做保险如何找客户(保险小白如何找客户最新方法是什么)


问题:

我在苏州做保险业务,每个月能拿到七八千到一万左右。

主要客户来源是身边的朋友资源,以及老客户的转介绍。

公司有个做了10多年的销冠,现在基本上不需要出去跑客户,一年收入五六十万。

我个人在开发客户这方面比较薄弱,所以收入暂时没有太大的上升空间。

那有什么更好地开发客户的方法,来提高自己的业绩?

新手做保险业务,去哪里开发高质量的有钱客户?

蓝小雨建议:

1.

团队有个姐妹,就是做保险的,一年能赚到一千五百万。

刚认识我的时候,正处在人生低谷期。

她之前创业,一年也能赚个几十万,后来被合伙人陷害,创业失败。

她开发客户的方法还是比较有意思的。

我给她建议,让她去报那种比较高级的班,她直接报了个北京的班,上海的、杭州的、深圳的。

天天天南地北的飞。

北京的那个班最厉害了,直接拉着十八九个人去五台山结义了,她排15。

这里面大多数都是大佬,有做石油的,有倒腾房地产的。

全都是哥哥姐姐了,来买保险吧,这不算什么。

去高档的健身房办VIP卡,然后一边健身,一边认识那些人。

大大方方地跟人家介绍自己是干什么的。

她有一个大客户,是陪打羽毛球打出来的,厉害吧,每个周末都去陪打。

新手做保险业务,去哪里开发高质量的有钱客户?

2.再给你介绍个德国一家保险公司,一个销冠的玩法。

他呢经常去咖啡馆,然后他就坐那儿了。

旁边桌有一人在喝咖啡,他就过去了。

说:

先生,您好,我呢刚到一家保险公司。

他这个合同我觉得有问题,有的地方我看不懂,我觉得他在骗人,你能不能帮我解释一下。

我看您这个气质啊,应该是个公司的高管。

花您五分钟帮我看这一条行吗?

一般的人好为人师表,一般人都说行。

他就从第一条给他解释啊,三条五条聊一两个小时。

为了证明自己能解释这个条款,就讲得很详细,还要引经据典,打比喻。

最后他妈的,自己把自己给说服了。

3.做保险一定要记得一句话:

保险啊,80%是人情做透,20%才是利益驱动。

就是客户对你充分的信任,愿意让你挣这个提成。

你看这么多销售高手开发客户的技巧,总有那么一两条可以拿来效仿。

比如说你拿两个月工资去报一个班,比如说国学班,尤其是女性,因为你是女生嘛。

又或者是这个形体美容一类的,有很多的女性高管。

报完班以后,一个班的大概四五十个女生,全是你的闺蜜了,然后你就可以在里面开发了。

这些人能交个一两万块钱的,能买不起保险吗?开玩笑。

你一万多块钱认识四十个人,你开一单,你就把钱全赚回来了。

到后面积累多了,客户都是主动来找你的,

新手做保险业务,去哪里开发高质量的有钱客户?

4.苏州有一千多万人口,是个大城市。

据市调结果显示,苏州每两千多个人里,就有一个亿万富豪。

这么多有钱人,值得去开发。

再一个,去开发开发一些行业协会、商会。

以后你熟了,把会长认识的那些老板,全都扫一圈。

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