挣大钱方法(赚大钱的秘诀是什么)


在赚钱这件事上,一直有这样几个问题困扰着许多创业者、生意人:

  1. 面子到底重不重要?
  2. 放下面子就是跪舔吗?
  3. 如果不是,那什么是真正的放下面子?
  4. 放不下面子,真的赚不到大钱吗?
  5. 又该如何正确地放下面子,去挣到大钱?!

本文,子禾将从策划的角度,分享“以上问题的答案”,以及“正确放下面子的5个方法和步骤”,供大家参考。

先来回答前四个问题:

  1. 面子非常重要,面子背后是人情世故,是人际关系的基础之一
  2. 放下面子当然不是跪舔,跪舔是无底线的自我践踏,跟面子无关
  3. 真正的放下面子,是指放下虚荣而不是让人去不要脸,放下虚荣包含很多内容(见下文)
  4. 放不下虚荣,就真的赚不到大钱,即便赚到了也会滋生了更大的虚荣,就会凭运气赚到,凭实力亏掉

正确放下面子的5个方法和步骤,详细分享如下:

如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收
如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收

做好定位

创业、做生意都是做服务,服务好客户、伙伴、股东和社会是本质

正确放下面子的第一步,是做好自己的定位,所谓定位定天下,其实创业者、生意人最重要的是定位自己。

创业者、生意人的社会地位,是面子问题的“社会根源”。

创业者、生意人在社会上到底是个什么地位,在学生和家长的心里其实是最清楚的。

孩子长大了,首选的是进入政府、机关、国企、医院、学校等机构,去打工、创业、做生意,是排在这些机构之后的最后选项。

但是,一旦创业成功、把生意做好,能赚到的钱,却又是上述那些机构所望尘莫及的。

于是,这就滋生了一个心理现象,创业者、生意人这个群体,总希望通过成功来证明自己,重新获得社会地位和话语权。

于是,我们看到了某些成功的企业家出现这样的现象:获得成功后,总想对社会指手画脚。

比如被一路成功冲昏头脑的马某,发表了类似996是福报,某某机构不改变,我们就改变他们等等的言论。

那么,创业者、生意人,到底该如何定位自己呢?

  1. 其实无论是政府、机关、医院、学校等机构,以及企业、个体户,都只有一个身份,那就是“为人民服务的服务者”
  2. 区别在于前者的“考核标准、服务报酬”,由国家负责发放;而后者“没有上级考核,服务报酬需要自己在服务中自行解决”
  3. 基于上一点,创业者、生意人的服务定位就非常清晰,那就是“客户是衣食父母”
  4. 但是,这与旧社会不同,服务者与被服务者之间,并不存在阶级对立关系,而是彼此需要、相互成就的关系

定位自己是服务者的角色,有什么好处?:

  1. 定位自己是服务者,就可以在任何时候,帮助自己找到正确的定位
  2. 能时刻明确目标对象是谁,存在哪些现状、问题、需求、痛点,能帮他们解决什么问题
  3. 能时刻定位和清楚,自己提供的服务存在哪些流程、标准、边界的问题,反思如何改进
  4. 以服务对象为师,用师者王,就能让自己保持清醒、远离浮躁迷惑,有效积累、成长,不断获得成就、成果

举个例子:

岳云鹏在刚火的时候,曾经膨胀过,当时被自己的媳妇一巴掌打醒了。

在2010年底的时候,岳云鹏在台上已经有点火了。

郭德纲有一次在“北展”开专场,岳云鹏和高峰都是助演,其中高峰是倒二,岳云鹏是倒三。

演出结束以后,岳云鹏和媳妇一起开车回家,半路上就跟媳妇说了一句“你看高峰现在还没我火,凭什么他排我后面?”,他媳妇当时真扇了他一耳光,对他说“你这是要疯啊?怎么能说这种话?”,岳云鹏当时就清醒了。

2012年,大鹏借助专访岳云鹏的机会,求证这个传言的真实性,岳云鹏很肯定地表示“是真的”。

子禾提醒:

创业者在创业阶段,一般都能扮演好一个奋进的创业者角色,但一旦有了一点成绩,就容易被成功冲昏头脑。

正确定位自己,是创业者、生意人一生的功课,因为越到高处就越需要如履薄冰,这是很多前辈用血泪换来的教训!

如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收
如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收

躬身入局

创业者、生意人要放下身段躬身入局,有个创业者、生意人的样子

正确放下面子的第二步,是自己躬身入局,是做什么要有一个做什么的样子。

为什么要躬身入局?

