深度揭秘:行业资深从业者告诉你收藏品是怎样做营销推广的?


深度揭秘:行业资深从业者告诉你收藏品是怎样做营销推广的?

​首先会在各大平台卫视晚间频道播放收藏品广告,以免费送的噱头来吸引流量,特别是老年人、农村人来打进电话收藏。因为是免费送的假噱头,实际上还是要收费的!销售人员,按照制定好的话术来搞定客户。完成客户的第一次消费沉淀。

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​再次,当客户签收以后,询问之前带过去的藏品介绍杂志有没有收到?对收藏的藏品是否满意?再告知以藏品的保养和未来升值空间的方式再次对客户进行收藏品的收藏意识灌输,力求让客户对公司的权威有一定的了解,同时,也让客户对于收藏的行情和文化有进一步的认识。

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​当收藏顾问与客户关系进一步升温,同时对于收藏品的认识进一步提高以后,再次介绍好的藏品给客户收藏,同时把最新一期的收藏品杂志也给客户寄过去。如此循环往复,从低价收藏品诸如钱币邮票之类,提升到字画、玉制品的档次,并且让客户知道高档次的收藏,必然带来高价值的回报,此时不收藏,以后就没机会了!

如此循环往复下去,客户的资金能力从一开始就要搞清楚有多大,否则开发一个没有资金的客户等于是浪费时间!客户也许不买,没关系,后期收藏品升值了,再告诉他,让他后悔失望透顶就好了!

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