怎样做团购(想做团购怎么入手做起来)


社区团购要怎么做才能够帮助商家获得更多的利润呢?今天,小编就要和大家一起聊聊,该如何帮助店面商家把生意做进社区里,快速提高客流量,增强客户粘性,以此获得更多的利润。当前,门店商家面临着许多种扩大生意的困局,比如说:获客的难度大、客流量转化弱、客户粘性低、会员互动难、门店的经营成本高、推广的成本高、员工闲置客流骤减、配送的成本较高、资金周转压力较大等等。因此,小编在这里建议大家,可以尝试开展社区团购的业务。


1.革新零售三要素
当前,革新零售的三要素可以从三个方面去探讨。第一,从“人”的角度看,可以降低获客成本、省去人力成本、增加卖货渠道、提高客户粘性;第二,从“货”的角度,可以采用预售模式,不囤积不压货,提高库存周转率,降低配送的成本;第三,从“场”的角度,通过熟人群内卖货,提升社群的活跃度,信息展示成本降低,提高传播速度,省去门店的租金。
2.社区团购全流程
那么通过调查显示,究竟哪些商家适合做社区团购呢?分别是鲜花绿植、生鲜果蔬、日用百货、休闲零食、粮油米面、牛奶乳品、下午茶、家政服务。社区团购场景的玩法是这样的,一般有商家首先开团提供商品--团长参与接单--团长将活动的分享链接发送到群里--团员下单并进行付款--订单产生--商家发货给团长--团员取货--订单结算、团长获得佣金。

社区团购怎么做,才能帮助商家获得更多盈利?干货满满


3.参与社区团购客户是谁?
那么,参与社区团购的客户都会是哪些人呢?第一种,这类客户看中购物便利性,群内下单往往可以在社区内取货,十分方便快捷;第二,这些客户往往对商品的价格比较敏感,因此,社区团购的商品价格不宜过高;第三,是喜欢交流的客户,他们通过社群引流进入到群内,被群内的交流方式所吸引;第四,这类人群的购买决策容易受到他人影响,因此在社区团购呢,可以通过制造话题活跃社群的消息;第五,是长期活跃在某个场域的客户群体,这类群体往往选取社区、学校、写字楼等经营场景。

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4.四步卖货前必做准备
在社区团购的过程中,在卖货之前,我们究竟该做好哪些准备呢?接下来,我们将通过四点内容进行分析:第一点,选品要投其所好。这里商品的价格不宜过高,控制货品的数量往往要小于等于10 ,同品类要小于等于3 ,分清客户喜好和近期热点确定选品;第二点 ,按照消费周期开团。生鲜果蔬、下午茶等往往需要每天进行开团,休闲零食、鲜花、家政服务等可以每周开展一次,粮油米面、牛奶,饮品、百货商品等产品可以每月开团一次;第三点,素材物料支持。要有清晰的产品图片、视频,简单的文案推广,完备的商品详情页;第四点,丰富的营销玩法。在这里,可以开展类似满减送、进店有礼、优惠券发放、定向发券、支付有礼、裂变优惠券等等新玩法,以此吸引更多的客户进行参与。

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