事实上,在创业者、生意人中,有相当一部分人是用“投机思维、资本思维”在做创业,简单地说就是“看准一个机会,待时机成熟,大举投资进入,期望成为抓住机会的成功者”。

在子禾看来,这种做法不仅错误,而且贻害无穷:

  1. 但凡以投机思维、资本思维开启的创业项目,必定以自己眼光为出发点,谋求眼光、情怀、智慧等自我认可的回馈
  2. 而投机者和投资者并不入局,创业团队和负责人,会自动延续投机思维、投资思维,难以开展全面的“创业思考和探究”,对成功的渴求度也不会很高
  3. 于是,创业团队和负责人会挖空心思讨好投机者和投资者,谋求做出让投机者、投资者满意的“画面和结果”
  4. 而放下面子第一步“做好定位”,创业者服务客户定位,就被很隐蔽地改成了讨好者的定位,而客户、伙伴、股东、社会,这些本该被服务好的对象,却被遗忘、遗弃
  5. 创业者、生意人自己不躬身入局,把需要绞尽脑汁去创业的工作假手他人,以此开局,则败局已定

创业者、生意人该如何躬身入局?

躬身入局,就是把自己扔到事情里,放下身段、投入实干,不光真金白银的投入,还把自己的时间、精力、心思,全都投入到创业项目或生意中去。

举个例子:

在造车这件事上,雷军在发布会上称:目前小米现金储备1080亿元,我们亏得起,我们拥有这样的现金储备,不认真打一仗的话,有点愧对米粉的支持。

最后雷军真诚地表示:我决定亲自带队,这是我人生中最后一次重大的创业项目。我深知做出决定意味着什么,我愿意压上我人生所有积累的战绩和声誉,为小米汽车而战。

从这短短的信息中,我们能分析出三点内容:

  1. 小米造成的定位,是为了深度服务米粉,提供更大价值属性的产品,目标客户还是米粉
  2. 小米造车的资金投入是有保障的,有准备和有预算规模的
  3. 雷军躬身入局,亲自带队,以创业者的定位和姿态,愿意押上人生的所有积累的成绩和声誉

子禾提醒:

观念决定心态、心态决定行为,行为决定结果;

投机观念、资本观念,和躬身入局去创业的观念,两者高下立见,结果亦可预见!

如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收
如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收

放下虚荣

创业者、生意人必须放下自己的过去、荣誉和情怀,去踏实地做事

正确放下面子的第三步,是放下内心的虚荣,这包括自己的过去、荣誉、情怀等等。

放下虚荣,都要放下什么?

  • 放下过去

三句话离不开自己过去的人,是放不下过去的“老年人”,聊天、沟通,总能绕到自己曾经的身份、地位、成绩、成就上的人,只能痛快自己,而让其他人痛苦。

放下过去,不是好汉不提当年勇的落魄,而是英雄不问出处的气魄,创业这件事没有过去,甚至没有将来,只有当下这一刻,有回忆过去的工夫,做点儿实事儿,才是正道。

  • 放下荣誉

有一种人,把自己曾经的荣誉看得过重,得过一次不知名的奖,就能端在脸上一辈子,这种人创业必定是要栽跟头的。

这里必须要澄清的是,内心对自己过去有荣誉感,和在创业、做生意上放不下荣誉,是有区别的,前者会让人以更高的要求约束自己,后者会让人活得不真实。

  • 放下情怀

创业者最难放下的是自己的创业情怀,这不是让人放下创业的初心,而是说,不要把创业情怀当“挡箭牌”,限制自己去做一些“明知道应该去做,但就不去做”的选择。

比如去努力融入各种圈子做社交,跟客户、伙伴处好人际关系,该下决心做成交时要能开得了口、下得去手。

举个例子:

著名的小品演员潘长江,曾经力劝后辈演员谢孟伟要安心演戏,不要做直播带货。

在不久之后,潘长江居然自己做起了直播带货,而且状态极为投入,用自己的行为打了自己的脸。

此事件被网友称为“潘嘎之交”(谢孟伟曾饰演小兵张嘎)。

在这里,子禾并非是提倡演员要利用自己的知名度去带货,而是借以引出一个思考:

像潘长江那样全国知名的小品演员,都能放下自己的羽毛,以视觉可见的投入状态去直播带货,而知名度、财富远远不如他的创业者、生意人,还有什么放不下的?

