如何快速提升销量(如何提升自己的销售能力有什么技巧)


生意人希望多赚钱,就必须使产品快速地让顾客接受,迅速提升产品的销量。在市场竞争极为残酷的情况下,很多生意人感到提升销量极为困难,叹息生意难做。事实上,生意提升的空间是很大的,问题是生意人认为提升销量的办法,只能是价格战和活动战,这样,销量提升的空间就受到了严重限制。生意提升的方法没有模板,没有固定模式,生意人必须研究出自己一套独特的提升销量的方法和策略。

生意人快速提升销量的八大策略

一、组建营销团队

生意人事事亲力亲为自己做市场,毕竟自己的力量有限,时间和精力都有限,能力也有限,各方面都受到限制。在这样的情况下,生意人要提升销量,当然会受到很大的限制。

优秀的营销人很难找,员工的招聘很难,这是事实。但是,生意人必须借人做市场,组建营销团队。生意人有了营销团队,就可以弥补自身各方面的不足,有了团队,就能增强生意人的销售能力。

生意人组建的团队,不能是一群乌合之众,而必须是有共同的奋斗目标、共同的利益、共同的理念和有执行力的团队。要实现团队成员能力互补、知识互补、性格互补。团队成员数量不在多,而在精。数量少能增加团队成员的收益,提升团队成员的工作主动性和积极性;成员精可以起到以一当十的作用,发挥团队成员的创造性。

二、用对营销策略

做生意不完全是靠资金,靠拼杀资金不是一般生意人能够采用的策略。我们不能说价格战是低级的,确实价格战也是很有效的营销策略。

对于一般生意人来说,要提升销量必须研究营销策略,用好营销策略,用对营销策略。一个好的营销策略,可以帮助生意人迅速提升销量。

2012年江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长陈光标在8月31日的美国《纽约时报》上登出半版广告,声明钓鱼岛属中国,声明以英文、中文两种语言刊出。这是一则公益性广告,陈光标只花了3万美元广告费,就被标注上了“爱国企业家”的标签,这比在电视台抑或纸媒上化上亿元广告费做出的广告效果还要好,使其价值上升到了民族利益和国家主权利益的高度,可谓是巧夺天工。

生意人运用营销策略做销量,不要仅仅局限于商业色彩很强的营销策略,可以运用一些商业色彩低的营销策略,只要策略运用得当,同样可以取得好的销量提升。

三、用好互联网媒体

互联网时代,生意人不触网,不会运用互联网,是很可悲的。互联网有很多生意人可以用的资源,一定要尽可能使用互联网资源。

也许生意人会说已经用了,微博、微信、直播、抖音等都在运营,可惜没有营销效果。这里需要说明的是,不是生意人已经运用了互联网,而是生意人在运用互联网做市场时,必须要懂得互联网营销的真谛。如果生意人只在微博和微信上发广告,在公众号上发广告和说一点公司新闻,相信营销效果不会好。谁都不喜欢看广告,连生意人本人也不想看广告,这样没有效果就很正常的。微博是用来做话题营销、新闻营销和事件营销的,而不是用来发广告的。

同样,生意人在直播上只是大喊大叫卖产品,卖法也和头部主播一样,想想看,是不是顾客只会买头部主播的产品,而不会买一般生意人直播的产品。所以,直播要有创意,要有新意,才会有效果。

生意人使用互联网推销产品,一定要注意在你的目标顾客经常出没的媒体进行宣传和推广,一定要用顾客喜欢的方式宣传推广,而不能照搬照抄。

四、网络分销

生意人自己开一家店销售,和开10家、100家、1000家等店销售,销量是完全不同的。生意人要把销量做大,就要运用分销策略,借分销快速提升销量。

分销的好处是生意人可以很好地利用代理商或经销商的品牌、店铺资源、人脉、顾客资源等,从而可以帮助生意人用低成本快速打开市场。如果生意人自己做市场,一切都需要自己投入,投资大,风险高,市场开拓慢。

