acos是什么意思(亚马逊广告中acos是什么)


1. ACOS是什么

 ACOS(亚马逊广告投入产出比)是一个与广告投放相关的重要数据指标,有助于您了解广告活动相对于广告支出的效果。您可以通过“广告活动管理”和可下载报告查看 ACOS。

2. ACOS的计算原理

ACOS是指推广广告活动支出占其带来的直销销售额的百分比。ACOS 的计算方法是,广告支出除以广告所带来的总销售额(ACOS = 广告支出/广告总销售额)。

例如,如果您在推广广告活动上花费了 $20,并且该广告活动带来了 $100 的销售额,那么您的 ACOS 为 20%。

ACOS 是广告支出回报率 (ROAS) 的倒数,广告支出回报率的计算方法是,广告活动所带来的总销售额除以广告活动的广告支出(ROAS = 广告销售额/广告支出)。与 ROAS 不同的是,ACOS 以百分比表示。

3. ACOS的数据口径定义

ACOS 包括所推广商品的归功于广告的销售额,归因将因广告活动和广告主类型而异。

3.1 针对于卖家的数据口径定义:

商品推广--7 天

品牌推广--14 天

展示型推广--14 天

3.2 针对于供应商的数据口径定义:

商品推广--14 天

品牌推广--14 天

展示型推广--14 天

您可以通过“广告活动管理”和可下载报告查看 ACOS和ROAS。

注意: 对于商品推广活动,最多需要 48 小时才能提供您的销售额指标。对于品牌推广,最多需要 12 小时才能提供品牌销售额指标。因此,ACOS 在“今天”日期范围内不可用,在“昨天”日期范围内可能会延迟显示。

4. ACOS对应的简单逻辑

4.1 在销售额未变化或增加的前提下,当 ACOS 降低时,广告活动的效果就会提高,因为您的广告支出占销售额的百分比较低。

4.2 ACOS 是一个可用于衡量广告产品、广告活动和关键词的效果的指标,具体取决于您的效果目标。

5. 进一步深入了解ACOS

我们已经知道,ACOS = 广告支出/广告总销售额。从3个关联项的关系来看,我们也不难知道,广告支出足够低的同时广告总销售额又足够高,那一定是比较好的情形,在这种情形下,ACOS会降低。

那么,ACOS降低与产品运营成功是否等同呢?答案是不一定。

接下来,我们会从以下方面进行一些探讨。

5.1 影响ACOS的数据项都有哪些?

ACOS = 广告支出/广告总销售额

广告支出:是广告活动的总点击费用,它与产品的“点击次数”和“每次点击费用”有关,即“广告支出=点击次数*每次点击费用”。

广告总销售额:是在运行某种广告活动期间的指定时间范围内,因广告被点击而向买家售出的商品的价值总额。它与“订单数量”和“平均订单价”有关,即“广告总销售额=订单数量*平均订单价”。

通过分解广告支出和广告销售额,我们发现,影响ACOS的数据项实际包含了以下4项:

点击次数;每次点击费用;广告订单数量;平均订单价。

ACOS的数据,实际就是以上这些项数据综合作用所产生的结果。所谓综合作用,就意味着彼此之间存在着互相影响、互相制约的关系。

关于ACOS(亚马逊运营必读)

5.2 为什么ACOS低与产品运营成功不等同?

ACOS是广告投放相关数据中的一项,而广告投放相关数据又只是产品运营的相关数据子项。除了ACOS,产品运营还要关注很多其它数据,即便只考虑广告投放相关数据,都还要关注诸如曝光量、CTR、广告CVR等数据。如果过度关注ACOS,甚至单纯在ACOS上设定标准,反而会容易导致其它数据指标项因为ACOS的降低而变差,形成顾此失彼的局面,最终影响产品运营。

ACOS主要是衡量广告投放的指标,这个指标有其衡量范围的局限性。具体举例来说,如果你的产品单价30$,点击次数为1000,每次点击费用为3$,广告订单数量为50单,而非广告订单为1950单,那么其ACOS达到了200%;但是从另一方面,该产品总的销售额达到了30000$,其广告支出占销售额的比例为5%。从整个产品的运营来看,这属于成功的产品运营。

5.3 ACOS何去何从?

纲,本义是提网的总绳,成语“纲举目张”、“提纲挈领”,都是强调在一系列事务中,找准解决关键的重要性。以ACOS为纲,比较容易给运营带来困惑,运营顺着这种思路,会进入一些误区。

换言之,在“纲”和“目”的比喻中,ACOS不属于“纲”的范畴。既然不属于纲的范畴,建议处理原则就是“不纠缠”。因为运营工作需要关注的数据项比较多,如果每个数据都定指标,跟每个数据去纠缠,那么,就很容易感受到疲倦和力不从心。我们只需要设定某些核心数据项的指标,并围绕着去开展工作,就可以了。

什么才属于“纲”这个级别的数据?答案是——那些已进入我们运营专员月绩效考核的数据项。针对那些数据项,所形成的方法论,我会再单独撰文。

6. 话题总结:

ACOS不是运营关注的核心数据项,它是被些运营核心数据项及非核心数据项综合作用的一个结果。它对于运营工作的效果,有一定的佐证作用,比如ACOS数据在某个阶段的稳定,能辅助某项数据指标的客观评定。在产品运营的不同阶段,特别是早期阶段,ACOS可能会呈现变化的趋势,这种变化是正常的,合理的。而当产品运营进入某个稳定期,ACOS一般也会表现出比较稳定的数据。但我们绝对不建议以ACOS的稳定,来作为管理的目标和关注要素。

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