抖音怎么拍视频教程(新手怎么把抖音做起来一步一步教)


这年头随便拉一个人问他你看过抖音吗,我想10个人至少有8个人的回答是肯定的,甚至还有5个会说,“看?我都拍了XXX条了!”

是的,现在4S店如果没有个抖音号,没拍过短视频,都不好意思跟人说。各行各业的人都在抖音上发视频、做直播、玩带货,虽然套路各不相同,但最终的目的都是一样的:变(赚)现(钱)!

很多4S店也找到我们希望可以指导他们拍摄短视频,甭管效果如何,至少得先有着。究其原因无外乎以下几点:“因为大家都在拍我们不拍就落伍了”、“因为领导要求拍,但具体怎么拍其实也不太清楚”、“听说抖音能做营销,能吸粉,那就拍着试试看”。

就算很多已经在拍短视频的门店,其实也面临着一些问题:目标不明确,思路不清晰,实施不专业。拍出来的结果,就是店在拍,但只有店里的同事在看。

大家似乎都幻想着,先拍着,没准哪条就突然火了,主播出名了,门店也成网红打卡地了。

其实,这是一个特别错误的逻辑:做抖音 ➡️ 涨粉 ➡️ 更多用户到店了 ➡️ 成功变现。

如果时间回到2018年,这个逻辑没错,跑马圈地,不管三七二十一,先把粉丝量做起来,让更多的客户关注到门店,继而无论是接广告还是客户到店,都能赚的盆满钵满。

但现在可是2021年马上就2022了哦,别说做出一个大号,就是做一个行业内的“胸部”账号难度都不亚于彩票中500万!

请记住,在抖音商业模式不断演化的今天,粉丝数已经没那么重要了,1000个精准粉丝的价值远远高于10万泛粉。

所以,作为抖音小白,您首先要明白自己做抖音账号的核心目的是什么?如果单纯是为了完成任务而做,其实不如不做,耗费了人力物力,没有任何效果。

抖音小白请按以下4步走

如果想好了但不大清楚如何下手,那就请按以下这几步去做,这些不仅适用于汽车行业,也适用于各行各业:

1、先想好怎么变现

一定一定先忘掉涨粉这件事,盘一盘自己有哪些可以变现的手段和资源,如果是为了卖货、卖服务,那么变现就靠电商,电商就是卖货。作为终端来说,除了卖车,很多售后的产品、服务都可以售卖,卖东西,有人买,咱们就能赚钱,逻辑就是这么简单。

2、找准目标用户

想清楚自己要卖什么了,再去想应该把东西卖给谁。比如护肤品、服装、零食,就卖给姑娘们;3C数码产品,就卖给直男们;那作为汽车,可以看看日常4S店的固定客户群体是什么样的,它基本就决定了您在抖音上的用户画像。

3、给自己一个定位

要给自己一个定位,或者叫人设。做人设有三个要点,请记住:够专业、做差异、符号化。

分别解释一下:

够专业。解决的是信任问题,长期购买行为一定是建立在信任的前提上,信任的产生一定是你在这个品类上表现得足够专业。因为我们专业,粉丝才会信任你,因为粉丝信任我们,就会减少对商品价值衡量的时间,随之就会产生依赖心理,因为粉丝依赖我们,就可能会产生购买行为。

做差异。在抖音不太可能找到一个没有人在卖的品类了,基本都是红海一片,所以想赚钱,就一定要有差异。

同样的商品,拼质量;同样的质量,拼价格;同样的价格,拼服务;同样的服务,那就只能拼命了,不是找别人拼命哈,是自己拼命地干,别人周更,我日更,别人直播2小时,我们就直播小时,量变总能引发质变,请相信抖音推荐机制的公平性!

符号化。东西够好了,自己的人设还要让人记得住,以前的抖音短视频是开头3秒必须引起别人的兴趣,现在留给我们时间只有1秒,第一秒就要就让人想继续看下去。

最好的方式就是给自己设计一个符号,可以是动作、表情、画面结构、文案、甚至说话的语气,一定要找到让用户可以记忆的特点。就算是标题党,也要先把人拉进来再说,人来了,才有下一步的种种。

4、坚持做

这点是最最重要的。95%的小白都是做了两个星期,发现没啥效果,就放弃了,钱如果那么好赚还能轮到我们来赚吗?如果想在抖音赚钱,至少先做3个月,短视频每天坚持发,直播每天准时播,做抖音就是靠数量拼概率,数量够了,火的概率就会变大。

抖音拍摄与运营实用技巧

信息化高度透明的今天,你只有更加细致的服务,让人信得过的“靠谱”,以及真诚的态度,才能真正地打动客户,创造优质的内容,给用户看到“真实”。

因此可以从以下关键点挖掘抖音的营销价值,开头第一句话是一句震撼的话,或者是要有情怀的内容,亦或是总结性,升华主题的内容。

文案设置规则:隔一段话设置一个问题,让观众有参与感

要有对比(强大的反差);有知识点(别人不知道的东西);要有排比句;一句话比喻(可以生动地表达话的意思);抓住观众爱看热闹的习惯,制造热闹(跟热点);适当采用比较极端的词语;引经据典(用一些数据,截图,图片等证明自己的观点更加有说明力)。

为你的内容定个型

比如有颜值可以走网红路线,利用颜值打造门店或品牌网红;剧情型,则为典型产品售卖、服务场景的情景化再现;段子型,以接地气之风拉近与用户距离;专家型,则用专业的知识迅速与用户建立信任。

建立期待

以音乐为诱因:利用“惊呼的声音” 建立“会很刺激”的期待;以人物魅力为诱因:利用“气质造型” 建立“会好看”的期待;以视觉奇观为诱因:利用“新鲜的玩法” 建立“会很刺激”的期待;以明确告知为诱因:利用“开场利益点” 建立“不看就亏了”的期待;以身份代入为诱因:利用“性别差异” 建立“会好笑”的期待。

音乐节奏

用节奏引领剪辑思路;用抖音神曲组织已有素材;用反转音乐预设满足;用歌曲赋予主体信息。

以上说的都是抖音内容如何策划和拍摄,下面说说一个抖音账号应该如何运营。

人格化内容运营

对于视频中用户的互动一定要积极响应,积极回复评论、私信,拉近与粉丝的距离;而在没有用户评论时,也可以使用开放式文案来引导评论,以增加整个账号的活跃度和粉丝粘性。

主页设置

主页封面图起引导、确定调性的作用;个人资料的描述,也可以增进用户好感度,快速了解账号信息;用最亮点镜头、关键人物做美观清晰的封面图,增加互动。

以上就是对抖音小白来说,短视频筹备和拍摄的一些实战技巧。当然了,这些策略、打法对新手甚至有一定经验的拍摄者来说都不能很好地运用,需要通过实战不断尝试和总结。但有一点您必须要做到,那就是下次在拍完视频的时候,回过头来看看这个视频内容是否具备上述提到的某些点,如果命中其一其二甚至更多,那么恭喜您,距离成功您又近了一步!

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