网络分销的关键是选对代理商或经销商,一定要有分销商选择的标准,没有代理商的选择标准,让不符合标准的代理商来销售产品,其结果是差的代理商把优秀的代理商赶走。同时,生意人要通过营销策划,让代理商愿意代理,这是非常重要的。

五、用好借势营销

案例:鸽子事件

美国纽约联合碳化钙公司,建起了一栋几十层的总部大楼,正当他们开始内部装修时,突然发生一件事:大楼里飞来了一大群野鸽子。按照习惯思维,这本来是件麻烦事。但是负责公关传播的主管却认为是公关宣传的天赐良机。为什么?

该公司的公关策略:

一是公司先是关好大楼窗户,不让鸽子飞走;

二是电话通知动物保护委员会,请他们立即前来处理 这件有关动物保护的“大事”;

三是通知纽约新闻界,请他们来采访报道;

四是从动物保护委员会的工作人员捕捉第一只鸽子起,直到最后一只鸽子落网为止,记者们记录了许多有趣的场面和细节;

五是随后几天,新闻消息、特写、图片、电视录像纷纷出现在报刊、杂志和荧屏上,公司首脑借机出场亮相,趁机宣传公司。

很多生意人都可能碰到过这样的情况,就是不会运用这些资源,而该公司却运用这件小事把它做成了大事,实现了低成本营销。

生意人自身的资源总是有限的,要做大生意,就必须用好借势营销。生意人可以借势的方面有很多,像上述这个案例就是一个很好的例子,不要只盯着热点营销和明星,做大的生意人都是善于借势营销的。

六、促销活动

生意人要提升销量,离不开促销策略同,可以这么说,好的促销活动可以让生意人实现闪爆销售,如小米手机5分钟卖30万台手机等。生意人的促销要讲究方式方法,不要把促销仅仅局限于活动促销。

促销活动应该从大的方面去思考,因为对于产品销售有帮助的都是属于促销活动。大的促销包括广告、人员推销、营业推广或活动促销和公共关系。

就活动促销来说,又可以分为商业色彩重的活动促销和低商业色彩的活动促销。

商业色彩重的活动促销,如,降价促销,“满就送”、“满就减”、“满就赠”、秒杀、多买多送或多优惠等。应该承认这些活动促销的效果很好。

低商业色彩的活动促销,如,公益活动,主题性活动,事件营销活动等,这些活动营销效果也很好,生意也可以借助这些活动提升销量。

七、“好一点”

如果生意人能够在顾客的选择上、产品策略方面、渠道政策方面、价格理由方面、服务政策方面、产品描述等方面比竞争对手好一点,产品的销售额就有可能提高很多。

对于生意人来说,各方面都要做好是不可能的,但是在某一些方面做得比竞争对手好是能够做到的。美的空调和海尔空调质量都很好,但是海尔空调比美的空调销量要在得多,不仅如此,价格还要比美的空调高20%。一个重要的原因是海尔的服务比美的服务好,海尔的真诚到永远,24小时无烦恼让消费者深入人心,从而提升了海尔的美誉度和销量。

八、社群营销

生意人要提升销量就必须做好老顾客管理,提高老顾客回头率,提高老顾客购买频率,提高老顾客的客单价。为此,就必须做好社群管理和营销。

生意人要把销量提升,就需要做好顾客管理。生意人必须在保留老顾客的基础上不断开发新顾客,这样才能持久地发展。而现在很多生意人最大的问题是老顾客天天在流失,新顾客开发难,开发的费用又高。

因此,对于生意人来说,必须重视社群营销,比如QQ群营销、微信群营销、微博营销等,借助社群做好顾客管理。借助社群把新顾客变成老顾客,把老顾客变成经常购买的顾客,把忠诚顾客变成口碑顾客。这样,生意人的销量就有了保障。

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