母婴渠道有哪些痛点(母婴渠道业务主要做什么)


母婴用品店经营范围十分广泛,从怀孕开始,不少准父母就开始为孩子置办各种用品,从怀孕开始后的衣、食、住、行,到孩子出生后所需的各种用品母婴用品店都有。琳琅满目的产品满足消费者一站式购物需求,只需一次就能购买婴幼儿所需产品。母婴用品店经营产品包括奶粉,幼儿零食等各种婴幼食品、纸尿裤防尿用品、婴幼儿洗浴等日用洗护品、婴幼儿适用的服装鞋帽及床上用品,当然还包括准妈妈用品,母婴用品店还会经营一些婴幼玩具、童车童床、婴幼儿纪念品等等,总之母婴所需用品在母婴用品店一般都会有,产品品牌也是各不相同,产品涉及国内国外多个品牌。

母婴行业的现状和痛点分析

从2015年二胎政策全面开放,2016年的新生儿出生人口就激增到了近5年的峰值:1791万,随后全年新生人口出生增长率仍然稳定在10%以上。与新生儿出生数量之成正比的是母婴市场的水涨船高。数据显示,2019年中国母婴市场规模为3.54万亿,2020年母婴市场规模达到了4.09万亿元,2021年预计4.77万亿元,2024年预计7.63万亿元。

2021年5月31日,中共中央政治局会议指出,进一步优化生育政策,实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。“三胎政策”的落地近在眼前,将推动我国新出生人口数量上升,为母婴用品带来巨大市场。

天眼查数据显示,我国目前共有超209万家企业名称或经营范围含“母婴用品、婴儿用品”,且状态为在业、存续、迁入、迁出的母婴用品相关企业。其中,有近6成的母婴用品相关企业为个体工商户。从行业分类上看,超90%的相关企业分布在批发和零售业。

区域分布来看,广东的母婴用品相关企业数量最多,超过27万家,占全国的13.2%,陕西位居第二,拥有超25万家相关企业,占全国的12.5%,山东和浙江两省分别位居第三四位,均拥有超20万家相关企业。

注册资本方面,超46%的母婴用品相关企业注册资本为0-100万,另有约4.6%的相关企业注册资本超过1000万。

天眼查数据显示,近十年来,全国母婴用品相关企业(全部企业状态)注册数量呈稳步增长态势,其中,2020年全年新增母婴用品相关企业近93万余家,同比增长52%。

母婴行业的现状和痛点分析 2021母婴行业发展前景和趋势预测

母婴市场现状分析

调研发现,母婴人群主力为85/90后,占比11%的95后成为高潜力母婴人群。数据显示,80后家长更愿意为孩子付出,90后家长则相对更注重个人生活。母婴家庭月均在母婴育儿方面整体花销约为5200元,占家庭月收入近三成;即便较低收入家庭该类花销没有明显下降,支出占比月收入则提升至44%。从消费品类来看,母婴家庭日常开销不仅限于洗护、玩具、奶粉、尿裤及服饰等母婴类刚需用品,泛家庭品类、早教与亲子服务亦颇受青睐。婴幼教育培训及包括运动健身、理财保险 、电器家具等泛家庭消费未来增长潜力十足。

半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草,他们来自高线城市的比例更高,学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。由于母婴人群依赖同阶段人真实使用评价推荐,无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超,还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费,母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App。

母婴垂类App最有效的消费推荐品类前五分别为婴幼儿洗护、出行寝具、食品、尿裤、奶粉。母婴垂类App用户中,超过50%会选择直接在平台完成消费购买,购买品类除了尿布、奶粉等核心母婴产品,如营养保健、洗护用品等其他日常品类也占到相当比例。宝宝树平台相关负责人表示:新手父母往往在平台中学习知识、交流互动中会自然显露出个性化的选品推荐诉求,宝宝树平台内来自其他用户的真实推荐与经验分享,结合平台精准化的消费信息触达与转化已经形成了一套完整的用户沟通体系,这正是母婴人群选择母婴用品品牌及产品的关键决策环节。

母婴类商品,已经成为闲置交易中的重要交易类目。从需求看,依次为童鞋、童装、玩具、婴儿用品、孕妇用品。从细目来看,仅2019年12月,闲鱼用户就买到314665件纸尿裤、60599件连身衣爬衣、17943个吸奶器、8706个婴儿背袋、5144个食物研磨器、2228件孕妇防辐射用品。

2021母婴行业发展前景和趋势

据悉,中国母婴市场正在步入快速发展的阶段。近日,《2021年中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》发布,白皮书显示,2020年我国玩具和婴童用品出口和内销同比上年都实现了正增长。

在内销方面,2020年国内母婴行业市场玩具零售总额为779.7亿元,母婴比上年增长2.6%。其中,母婴行业市场零售总额为142.0亿元,比上年下降3.5%;奶瓶市场零售总额为64.1亿元,比上年增长4.6%;儿童安全座椅母婴行业市场零售总额为50.8亿元,比上年下降2.2%。出口方面,我国玩具(不含游戏)连续5年增长,2020年出口总额334.9亿美元,比上年增长7.5%。其中,我国童车近5年出口额一直保持在30亿美元以上,2020年出口额为43.4亿美元,比上年增长28.3%。

受益全面放开二孩政策的影响,预计每年可新增超300亿母婴行业消费品消费,至少带动行业13%左右的增长空间。据卫计委测算,目前约有9000万对育龄夫妇符合条件,预估今后每年将新增250万新生儿,其中最近五年内生育堆积现象会比较明显,每年由于政策因素净增人口会在300多万以上;按每个婴幼儿年均消费1.2万来算,至少母婴行业每年可带来超300亿新消费。在庞大的人口基数下,母婴市场规模持续增长,母婴消费力提升、消费品质母婴行业升级等因素刺激市场持续走高,2020年我国母婴行业规模达到3.25万亿元。

随着妈妈群体科学育儿观念不断加强,对于母婴行业产品的需求也逐步呈现多元化,各母婴企业应该在保证婴幼儿产品质量的同时,满足妈妈群体的需求,母婴行业不断提升自身竞争力、加强产品宣传、提高产品附加值,母婴行业从而获取更多的市场份额。

母婴用品行业是在创业企业发展初期投入母婴用品行,待其发育相对成熟后,通过母婴用品行市场退出机制将所投入的资本由股权形态转化为资金形态,以收回投资,母婴用品行取得高额风险收益。全球母婴用品行风险资本市场已进入新一轮快速发展的周期。除了母婴用品行投资热点地区外,包括中国母婴行和印度、俄罗斯等新兴母婴用品行热点地区的母婴用品行风险投资市场发展快速升温。

中国的风险投资起步于20世纪80年代,在母婴用品行市场经济的大潮中,中国的母婴用品行投资事业已经有了较大的发展。随着中国经济持续稳定地高速增长和资本市场的逐步完善,中国的母婴用品行市场在最近几年呈现出强劲的增长态势,母婴用品行于中国市场的高回报率使中国成为全球母婴用品行的战略要地。

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