售罄是什么意思(售完为什么要说售罄怎么读什么意思)


为什么很多楼盘一开盘就“售罄”?老销售道出实情:全是戏

推荐语:我国房地产虽然起步较晚,但发展十分的迅速。目前国内年销售额过千亿的房企已过30家。而房企们在多年摸爬滚打中,也掌握了行业的独特营销卖房经验。

他们深知,一个地产项目好不好卖,前期的造势就十分关键,甚至于说,营销已经成为一个楼盘能否大卖的最大因素。

众所周知,如今国内的房价已经高到普通老百姓都“难以接受”的地步了。根据中国社会科学院发布的2020—2021年中国住房发展报告显示,截至2020年11月份,我国房价的平均水平达到了10071元/平方米。

那么,这些年来我国已如此之高的价格,卖出去了那么多房子,是不是就意味着我国有非常多的“有钱人”呢?

而且最近几年,我国楼市更是发生了一种很奇怪的现象——很多房子开盘当天就“售罄”,对此很多人理解为有钱人实在是太多,买房跟买白菜一样轻松,但事实上情况或许并不如此。

为什么很多楼盘一开盘就“售罄”?老销售道出实情:全是戏

针对于此,一些老销售也曾公开做过透露,称房地产开发商的营销套路,如果不是内行人,根本就无法辨别其中的真真假假,“开盘即售罄”的原因主要有3个。

第一,利用人们的从众心理来卖房子。

我们都知道,无论卖什么产品,都是人越多东西越好卖。只要排队买的人多,那么就会有更多的人看到后进行跟风购买。

如果购买的人很少,即使是最好的东西也难卖,这也是为什么很多门店在开业时会利用发优惠券、免单的方式来增加人气的重要原因。

这些做法都是利用了人们的从众心理,卖房自然也是一样的。

因此,开发商就是利用人们的心理,在开盘的当天就会聘请很多的业余“群众演员”,让他们在现场造势下单买房,打造现场抢着下定金买房的氛围,给其他客户一种“房子再不买就卖完了”的假象,大家自然就会抢着下单。

第二:开盘即售罄,优先把难卖的房子给卖掉。

众所周知,很多人不喜欢购买低楼层,所以低楼层的价格一般都是比高层要便宜的。在这样的情况下,如果很多购房者一开始就选择高层,那么低楼层到后面就会很难卖出去。

为什么很多楼盘一开盘就“售罄”?老销售道出实情:全是戏

所以,考虑到房子要全部卖出的大局,开发商们就会把先那些不愁卖的房子先囤起来,对外声称已经售罄,先卖掉那些难卖的房子,好房子交给中介公司慢慢以高价卖。

第三:先刺激消费者购房需求,后面再“收割”刚需。

在很多人“抢都抢不到”的消息散布出去后,开发商们会针对市场反馈情况进行下一轮的营销,或涨价或搭配优惠卖剩余的房子,这都要根据市场反馈来进行。

总而言之,“售罄”只是提升房子在人们心中价值的一个手段,开发商们此后会在这个基础上给用户打折,如此一来就能实现房子大卖了。

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