开网店货源如何选择渠道(自己有货源如何开网店去哪找)


开店这件事本身没有靠不靠谱一说,如果你做足了充分的准备,那就有很大几率成功,但是如果就想凭借一个开店的想法就急匆匆去做,那成功的概率和中奖差不多了。

现在的电商不想十年前那样,只要你有货源,有产品,卖什么都能赚钱,如今高手太多、很多类目逐渐成了红海,竞争非常激烈,不仅需要专业的运营技巧,稳定的货源、资金,独特的选品思路,还要多接触电商圈的前辈,了解市场的风向动态,才能有机会占有一席之地

在进入电商行业之前,我特地参加了很多电商圈的交流培训会,里面鱼龙混杂,但是也有不少真的前辈大佬,所以即使我刚开始对电商一知半解,但是后面通过向这些前辈学习,总结经验,了解动态风口,加上我独特的电商思维,才有了后来的成功

说了这么多,我只是想告诉新手,在你不了解某一个行业的时候千万不要莽撞去做,不然结果肯定是头破血流

这里回到正题啊,关于题主问到的货源问题,一般有三种渠道

一、从工厂拿货

规模比较大的卖家一般都是有长期稳定合作的工厂,而且一般合作的工厂都至少在两家以上,这样货源能够更稳定,单量当然也比较大,最重要的是方便比价和压价。

如果是新手卖家,我是不建议前期就和工厂合作的,因为工厂都是一些老油条,新手没有谈判经验,要是遇上一些坑人的供货商或工厂,可能会被坑。

再者,和大工厂合作,你一没足够多的进货量,人家不会卖给你面子,也不会给你优惠价,二没经验,这样很容易就被对方探到你的心理防线,而你看不透别人,那就只能被牵着鼻子走。

和小工厂、小作坊合作也不太保险,质量以及出货都很难保证。而且他们之前长期活在供少需多的时代,产品质量不过关也照样赚钱。

但现在激烈竞争,他们能力又没有提升,为了赚钱怎么办呢?很多就开始忽悠,明明做不到的,就说能够做到。

如果合作,要去深入他的工厂了解情况,而不要完全听信销售的话。

一般等到后期单量足够多了、也对这行业有些了解了,有资本谈条件时,再采用这个合作模式。

二、靠近货源地,拿货方便

一搬行业都是有产业带的,比如商用厨具,大多在山东、广州等一带,河北邢台比较著名的是童车,河南封丘的金银花和树莓,福鼎的白茶等等

再具体点,以女装为例

杭州四季青、广州十三行、临沂批发城、上海打浦路、北京燕郊等等,这些都是女装比较大的线下批发市场,拿货非常方便。

如果想要做某个生意,基本行业的主要产业带在哪,都需要知道的,如果恰好身边就有大型批发市场是非常方便的,可以直接去找货源,尤其对于一些刚起步销量不高的店铺,在当地批发进货已经可以满足需求。

批发市场进货的优势是可以实地考察,与供应商直接对话,了解对方情况,

但劣势是数据不透明,需要有很好的经验去辨别和很强的议价能力,要争取将价格压到最低,同时与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。

从源头拿货可以减少周转环节,降低进货成本,保证商品质量。

不过源头拿货的需求量都很大,一拿成百上千件,如果量不够多的话,批发市场他们也不乐意。

所以这种进货方式还是要根据题主自身情况来考虑。

三、批发网站拿货

最大的网上批发网站当然是阿里巴巴,而且阿里巴巴上的很多厂家支持一件代发,很适合新手做,毕竟投入少、风险小,没有库存压力,既能锻炼选品能力,也能在做的过程中发现自己是否适合,如果真的不想做了,损失也不大。

除了1688外,我知道的还有几个比较便宜的进货渠道:

1,义乌购

义乌市场是全球最大的小商品市场,也可以做一件代发。

新手开淘宝店,货源渠道大合集

2,四季星座

以男装为主,线下档口无数,一站式批发货源。

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3,白沟的包牛牛

汇聚全国箱包货源,厂家直供,有丰厚的利润资源。

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4,挚爱母婴网

有严格规范的采购规则,进口品牌齐全。


https://u.wechat.com/MDiiB9vZh2QXoRaWcg3pKvw (二维码自动识别)

5,广州酷有拿货网

优质源头货源,100%调换货,不用加盟。


http://pinhuobuyer.nahuo.com/promote/d09024 (二维码自动识别)

6,58食品网

中国专业的食品批发平台。

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以上可以提供海量的优质货源,多数都会支持一件代发,还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意,利润也相对较高

上面这些网站都比较好找,我也不多说了,其实对于新手来说,有自己选品思路比货源重要的多,一个店铺能不能做下去最终还是看产品的竞争力,那么新手应该怎么去选择呢?

我建议新手从两个方面去考虑,蓝海和细分

1、蓝海细分产品

蓝海就是有客户需求,但竞争不大的产品,比如说宠物雨衣

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这类产品有一定的市场,但是竞争力比较小,适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以栏杆箱为例,可以按照颜色、材质、尺寸、功能等等进行细分,分开或者2-3个条件组合都是可以的。

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定位的越细,获取流量也会更容易,尤其是在热门行业。

2、除此之外,产品能不能做还要去判断产品的竞争力,操作如下:

首先登录千牛,点开生意参谋,选择市场,点击“搜索分析”,并输入搜索的关键词,例如,输入“手链”,会出现一连串的数据,我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据(比较精准)

搜索人气=需求量,在线商品数=市场供给,判断这个商品有无竞争力,可以看搜索人气与在线宝贝输的比值,如果数值小于0.5是不建议做的(类目不同有所差别)

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如果你想做的产品竞争度符合,再看下商城点击占比,它代表竞争的难易程度,占比越多市场和竞争越大,个人建议不要选择超过百分之六十的,当然具体类目具体分析。

对于新手来说,想做好淘宝需要学习的东西还很多,不过只要愿意付出,开店也不是一件很难的事情

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