李佳琦哪里人(李佳琦哪里人多大了干嘛的)


2月11日晚11时56分,李佳琦发出了鼠年最后一条微博,内容包括祝“所有女生”和“所有男生”新春快乐,微博抽奖信息,以及一张当晚他在直播间拍摄的照片。

除夕当天,从下午4时到深夜零点,长达8小时的时间里,李佳琦都坐在屏幕前。当天的直播内容不再是卖货,而是一轮接着一轮的“0.1元福利秒杀”。伴随着一声声令人熟悉的“1、2、3上链接”,李佳琦的直播也陪伴粉丝跨过了庚子鼠年,迎来辛丑牛年。

这是李佳琦在上海度过的第二个春节,也是他成为“新上海人”后在沪度过的首个春节。去年因为疫情没有回湖南老家,今年春节,家人和朋友都在上海,这让李佳琦觉得和平时没有太大不同,但又似乎哪里都不太一样。

直播到除夕夜最后一分钟

今年春节,“就地过年”的号召使快递物流业在节日期间也部分维持正常配送,这也使得电商直播在春节期间同样“过节不放假”。作为老百姓已经街知巷闻的头部直播品牌,李佳琦和直播团队的成员今年也都留在了上海。

除夕当天下午3时,记者走进位于长宁区上生·新所的美ONE公司,3楼的直播间里已经“人声鼎沸”。戴着口罩的工作人员来来往往,调试灯光、摄像机等各类设备,查看取景画面。在直播间后台的角落,有工作人员坐在沙发一角,捧着电脑争分夺秒地飞速敲击键盘,回复一个接一个的对接微信群,耳机里还在与客户商谈产品的展示细节。

“新上海人”李佳琦的第一个春节:除夕夜直播到最后一刻,想推动行业标准革新

美ONE公司所在地,长宁区上生·新所 舒抒 摄

记者想要拍摄几张直播间的工作画面,工作人员立即回复说“找吴军”。此刻,正一脸严肃地看着电脑屏幕的吴军,其实是个不折不扣的“95后”。来自贵州凯里的他在2015年加入美ONE贵州公司。2017年,随着公司发展方向的调整,他也被调任至上海。起初,吴军负责的是后台中控,每当李佳琦喊出“1、2、3,上链接”时,那个在后台“上链接”的人就是吴军。去年8月,他升职为直播运营经理,负责带领团队管理每天直播运营中,前、中、后台所有产品、技术和流程细节的对接。挑战更大,肩上的担子也更重了。

疫情发生前,吴军和同样在外打拼的哥哥每年都会回贵州老家过年。由于往年除夕,快递物流早已停运,因此直播团队也就有了难得可以提早放假的机会。今年,吴军和同事们都留在上海,尝试起了“错峰放假”。除夕夜、年初三和年初六都要直播,剩下的4天假期是他们真正放松的时刻。

“新上海人”李佳琦的第一个春节:除夕夜直播到最后一刻,想推动行业标准革新

2月11日晚,李佳琦和助播在除夕夜的直播中 来源:直播截图

不过,只要遇到直播日,所有人的“精气神”都立马进入工作状态。“除夕的直播是下午4点开始,我们的同事上午11点多就来了。”吴军说,相较平时每晚20-25种左右的直播产品,除夕夜用于“秒杀福利”的直播产品多达70余种。“我们提前一个月就开始策划,一年到头,除了陪大家一起‘买买买’,也要多送福利嘛。”

与记者聊了一会儿,吴军就被同事叫走,沟通当晚一件“秒杀”产品的名称和上架时间。采访时还稍显生涩的吴军,坐到电脑屏幕前仿佛换了一个人,沉稳冷静地核对每一个细节流程。事实上,美ONE目前大部分员工都是“90后”和“95后”。因而,在直播开始前,可以听到现场的对话中除了工作的沟通,还有时不时出现的欢笑声。“今天不是说好都要穿红衣服吗”“要奶茶还是咖啡,过年了不要怕胖”……

此时的李佳琦正在后台做着准备,对流程、检查妆发。下午3时59分50秒,直播前的10秒倒计时启动,宛如航天器的发射现场,所有人都迅速回归安静。4时,直播开始,4名工作人员披上道具戏服,进行开场的舞狮表演。随后,两位助播小姐姐开始暖场介绍。4时零五分,李佳琦上场,带着他标志性的嗓音与直播间的粉丝打招呼,预告自己晚上6时将正式登陆直播间,陪大家过年。

“新上海人”李佳琦的第一个春节:除夕夜直播到最后一刻,想推动行业标准革新

李佳琦(左)在美妆产品直播中,助播旺旺(右)展示商品页面

去年100天没有直播

去年6月,李佳琦成为“新上海人”,12月又增补为上海市青联委员,从“五五购物节”到进博会,都能看到他带着直播间,出现在上海重要的活动中。“很感谢上海的政策和包容度,给我们的直播也带来很多灵感和新内容。”去年“315”期间,李佳琦与上海市消保委合作了一场特别直播,“不卖产品卖知识点”的尝试令他印象深刻。

