关键词排名规则是什么(如何查看关键词排名进行排名)


大家好,我是店铺分析手,今天给大家讲下拼多多关键词搜索排名规则

老板:为什么我在拼多多首页上输入我们店铺产品的关键词,翻了好久都没找到我们的产品,反而全都是竞争对手的产品,到底是怎么回事啊?

运营小白:emmmm,可能是店铺被降权了吧,可能是没开直通车吧,可能是没销量吧。。。。。

老板:我不管,你必须把我们店铺的产品关键词搜索给提上去,让客户一搜关键词就能看到我们店铺的产品。

运营小白:好嘞老板,我这就去研究怎么操作。

首先说一说,什么叫做关键词搜索查找。

不同于类目商品的排序,你打开某个类目,看到了该类目的产品,这个类目里面的产品都是平台主动呈现给你看的,你属于被动式查看该类产品。

你选择了 【长裤】 这个品类,平台给你呈现了所有长裤给你看,但这些并不一定都是你想要的款式和样式。所以这个行为属于被动式查看。

接下来说一说 主动式 查找。

主动式查找,可以理解为:通过查找特定的某个款式或样式或者关键词,让平台主动根据我想要的结果,把产品根据我的需求进行筛选后,呈现给我看。

所以,通过关键词进行搜索查找,平台根据我特定的需求,把结果展现给我看,这种行为就是主动式查找。

主动查找 与 被动查看,这是不同的行为,这个逻辑一定要搞懂。

关键词搜索排名,主要分为两类,一个是直通车关键词搜索,一个是自然流量搜索。

误区:我开了直通车,会不会对产品加权?会不会提升自然流量搜索?

答案:不会,不是说你开了直通车就给你权重,让你自然搜索排名靠前。这样的推广方式就变味了,谁开车花钱多,权重分就飙升。排名就越靠前,这是个错误的想法。直通车是一个对所有卖家很公平的一个推广方式。

只有通过直通车关键词搜索进来的,对产品有了点击反馈(收藏加购,关注店铺,停留时长,支付转化,分享好友,二次复购等),才会对该单品有权重加分,提升自然搜索排名。

而不是说直接烧钱,就立马提升你的搜索排名,你的产品不符合市场,你在平台花钱开直通车,但是客户不买账,看到你的产品后,不点击不下单不转化,给你再多自然搜索流量,有什么意义呢?能给平台带来转化吗?

平台是根据点击反馈,坑产来进行分配自然流量的,通过直通车进行引流,客户看到了,对你的产品进行了点击反馈,带来坑产,整个店铺提升了GMV,店铺层级就上升了,就能分配到更多的流量。

所以,我们需要有一个清醒的认知,直通车只是给你通过关键词进行引流,带来点击。但能不能提升自然搜索流量,还得靠你的产品,有没有吸引力,能不能下单转化,提高坑产?

直通车让你的产品排名更加靠前,得到更多的展现,让更多的客户看到,从而引起点击反馈。

当有了点击,转化,收藏,加购,下单付款,关注,二次复购等点击反馈后,才会使得你的产品增加了权重。

这才是 “直通车加权”。

关于如何提高直通车关键词排名,这个后面再讲。本章只讲关键词搜索排名规则。

自然搜索排名规则

自然搜索,泛指一切不花钱,由平台通过客户输入关键词,进行筛选,呈现给客户看的产品。拼多多的搜索排名,属于动态式的千人千面,不是销量最高最好,花了钱就能一直占据在首屏,而是分散式的千人千面,根据产品本身的动态值和人群标签进行排名。

影响拼多多搜索排名的六个因素:用星号表示重要程度。

前72小时的成交GMV —— 4星

过去30天的成交GMV —— 3星

产品的点击率 —— 2星半

产品的转化率 —— 2星半

产品的属性(与客户搜索的关键词相关性) —— 1星

有效销量和坑产 —— 5星

这里需要特别说明:什么才叫有效销量和坑产?

排除异常单和刷单后,才是有效销量和坑产。我们都知道,一个产品的最大权重占比因子,坑产是最高的,只有给平台带来效益,才算好产品,所以坑产就成了最大的权重组成因子。

那么有些人就问了,我之前一直刷单,一直被屏蔽掉有效评价,那成交的金额,还算有效坑产吗?当然不算,你有没有刷单,平台可是一清二楚的。即使是真实的订单,都不能100%保证不被过滤掉真实评价和真实坑产,真实订单被误判为刷单,被过滤掉评价和成交金额,也是经常的事。

有效销量,有效评价,有效坑产指的是:系统过滤掉刷单、支付和物流存在异常的订单后,留下的真实的商品销量,评价,有效坑产。

根据历史浏览,被浏览过的产品也会提升排名

若是客户之前点击浏览了你的产品,但是并未购买,那么系统也会对这个客户进行打标,打标为店铺潜在客户。

当下次客户在搜索框输入你的产品的关键词时,你的产品位置排名会非常高,会出现在该客户的手机屏幕视窗内,保证你的产品能被该客户关注到。哪怕是你的产品的排名非常低,也能保证客户都能看到,这就是千人千面,和人群画像打标的魅力,能将匹配度较高的产品推送给精准需求的客户面前。

且在一段周期内,无论客户在首页,详情页推荐,资源位,等各个地方,都能看到你产品。

下单成交的产品,也会出现在该客户视窗内

哪怕是客户已经买过了你的这个产品,那系统也是会将你的产品呈现在客户的视窗内,因为系统对这个客户进行了打标,打标为已成交客户。

之所以下单后还经常出现在客户的视线内,就是为了保证客户能关注到,引起客户的二次复购。

以上就是给大家分享的今天的小干货,希望对大家有帮助

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