医疗文案遵循这三大原则,转化成交直接提高10倍


作为医院文案人,不知道你是否有这个困惑:费尽心机写了一篇文案,提炼了了某一技术或设备的所有优势,结果转化率却低的可怜。这是因为文案的说服力不足的缘故。文案大师告诉我们,好的文案要达到三个要求:吸引眼球、刺激要害、留在心上,而要达到这三点,不能只是反复磨炼文字,最重要的是要把握一些原则,在正确的方向上进行修炼,才能持续提高文案的说服力。今天,医略营销就给大家分享一下创作文案需要遵循的三大原则,医院文案人按照这三个原则进行文案创作,假以时日,定能看到文章转化不断提高的佳绩。第一大原则:让读者认为与自己有关。在如今资讯爆炸的网络时代,每个人都只关心与自己有关的信息。如果你的文案不能让读者认为“与自己有关”,就无法跟他产生共鸣,那文案也就失去了应有的效应。如何写文案?让读者觉得“与自己相关”就是最重要的事。另外,文案要有群体定位,语气对多数人喊话,倒不如针对特定的群体加以说服,成效会比较高。举个例子:普通:近年来做种植牙的人数增加范例:我选择种植牙对于缺牙朋友来说,是安装假牙义齿还是选择种植牙,是一个关乎“口福”和身体健康的大问题。以“普通标题”的写法来看,由于患者无法获得共鸣,所以可能只会说声“哦,是喔”就不了了之。若写出“范例”水准的文案,就能引起患者的好奇与共鸣:我也想选择种植牙,继而想要进一步阅读文章内容。

医疗文案遵循这三大原则,转化成交直接提高10倍

医疗文案遵循这三大原则,转化成交直接提高10倍第二大原则:字句要强劲有力。语言自带逻辑和立场,也有强弱之分。简单说,能够“刺入心坎”以及“想立即行动”的字句,就会显得强劲有力;相反,一些陈腔滥调、随处可见以及无法撼动人心的字句,就会软弱无力。要想写出强劲有力的字句,要记住最基本的两个要点。1、尽量具体,避免抽象的表达。2、避免随处可见的常用句型。假定你要为“即刻种植牙技术”写一篇文案,原标题是:微创无痛,种牙又快又轻松。这种表述就过于抽象,无法打动人心,不如换成具体的描述。例如:上午种牙、下午吃肉,20分钟缺牙重生。描述的越具体,画面感就越强烈,也就越能打动消费者。第三大原则:让读者心中产生“为什么”?人只要听到违背自己常识的事情,就会在脑海中产生“为什么”。同时,人也具备好奇心很强的天性,总是习惯去寻找、发掘答案。这里就包含了两种文案标题的写作技巧,一是创作一些“违背常识”的标题,例如:《伤口千万别消毒》;二是直接把问题丢给读者,例如:《为什么糖尿病人食欲强?》。让读者心中产生疑问,继而有探求结果的好奇心,那么你的文案就成功了一大半了。当然,文案的内容要有对标题的强有力支撑,不能抛出了“反常识”和“疑问”,却不能给予合理的解释,这样会让读者有一种“被欺骗”的感觉,结果就适得其反了。这三条原则,是创作“说服力文案”的基准原则,在这三条原则之上,文案人要多搜集一些优秀文案,提升认知顶点和文案画面感,发现它们背后的策略思考和句式构思,体验创作者的身份和情绪的变化,勤写勤思考,自会达到“蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的境界。精诊而后医,高瞻故远略。作为国内率先专业从事医院战略咨询及品牌营销的专业机构,医略深信客户医院的价值提升才是我们长久发展的生命之源!因此,医略拒绝无效营销,敢于效果承诺!如需转载请注明出处。

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