疫情开始前,每年春节李佳琦都会回湖南老家,或带着家人出门旅游。今年除夕夜和年初三、年初六都要在直播中度过,剩下的四个休息日,让这位忙碌了一整年的年轻人感叹,“要在家休息,陪家人朋友。”

很多人不曾注意到,去年一整年,李佳琦有100多天没有做惯常的直播。“我们团队去了很多地方,云南宁蒗、福建下党乡,还有湖南的希望小学,做了很多让我们自己觉得很有意义的事情。”翻翻过去一年与“李佳琦”有关的新闻,“扶贫助农”多次出现。据美ONE方面的统计,去年李佳琦直播间累计公益带货的扶贫产品总额超过2亿元。无论是与康辉、朱广权等央视名嘴一同直播带货,还是到现场助力脱贫攻坚,在李佳琦看来,经历刚刚过去的特殊的一年,让他更加感受到,直播带货除了卖产品,还有陪伴与爱的传递。

助农产品以往经常存在利润偏低、价值被低估、物流售后跟不上等问题,他也在过去一年的直播中不断思考,如何提升助农产品的价值。“我们的选品团队很严格,也很专业,今天卖的产品,很可能提前几个月甚至半年就启动策划、试用、商量价格。”此外,店铺的运营能力能否承受直播间的流量,产品好但供货能力不足怎么办,店铺运营的专业度不到位,都是暂时无法登上直播间的原因。

“我们要做的第一步是先帮农产品进行合规调整,如果一件零食包装上有一个字是不适合露出,或者措辞有问题的,我们都会直言不讳地请品牌方调整,甚至更换包装。”李佳琦说,提到扶贫产品,大家总觉得“做公益嘛,播了就行”,但经过过去一年的摸索,他却发现,即便可能会“得罪人”,也不能着急卖尚不成熟的产品。

“这不仅关乎‘李佳琦’的口碑,也关乎当地的口碑和形象。”带火了诸多国货后,李佳琦越发觉得,只有质量过关,助农产品、国货产品才能拥有越来越大的市场,实现可持续发展。

“新上海人”李佳琦的第一个春节:除夕夜直播到最后一刻,想推动行业标准革新

一场直播背后,仅直播间现场,就有多达30余人共同协力

推动行业理念和标准革新

除夕夜的直播长达8小时,而在前一天的小年夜,包括李佳琦在内,工作人员就已经彩排了一整晚。镜头前每一个流程、每一个规则介绍环节都经过提前串场,确保观众们看到的直播自然而顺畅。

不少人对“在李佳琦的直播团队工作”充满好奇,被问及身处其中最重要的一项“资质”时,已经是“资深成员”的吴军脱口而出回答:专业和责任。在他看来,无论是“双11”“618”等“重大战役”,还是平时日复一日的直播,专业和责任,永远是直播行业专业精神最重要的体现之一。

这一点,吴军在李佳琦身上学到了不少。“选品的时候,部分商家的优惠措施一开始比较敷衍,可能只简单送个赠品,但佳琦会很直接地告诉品牌,这样不行。”面对日益激烈的电商直播行业,即便是头部直播团队,仍需要反复思考,自己的核心竞争力究竟是什么。

“佳琦经常会反问客户,这个产品拿在手上,‘我’肯定要告诉消费者,为什么要买,为什么要在李佳琦这里买……如果过不了自己这一关,那就要‘再谈一下’。”

“新上海人”李佳琦的第一个春节:除夕夜直播到最后一刻,想推动行业标准革新

选品始终是直播最重要的准备环节

吴军说,“再谈一下”,是李佳琦对同事,尤其是招商部门同事说得最多的话之一。而除了“砍价”,在日渐产业化的直播行业,想要做得长久,还要看得远。

春节前夕,李佳琦已经和直播团队所有同事再次重温了行业相关法律法规,其中也包括了广告法。“现在直播间的关注度越来越高,我们说出去的每一个字、每一句话都可能被放大。”引人入胜的直播肯定无法照本宣科地念脚本,如何平衡直播的趣味性与合规度,只能从根本上加强学习。于是,公司请来专业人士,为所有与直播相关的员工授课。什么东西不能推荐,什么措辞不能出现在直播中,大家心里都开始有了“底线意识”。

另一门李佳琦看重的“功课”,是产品资质的审核。“相关产品的备案资质,我们都会把复印件在直播里做展示……就像你们记者写稿子一样,一定要亲眼看到才能写进新闻里。”他举了一个自己最熟悉的例子——美白产品,以往提到美白精华,只要有提亮效果,商家就想在产品上体现“美白淡斑”四个字。“但是我们不会这么说,因为只有具备美白特证资质的精华,才可以用‘美白淡斑’形容,否则只能说‘可以提亮肤色’。”

说到自己擅长的专业领域时,李佳琦像直播时那样滔滔不绝。工作人员介绍,截至目前,他试用过的化妆品不下10万种。直到现在,平均每天都有数十款美妆产品摆在他和选品团队的面前。身为头部主播,成为公众人物的李佳琦说,自己身上的责任越来越大,送福利、赋能国货、推广助农产品,乃至推动行业理念和标准的革新,都是新的一年他将继续做的事。

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