快团团货源哪里来(快团团团长拿货渠道是真是假)


微信加我最多的莫过于供货商了,开场要么是“强哥,能帮我对接大团长吗”,要么是“强哥这边有什么好的法子对接团长呢”,大多数货源方遇到的问题是,大团长的联系方式拿到了,但是微信没人接,电话也打不通,即使是联系上了可能就是考虑下,或者说等回复后石沉大海没有任何反馈出来。为了统一回复众多供货商朋友的困惑,以下总结了11条建议。

货源方怎么做快团团?怎么高效对接大团长供货?

1、树立良好的心态,拓展大团长合作和开发传统渠道是一样的,能有10%的回复率就不错了,反复几次沟通也是非常有必要的。

要有“大团长思维”,就是换位思考,他们是处于什么环境,有什么需求!很多大团长每天信息非常多,很大原因没看到!还有一些是看到了选择性淘汰忽略,我做作为一个联盟组织负责人,每天几十个好友有时都回应不过来,多数没回复也是一样的道理。

2、对接之前做好做一些功课,有些货源方真的是把自己当货源!只懂生产和产品不懂市场,更不去学习了解新兴渠道,不清楚快团团是什么样的渠道!有些人加了之后,问一堆基础问题,团长当然懒得联系你了。

建议对接前看看对方是什么团,之前上过什么样的产品,有没有和你类似的竞品,竞品的价格怎么样,你和他们对比有没有优势。快团团的团长非常注重细节,非常非常看重售后,和你聊两句就知道要不要合作了,有时候不是产品不行,真的是对方觉得人不行,靠不住,再好的产品你懒懒散散,谁敢把售后交给你?

3、不要上来就发表格,推一堆笔记,这种真的很low,很容易被团长拉黑。真对自己的产品这么有信心?

不需要先介绍下?建议想清楚自己主打的产品,一定有独特的优势,推荐的核心点也需要整理一下,比如有多少销量以及渠道背书,,都是需要清晰梳理好的。其实大团长合作往往是从一两款产品开始的,一开始千万不要贪多,什么都去推。

货源方怎么做快团团?怎么高效对接大团长供货?

4、无论你是品牌还是货源厂家,准备好团团专用的素材,从产品规划、团购页、文案,价格优势,支持力度等等,我觉得这些越清楚越好,有的供货商不仅准备了笔记,连快团开团模板链接都准备好了,而且还给到有力的支持,这种哪个团长不爱?

5、微信昵称,不要非主流。特别不建议用表情符号,不要用标点,不要用没有任何意义的文字。既然是商务活动,建议用“品牌/公司-姓名”,加A的不要用,没有老板或采购想和一个初级的销售员打交道。加团长备注清楚自己身份,不要啥都不写,也不要加完好友,就问在吗?有些人一直问在吗,有事情就直接说,如果说的事情团长感兴趣,看到自然会回复。

6、说话注意用词,基本礼貌客气还是需要的。有些上来不确认对方身份,也不介绍自己,就开始要求约电话联系,或者直接开始推品问排期,不要觉得团长或采购都很闲,很多团长在没有意向前是不会接电话的。

7、供货要有控盘体系。很多货源方对社群不太了解,以为不控价就是对团长最有利的支持,殊不知团长最喜欢合作的是不仅是能控价而且能控盘的供货商。

我说的控盘是指“控价、控团、控佣金”,其实市面上真正会玩的供货商不多,很多只能做到控价就不错了,对于上门的团长来之不拒,很快市场被自己给玩死了。

我们团队给品牌或货源方做控盘体系的时候,都是分批次进行,第一批放给哪些团长,第二批放给谁,周期多长,走多少量,进退机制,真正优秀的操盘手是要掌控市场,让自己合作的团长不担心市场崩盘,让他们能长期安心的赚钱!

8、市场上玩的比较好的一波供货商,本身也有私域,对接不上目标大团长的时候,可以从做帮卖团长从而对接上,这就是“曲线救国”。

所以建议我们供货商朋友只要有可能,尽量先从自己的快团团做起来,自己都不熟悉的渠道,想要开发起来真的很难,团长都喜欢同类人,货源也不例外,你自己都能卖出自己的货,那么别人也会争着给你卖不是吗?

9、很多货源方在市场上是非常积极的,也加入了像新梯度联盟这样的一些组织,但不建议抱有太高期待,付费加入大团长圈子了,就一定有合作机会。

其实各种组织圈子只是提供了一个接近大团长的机会,提供了一个大的资源池,这种资源池适合锦上添花,如果你自己没打开局面,想通过群里发下链接就谈成合作还是有难度的,第一步是需要自己迈出的。

另外,参加线下小型沙龙活动真的是一个对接团长不错的渠道。相比展会,我比较推荐是小圈子活动更容易合作。几百人的大会,团长身边围满了供货商,确定聊两句人家能记住你?

10、市场上还有一种比较容易入手的开发团长方式,就是从自己以往的合作伙伴入手,有货源方给我说他没有做快团团的合伙伙伴,其实我不相信的!除非你不怎么接触市场,但凡自己过往有几十个合作伙伴,不论是电商还是线下渠道,总会有老板接触快团团或者正在考虑这个新渠道,也许你去挖掘了这个有潜力的快团团长,给些政策辅助他起步,比从外面认识新的合作团长不知道要靠谱多少倍!永远记住,帮助自己的生意伙伴成长就是帮助自己成长!

11、最后,我想说的是,开发快团团就是销售自己的过程,无论是你的产品还是售后服务,都是人品的体现,不要在小钱上斤斤计较,出了产品或售后问题要积极去解决。我们给一些品牌做方案的时候,会直接列出售后服务承诺的,这些承诺就是给刚开始合作的团长安心。只有自己懂规矩,别人才放心。

货源方怎么做快团团?怎么高效对接大团长供货?

做快团团渠道真的不需要太多成本,不需要像电商投流量费,不用付几万的直播坑位费,各种培训各种大会的钱都不需要的,官方免费的培训不香吗?官方免费的团长群不好吗?我们公众号定期更新大团长名单难道缺吗?所以说,快团团算是性价比比较高的卖货渠道,需要就是用心!如果没有做市场的思路,还可以关注下我的文章多多交流。

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