靠情怀出身的江小,如何做成了白酒市场的黑马?


现在,很多年轻人已经爱上了聚餐,而聚餐不得不说,一个爱好了,那就是喝酒,年轻人的喝酒多是啤酒,如果你觉得年轻人只喝啤酒就大错特错了,只要你的朋友圈有几个爱聚餐的年轻人,从秀的照片就能看出来,现在的年轻人不仅仅喝啤酒,也喝江小白。

在网上有这样一句话:江小白加雪碧叫做情人的眼泪,江小白加红牛叫做死掉的爱情,这些年轻人用江小白兑着各种饮料喝,然后配着一些文案,让人觉得江小白已经成了一款有情怀有意思的酒了,而江小白又是如何做到了逆袭和改变了白酒在年轻人心中的地位呢?来听听这篇文章的分析吧。

靠情怀出身的江小,如何做成了白酒市场的黑马?
第一:白酒市场分析
白酒蕴含着中国几千年的文化,被称作是中国的瑰宝,因为白酒的工艺起源于中国,所以被很多国人喜欢,同时白酒的产品定位差距很大,普通的白酒可能十几元十几元,但好的要上千元,这就意味着一瓶好的白酒白酒的消费在很高的水平上。

有时候一瓶白酒可能花费几百元,再高端一点的可能一千元,顶的了有些年轻人吃一个月的开销了,可能也就是这个原因使得很多年轻人不会去喝白酒,年轻人的聚餐还是选自啤酒的多,于是这样的一个处境给江小白打了一个前期的市场基础。

靠情怀出身的江小,如何做成了白酒市场的黑马?
第二:创业经历过程
江小白的创始人是陶石泉,在金六福打拼了十年,实习生开始做到了分公司老板,年薪几十万。

2011年,他的事业达到了辉煌,但是他选择了辞职,和朋友一起开设了品牌江小白。

辞职期间,他一直在家里看书,想着自己应该干点什么,因为自己对于白酒行业算得上轻车熟路,所以很快确定了自己的产品定位,还是要做自己的老行业,做白酒。

在几年的看书之中,虽然这两年也没有工作,没有攒下来什么钱,但陶石泉却明白了现在市场已经是慢慢在变得年轻化,不管是什么行业,只要抓住了年轻人的眼光,也就有了新的市场。

于是他在自己的脑子里,一直想怎么样让自己的产品能够被年轻人喜欢,只有这样也就有了产品的独特地位,使得和别人不一样了。

靠情怀出身的江小,如何做成了白酒市场的黑马?
他知道年轻人不怎么喝白酒,可能是觉得白酒都是年纪大的人喝的,或者说觉得白酒太贵了,不想买这么贵的酒进行聚餐,找到原因之后,他开始了自己的创业之旅,从到处搜罗人才,到处去了解如何能把一个产品做得不一样的知识,到处去找好的创业点子,只为了自己的产品做出来的时候,就能呈现出和别人不一样的效果。

那段时间,他说的最多的一句话就是:你好,我有个创新的想法。

虽然他并不是个年轻人还是依旧想招到更多的年轻人一起学习,就开始把江小白这样的品牌做起来了,切合一些文案,把江小白打造的充满了文艺气息,特别招一些年轻人喜欢了。

江小白就这样草根逆袭,并且成为超过20亿的行业黑马,成为一部分文艺青年眼中的诗和远方。江小白成为年轻人聚会的主流产品了。

靠情怀出身的江小,如何做成了白酒市场的黑马?
第三:创业成功的秘密
第一点:产品定位非常明确,主打年轻人。

一些年龄大的人可能并不会想去买这个酒,但江小白主打青春品牌,非常有创新性。

第二点:元素多,文案独特,吸引年轻人。

因为现在很多年轻人也是比较喜欢文艺气息的,并且努力打造IP形象,2015年入局电商,在热剧之中频繁亮相,推出了《我是江小白》的动画。

之后还进军说唱,把街舞,涂鸦领域这些都是江小白元素,使得在年轻人心中江小白不仅仅是一个酒的品牌,也是一种内涵,受到无数年轻人的追捧和喜爱。

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第三:他对白酒市场有着丰富的经验判断。

他的产品叫做小白,但事实上,他自己不是小白,所以他在白酒市场的了解很有发言权,很多人都是这样,有经验的人创业成功的概率就会比别人高很多。

同样,创业人是属于学习型人才,能够在自己工作很多年以后,还会保持着学习的头脑,会思考问题,这些都使得他的品牌做出来的时候,可以加入很多元素,有很多点比别人优秀。

创业成功从来靠的不是一时的灵感,而是长时间的学习积累的过程,江小白的创始人就很好的利用了这个因素,使得自己的品牌越来越融入更多年轻人的潮流,保持了进步和发展。

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第四:学习营销手段,是创业的关键一步
江小白的营销手段和其他的产品相比的确有着不同的地方,在2020年,经历了开年的一次巨变后,江小白的创始人,大胆的在市场寻找酒庄一起做江小白这个品牌,共创共享年卡美酒体验,通过年卡福利,吸引爱酒用户共同订阅,推出的699至20万的六大套餐,相当于花了一半的钱,喝到双倍的酒。

这样的营销模式大大吸引了很多人,江小白的营销很好,也归功于市场做的比较开,江小白以文案吸引消费者,使得自己充满了情怀,所以在产品营销上比很多商家多了诗情画意。

有人会问哪里搞的这么多文案,那就不得不提这个品牌另外一种机智了,在他的瓶盖子身上,有个二维码,年轻人可以扫码把自己的文案还有图片放在江小白之中,如果写的好就会被推出当做新品被卖,这样年轻人自己喝酒的时候还成了一个品牌设计者,当然能够促进他们买酒,完成自己的这个愿望。

想到自己有一天写的文案,也能被自己心心念念的人看到,他们内心肯定也是激动的。

靠情怀出身的江小,如何做成了白酒市场的黑马?
在现在的白酒市场中,江小白独树一帜,使得白酒成了一种时尚,正式被很多年轻人喜欢。

但是比起这些,我们更加明白了想要做出更好的品牌,靠的是用心,如果你也有一些创业梦想,不妨在这里面学点经验,祝你好运。

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