抖音卖货有哪些方法(抖音上怎样卖货需要做什么)


直播电商行业的红火带动了人们的热情。

面对这块蛋糕,直播间需要更多更新的场景和玩法才能吸引到更多的流量,从而更好的直播带货。

由此诞生的一些场景和玩法也逐渐成为某些类目的主流和特色。

下面分享几个案例,希望可以给到品牌方以思考各类玩法层出的背后,其实是电商直播缺乏内容,或者说对内容的重视程度在提高。

把直播搬上雪山

通过场景搭建,把直播间搬上雪山,激发用户对于羽绒服等产品的需求,从而带动销量。

主播们在零下9摄氏度的外景中穿着自家羽绒服,不时穿插一两句关于产品的讲解。

相关数据显示,这家卖羽绒服的直播间最早在8月16日开播,最早开播时直播间人数连10w都没有达到。

然而,就在8月30日,其账号因为“雪山直播”被刷屏,直播间累积观看人数达到了36.5万,羽绒服日销售额也从之前不温不火的1.4万飙升至35.5万元,“雪山直播”成为当时的流量密码。

抖音直播间场景是重点。雪山这个场景本身是高度契合兴趣电商,场景和货品也非常匹配,容易种草,通过雪山给用户带来天然的代入感,得到了正向的反馈。

延伸一下,比如做运动品类的产品可以搭建体育馆的直播场景,通过这个玩法进行植入带货,所能达到的效果是显而易见的。

第一人称的循环直播

第二个案例是第一人称的循环直播,主播在旁边做口头介绍即可,不需要出镜,这种直播方式的主要流量来源是付费推广。

研究了60多个直播间,发现了3个带货花式玩法,抖音主播要这么玩

因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势,所以可复制性比较强。

适合的类目有男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品,母婴类产品等。如果在主播和场景上比较欠缺,那么货本身的质量就要相对有较大的优势,才能吸引消费者买。

绿幕抠图工厂开播

第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法。

直播内容主要以工厂场景为主,主要通过高性价比、促销等活动,营造抢购氛围,吸引客户冲动下单,购买之后引导客户加微信群或个人微信产生复购。

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这个玩法难点在于场景,并不是每个人都有自己的工厂。

但这方面可以通过技术手段解决,例如绿幕抠图就能很便捷的解决这个问题。

女团蹦迪卖货

近期刷屏讨论最多的是女团蹦迪卖货。

抖音“美少女嗨购go”粉丝数已经达到153.9w,其直播间有火火、热热、雯雯、香香4个美女主播。

直播间通过主播们手持麦克风站着,一边蹦迪跳舞,一边逗趣用户,引导着大家下单。

四位主播有颜值、有才艺,加上其中还有人比较毒舌,在直播间不断爆梗。使得直播间互动率很高,每天6小时的直播,能吸引到数万人观看。

同时,四位主播还会调整服饰风格,已经策划过了国风专场,主播全员旗袍。

据她们在直播间透露,后续还会策划古风专场,穿上汉服来给大家直播卖货。

故意把直播间倒置

7月底,还有一批品牌直播间故意将直播间倒置,试图通过不适感刺激观众评论互动,从而达到吸引流量的目的。

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抖音电商的玩法还有很多。

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