淘宝推广方法有哪些(线下推广方法有哪些怎么推广)


以下是原回答:

这个问题太笼统了,也没有具体的背景和补充信息。

目前淘宝店的可以推广的渠道可以分为站内推广和站外推广

站外推广主要是微博、抖音、小红书这些淘宝以外的营销平台,对一个刚开始的新店来说是没啥用的,可以不考虑。

那就只能选择淘宝站内推广,而站内推广也分免费流量的获取和付费流量的获取两种。考虑到新手没有什么经验也没什么钱,付费流量前期一般不考虑。

免费流量主要是通过【手淘搜索】和【手淘推荐(手淘首页)】两个渠道实现的。

简单解释一下,手淘搜索是指买家通过手机淘宝首页的搜索框搜索关键词,然后选择产品点击进入店铺。手淘首页是指除了手淘搜索以外的流量板块,比如:猜你喜欢、聚划算等等,可以理解为由平台推荐到手机淘宝首页的部分。

  1. 手淘搜索

想要获取这部分流量,就得和顾客搜索的关键词相匹配,所以关键词的选择和标题的编写就很重要。考虑到使用目前主流的工具对新店来说是一笔性价比不高的支出,所以这里我用一个免费工具告诉大家怎么选词。

(1)列出产品词

有些产品产品词可能不止一个,比如:拉丁舞鞋还可以叫教师鞋、舞蹈鞋、跳舞鞋等等。我们在组合标题的时候就要考虑到这些不同的产品名称。具体方法可以在淘宝直接搜索,参考相同宝贝的标题。

怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?

同样考虑到看这个回答的大部分是新手,没什么钱,这里就用一个免费工具教大家操作。

打开【市场行情查词】>>输入所有相关的产品词>>点击【实时查询】>>点击【关键词】右侧的筛选按钮>>保留1-13个字的关键词长度>>将不匹配的关键词隔行输入【去除关键词】框中>>点击【执行】

怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?

补充一下需要去除的关键词种类:

  • 去除超过13个字的关键词;
  • 去除重复的关键词;
  • 去除和年龄不匹配的关键词;
  • 去除和性别不匹配的关键词;
  • 去除和属性不匹配的关键词;
  • 去除其他品牌的品牌词、极限词。

如果有多个产品词,可以依次查询并点击右上角的【导出】导出成Excel表格,然后再对数据进行筛选。

(3)筛选关键词

在筛选时,注意保留搜索人数高、成交转化率高的词,具体的标准要按照类目的大小判断,大类目可以提高筛选标准,小类目可以适当降低标准。

(4)组合标题

记住标题优化公式:营销词+属性类目+属性类目+核心关键词

主推款的组合技巧:优先选择搜索人数高的词,或者蓝海值(搜索人气/在线商品数)高且搜索人数较高的词。

非主推款组合技巧:优先选蓝海值高的词,或者选择主推款选剩下的搜索人气高和展现指数高的词。

当然,我们并不用耗费过多精力在非主推款的标题优化上,这里也可以使用同一个软件中的【批量自动优化标题】功能进行批量生成标题,生成标题后,只需要根据自己需要选择合适标题即可。

怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?

除此之外,还需要注意:

  1. 标题30个字;
  2. 头尾的词最好突出产品卖点、属性或者吸引眼球;
  3. 所有关键词要紧密排列,不将单个关键词拆开,一般不留空格;
  4. 同类型的关键词最好写在一起;
  5. 不要有重复的字/词;
  6. 写完之后要有可读性。

当然,在写标题的时候因为类目差异也有不同的组合方法:

对小类目来说,经常会遇到可用关键词少、关键词数据量少、品牌词多的问题,在这里我要明确跟大家说,如果你是没有授权的,那标题里一定不要出现品牌词,因为乱用品牌词很容易被判定为售假,一旦被判定售假是很难申诉回来的。

所以对如果你是做小类目的商家,在标题里尽量延伸,可以用一些营销词,比如:当天发货,把能用的关键词都用上。比如下面拔火罐这个产品,就可以把“专业”“防烫手”这些词往上添加。尽量填满30个字。

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那产品大词多的类目呢?像内衣、床单、帽子这些类目又会因为不同叫法衍生出来的词也不同而难以组合标题。针对这样的类目,在组合标题时建议优先选择搜索人气高的词和飙升词。

2. 手淘推荐(手淘首页)

什么是手淘推荐流量呢?它的特点是什么呢?

简单来说,如果手淘搜索流量是“人找货”的话,手淘推荐流量就是“货找人”,这部分流量体量大,爆发速度快,但转化率偏低,流量并不是很稳定。

怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?

那要获取这部分流量,我们需要先明确它的形成原理:淘宝会根据买家的兴趣大数据建立一套兴趣模型,然后形成一系列的【买家购物意图标签】(就是买家想要买什么),然后根据众多的产品标签,匹配买家需要和想要买的产品。

而这一部分就将呈现在猜你喜欢的部分,而进入猜你喜欢后,淘宝将会根据买家的反馈行为(比如点击、收藏加购、下单等)来决定产品在手淘首页展现的排名和时长。

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手淘推荐流量和手淘搜索流量是相辅相成的,万不可忽略掉其中任一方面。在获取手淘推荐流量之前,一定要保证产品满足最低标准,什么标准呢?大家可以参考以下数据:

销量50-100笔,评价30-50个(需要有图且没有差评),免费流量一天不低于200。

如果你满足以上数据,就可以正式开始准备新品入池的工作了。

如果是新品的话,首先需要在银河素材中心(千牛后台-商品-商家素材中心)中添加图片。

怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?
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老的产品可以进入鹿班(店铺管理-图片空间),查看有没有商品入池猜你喜欢,如果入池了,建议补充完善需要的图片。

怎样推广新开的淘宝店?淘宝店铺推广方法有哪些?
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因为手淘猜你喜欢是系统操作,人为无法直接干预。

对新手来说,把图片上传好之后,如果不想通过付费操作,想要在自然状态下入池的话,就要注意一下一般能入池猜你喜欢的宝贝有哪些特征,然后根据这些特征对比自己是否达到要求。

(1)店铺和宝贝没有违规降权

宝贝没有违规降权这是一个基础,如果单品违规或者店铺违规导致宝贝或店铺被降权了,那么在降权期间,很难被推荐到“猜你喜欢”这个板块的,甚至在降权处罚期结束以后,也比较难被推荐。所以千万不要刷单,刷单一旦被发现很多操作都无法实现。

(2)店铺综合权重

店铺的综合权重主要影响因素有这么几个:店铺的整体动销率水平,DSR评分,纠纷退款,综合支付转化率,店铺层级等。

(3)商品综合权重

商品本身搜索热度,销量高的宝贝要比销量低的宝贝更容易进入。另外,收藏、加购占比也相对比较重要。

(4)同质化少的新品

新品以及同类产品竞争相对小的宝贝,会有机会入选猜你喜欢渠道。

(5)精准标签

人群标签一定要非常的明确且精准。

产品标签的形成主要取决于两点,一是店铺的标签会影响商品的标签(产品类目一定要跟店铺主营类目一致);二是这个单品本身的销售记录所统计形成的消费者标签。

看到这里,可以发现想要拿到手淘推荐流量的前提是要有一定的产品和店铺基础的。所以对新店来说,做好产品内功,把握好手淘搜索流量是推广最重要的一步。

当然,这里只是一些非常基础的操作,如果你真的想要做好淘宝店,那要学的知识还很多......

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