怎么找客户(怎么寻找客户资源买我产品)


今天分享几个找客户的方法,也可以叫途径,不适用于各行各业,刚入行的销售员和创业中的老板们可以看看,文章有点长,可以关注我或者收藏慢慢看。

首先我们根据自己所处的行业以及产品或者服务,推导出潜在目标客户的画像,标签,这是确定好大的方向。通俗地说就是我们先要排除掉不搭界的群体,让方向尽量精准一点,这样效率会高一点。好,进入正题。

1、 参加行业展会。现在各种展会非常多,比较出名的就是广州的广交会。

2、 电话联系。电话号码怎么来呢,可以在百度上,企查查这些网络平台上去找。有些行业还有人卖客户名单的,留意一下你的微信群,里面可能就有人在卖客户信息,一般10000个名单才几十元钱,当然这种名单是有水份的,需要一个一个打过去才知道是不是假信息。举个例子,装修公司可以跟房产中介买业主的信息。又比如很多朋友买了新车,然后就会接到各种推销电话,你的号码肯定是在那个环节被卖掉了,你懂的。

3、 加微信里、QQ里的行业群,混群发展客户。最好是自己建群,自己做管理员。

4、 找亲戚朋友介绍,找同行介绍。比如卖大码服装的就可以给卖减肥药的介绍客户,同类产品价格高的给价格低的介绍客户。同行这一招很有效,把利益分配好,大家自己去悟。

5、 地推,陌生拜访,主动上门,我就经常带着样品跑到义乌商贸城去开发客户,这个不多说了。

6、 可以从行业协会去找客户(比如化工、建筑、养殖这些行业的协会),还有俱乐部(比如足球俱乐部、越野车俱乐部等等)这里面的人群就非常精准了,可以交点钱进他们的圈子。

7、 群发短信息,比如我们手机上收到卖A货的短信。这个安卓系统的手机可以会屏蔽掉。群发电子邮件也可以,甚至快递宣传单、快递手写信都可以,这些基本上算是撒大网的引流动作。

8、 有些行业适合开1688网店,把平台上的流量转化成自己的客户,换个思路,也可以找开1688的店老板,把他们变成你的客户。

9、 花钱投广告引流,现在广告的形式有很多,那里流量多就往那里去,比如微信朋友圈,抖音,百度,微博,小红书,今日头条等等。这个话题过于庞大,就不展开了。

10、 用自媒体宣传自己,做自媒体账号,就像我现在这样,有些关注我的朋友刚好需要,后来就成了我的客户。

今天就先讲这10个的方法抛砖引玉,我个人总结得比较肤浅,每个行业的情况不一样,不要硬套。朋友们也可以留言说一说你所在的行业是怎么找客户的。

最后说说推销之神,美国人乔吉拉德的成功经验,乔吉拉德是推销汽车的,他是吉尼斯世界记录大全认可的世界上最成功的推销员,连续12年平均每天销售6辆汽车。他有一个做法值得我们学习,就是逢人必发名片,每见一次面就又发一次,并且坚持让对方收下。目的是让尽可能多的人记住他是卖汽车的,买车时能想到他。是不是挺震撼的,说明做销售只要勤奋加坚持,加上专业,肯定会有很好的回报。

好,加关注,不迷路,点个赞,慢慢看。下期我们再说说业务员跟客户推销时最忌讳的几个动作。再见。

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