开内衣店赚钱吗(开内衣店怎么样利润有多大)


今天给大家分享的案例是:成都一位宝妈开内衣店,利用“代理商”模式,三个月盈利93万。

案例背景:

小谢是一位3岁孩子的宝妈,同时也是一家内衣店的老板。孩子和店面两头顾,所以相对的店面生意也就一般。

为此小谢做过不少努力,想要改变这家店面的现状,从引流活动到后端顾客维护,做过不少活动,可是不是活动不赚钱,就是顾客锁定不及时。

反正就是举办活动的那几天确实提高了客流量,但是因为降价做活动,所以利润也没多少。当时也考虑到这个问题,所以原本打算用活动来锁定顾客后期消费。

可是几场活动过后,小谢发现了一个奇怪的事情,这帮客户拣了便宜就走,拣了便宜就走,压根不会二次消费,即使二次消费,也绝对消费额不高,为什么会发生这种事情呢?

其实这就是我常给大家说的,没事不要做活动,你会发现做着做着就把自己给做死了。这里面的原因很大程度在于价格上面,我举个例子:

我为了做活动,原价199元的内衣,不赚钱99元卖给顾客,确实能短时间提高销量,可是等活动结束了,我再涨价回到199元,你就会发现顾客不愿意买单了。

出现这种情况的原因就是,你的商品已经在顾客心中有了定性,99元你都能卖,那为什么我现在要花199元呢,卖内衣又不是只有你一家,那这时候你说你该怎么办呢?

出现这种情况,不是说不让你做活动,不是说不能做活动,而是要让你提前做想锁客的打算,即使你降价后涨价,起码你得能保证有80%顾客愿意介绍,否者就是在作死。

接下来我们来看看今天这位老板,人家也是做打折活动,可为什么人家却能做到三个月盈利93万?

活动介绍:

1:本店优惠大酬宾,原价199元内衣现在0元购。

2:除了0元购的活动,老板还会赠送5万元现金大奖。

成都宝妈开内衣店,顾客进店送5万现金,三个月盈利93万,易学会

活动也简单,除了降价就是送便宜,相信这样的活动,可比你们那那种小打小闹的活动,要来的刺激多了吧?可是这样的活动他如何盈利呢?

盈利分析:

人怕出名猪怕壮,做活动一定得“出名”,出名除了便宜就是宣传,可是如果你按照以前那种,发传单拉横幅去宣传,压根几百年都没一点效果。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有300多套精实体店实战案例

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最简单的做法就是,找几个附近小区的群,连发红包带广告语轰炸他一两天即可。等到活动正式开始的时候,你会发现顾客量额外的高。

当然这个方法是一杵子买卖,做完就会被踢出群,不过也没关系,虽然咱的活动属性就是这种呢。所以如果打算长期利用群营销的朋友,千万别这样干。

等到顾客进店了解活动的时候告诉顾客,原价199元的内衣,现在做活动优惠:第一件原价,第二件8折,第三件6折,第四件4折,第五件2折,最后一件免单。并且只有买够6件的顾客,才有资格参与第二个送5万元现金的活动。

首先我们先来分析第一个活动,这样做活动,虽然是打折活动,但是不伤及商品本身,而且也能很好保证利润。六件内衣算下来也就相当于给顾客打了个五折的折扣。

虽然单件利润会变少,但是这种方法销量会直线上升,以前可能一场活动卖200件内衣,但是这种方式少说卖个1000件不在话下。一件内衣就算能有20块钱钱的利润,1000件内衣是不是也就有2万多块钱了?

成都宝妈开内衣店,顾客进店送5万现金,三个月盈利93万,易学会

再来看第二个活动,奖励顾客5万块钱的现金,这个现金奖励的方式,其实就是一个分销模式,顾客买6件内衣,即可以成为这家店面的代理商。

不用压货不用交钱,每卖出一套内衣就可以提成99块钱。你看这方式就有意思了,从最开始进群做营销到做活动,都是一锤子买卖。顾客买了6件内衣,短时间肯定不会再产生购买了,所以本身活动就是个死局,可偏偏利用一个分销就给盘活了。

当顾客成为分销商以后,高额的返佣会促使顾客疯狂地推销,如果老板再培训点朋友圈销售技巧,那就更绝了。

整场活动顾客会因为“便宜”变的疯狂,老板会因为顾客的疯狂,而坐收渔翁之利,你要知道一个老板卖一件货,永远比不上100个老板卖一件货赚得多。

所以想要把生意做大,还得打破固有思维,从以前的赚差价模式挣脱出来,才能赚到大钱,你说对吗?

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