达人进行直播分享和带货促销。

3、 拉人给红包、群内满多少人抽福利也是常见的裂变方法,但需要强调的是,红包只是短暂的刺激手段,不能常用,其次送什么福利要想好,如果用户觉得价值不高,哪怕免费也不会有多少人参加。

4、 基础用户很重要,一定要找几个有资源的人帮忙拉一些基础流量拉群分享到朋友圈微信群才有人气效果。

第七种引流方法:打赏引流法

打赏是短视频或者直播常用的方法,但不适合个人,更适合企业想快速导流起号用。需要注意的几点——

1、 要么不打赏,打赏必霸榜。原因很简单,要吸引人关注,就一定要成为打赏第一名,让主播引导粉丝关注你。由于用户对打赏者非富即贵的身份感兴趣,充满好奇心,从而能带来更多用户关注。例如当年快手的众多头部玩家,就是通过在直播间霸榜起家的。据说微信视频号的直播打赏引流关注再到私信转化的效果也不错。

2、 打赏是为了快速承接流量做转化,因此要有所准备,最好和预备打赏的主播提前建议联系,彼此形成默契。你捧我,我捧起,众人拾柴火焰高。

第八种引流方法:互推引流法

互推说白了就是互相导粉,因此要有基本的认同和共识。一般分为四种——

1、 朋友圈互推。朋友圈精准度和信任感最强,因此效果也最好。

2、 公众号互推。例如最值得关注的若干公众号之类。

3、 短视频互推。类似抖音快手中的给某某过生日、庆祝开业大吉等,预告导流两不误。

4、 直播互推。最常见的有三种:打赏、PK、连麦,更适合个人IP账号。

第九种引流方法:地推扫楼引流法

1、 发放同城团购券、卖车、卖房、美容券、门店营销工具等等,都采用过这种方法,无论是调研、试用(驾)、合作,只要放下面子,就一定会有收获,关键还是要脚踏实地去执行。

2、 最好能结合线上扫码关注入群等举措,为潜在用户进一步了解产品、促销转化进行铺垫准备。

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