子禾提醒:

有的人活在回忆里,因为他们已经“死了”;

有的人活在荣誉里,因为他们已经“不再追求更高、更强、更美好了”;

创业者、生意人如果放不下自己的虚荣、过去、成绩、荣誉,则等同于“死马”,不仅跑不了,更赢不了。

如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收
如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收

放下专业

技术创业者、有秘方、专利的生意人要能放下专业,做好客户服务

正确放下面子的第四步,是放下自己的专业,不固守专业,在专业之外,做好营销、推广、客户体验等等配套的内容。

为什么要放下自己的专业?

很多技术创业者、有秘方、专利的生意人,都存在这样顽固的误区:

  1. 认为自己有技术,有秘方,有专利,能超越其他同类产品,做好自己就行了,因为创业最重要的就是做好自己
  2. 认为那些不懂技术、不懂专业知识的外行人和客户,都需要教育,才能懂得产品的好坏,才能学会分辨
  3. 认为有技术、有秘方、有专利,就能无视商业法则,在市场上多少都有自己的一席之地,早晚都有自己的饭吃

于是,我们看到了很多店大欺客的现象,看到了很多百年老字号,越走越极端,越走越不接地气,最后逐渐被客户抛弃,被丢入了历史的垃圾堆。

举个例子:

狗不理包子彻底退出市场了,民众的反应不仅没有为之惋惜,反而为之叫好,原因何在?

一个始创于1858年的牌子,品牌超过了100年,必定有其配方、工艺、口味、风格上的优势。

但是,再牛的餐饮品牌,也是顾客的服务者,忽视客户消费体验,无视客户意见反馈,仅凭历史遗留的一点知名度就想躺赚,一天两天可以,一年两年会出问题,十年八年再想挽回品牌声誉,已无可能。

子禾提醒:

创业者、生意人要做好自己,这个“做好自己”,不仅仅包括做好技术、产品,还包括营销、推广、服务、客户体验、改进、调整等等内容。

因为这些内容,仅用技术或产品、品牌优势,不足以让客户忽略糟糕的体验,而固守技术、专业,反倒成为了创业者、生意人故步自封、懒惰成性的根苗!

如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收
如何正确地放下面子,去挣到大钱?5个方法和步骤,让你名利双收

拿到结果

拿到结果、数据、成就、代表作证明自己的价值,才有真正的面子

正确放下面子的第五步,是拿到结果,包括数据、成就、有代表作等等。

什么才是创业者、生意人真正的面子?

那么,到底什么才是创业者、生意人真正的面子,当然是结果、成绩、成就和代表作了。

所谓成王败寇,同样的道理,成功人士讲出来就是至理名言,没有成功的人讲,就是鸡汤。

没有结果、成绩、成就,也没有代表作,但很有实力,算是有面子吗?

事实上,真正面子的来源只有一个,那就是结果;其他出于实力、价值而被别人尊重获得的面子,其实不过是“一种出于利用目的而去尊重的态度而已”。

能闷声发大财,就不要抛头露面,因为不需要!

更为深刻的真相是,在创业、做生意这件事上,真正成功的人都在闷声发大财,只有那些还需要通过打造成功人设、营造价值感、从而谋求利益的人,才在意面子,因为他们没有实力,只能借用面子来做引流、成交和变现。

当然,在目前普遍浮躁的商业环境中,这种方式有一定的市场,但想要走这条路,容易照猫画虎,学成个四不像,即便学会,也有时刻崩盘的危险。

举个例子:

真正打破这个真相,做出正能量表率的人是罗永浩。

曾经创立锤子手机的他,勇敢面对创业失败,独自承担6个亿的负债,躬身入局做直播带货,仅用一年的时间就还债4个亿。

诚然,罗永浩的成功有其自身口才、口碑积累,以及平台扶持的因素。

但是,仅从一个创业者、生意人的角度,能如此果决、坚持,足以让当初嘲笑罗永浩的人自觉打脸,也足以启示众多创业者、生意人,应该放下什么,又该拿起什么和坚持什么。

秦志强:靠微信朋友圈文案一天收钱17万?(核心技巧泄密)>>>

秦志强:我从草根网络创业赚到100万后,发现竟只靠一招...>>>

秦志强:朋友圈成交文案模型(收款过100W的文案长啥样)>>>

免费咨询:提供朋友圈、抖音短视频、直播脚本,吸粉成交文案策划服务。加微信: qzq8118 马上咨询
版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。