杜蕾斯的营销文案,原来是这么写的!


提到营销文案,很多人会想到杜蕾斯。没错,杜蕾斯的营销文案俨然已经成为文案行业的标杆。为什么杜蕾斯的营销文案可以成功,而很多其他大企业的营销文案都是昙花一现,让人记住就很难,更不用说创造影响。我们发现大部分不成功的品牌文案有以下四个弊端:一、过分注重创意,而忽略了对客户购买欲望和行动欲望的激发;二,不接地气;三、无法帮企业卖出产品,不能产生即时成交;四、以传递产品信息和展示创意为主。这四个弊端带来的后果就是,网民可能记住了你的创意,但是不知道创意背后的意义和价值。回过头来,我们一起看看什么是营销文案。哪些地方需要营销文案呢?一般电商的成交率;广告的响应度以及广告带来的产品销量和产品影响力;论坛发帖的回复率;自媒体的转载、点赞、回复等。要想让自己的营销文案使目标用户产生行动,有五大标准:引爆眼球、通俗易懂、表达清晰、传递情感、促使行动。以下我们具体分析。

杜蕾斯的营销文案,原来是这么写的!

杜蕾斯的营销文案,原来是这么写的!看到以上两个文案,你会选择点哪个?很显然,一般人都会选择点开第二个文案,第二个文案很好的激发了客户的好奇心,同时采用了快速引爆注意力的图片,并且在图片上配上一鸣惊人的标题,最后标题和图片引发客户的共鸣—害怕买到假蜂蜜。而图一中,无论是配图还是文字都平平无奇,甚至都没有说明这是什么东西。图二很好的体现了成功文案"引爆眼球",的特点,当然只有引爆眼球还不够还必须通俗易懂,图二的文案虽然说明了文案的主题是蜂蜜,但是却引用了原蜜,原蜜属于专业术语,很多人并不知道原蜜究竟什么,不够通俗易懂。如何写出通俗易懂的营销文案了,建议如下:1、标题和副标题不要过长,使用短句子、短段落;2、多使用小标题引导读者、卖点进行分点分段阐述;3、使用客户能听得懂的语言。当然,通俗易懂也要表达清晰,如何做到表达清晰呢?首先我们的表达不能产生歧义,同时要充分挖掘产品的细节和内涵,另外还需要用嘴通俗的语言分段阐述。比如写一个和核桃相关的文案:文案一:野生核桃,个头不大,核桃仁,饱满,肉,厚实…文案二:我们家的核桃都是从8年以上、4米高老槐树上用竹竿敲下来的,虽然个头不大,但是壳薄肉厚,一个重10G的核桃去壳,还有8G…显然,第二个文案不仅通俗易懂,而且表达清晰。随着产品越来越多的同质化,很多人选择你的产品并不是你的产品比其他同类的好,而是你的产品营销文案赋予的情感引起了客户的共鸣,所以客户选择你。

杜蕾斯的营销文案,原来是这么写的!

杜蕾斯的营销文案,原来是这么写的!如何在文案中植入情感:1、找到与客户的共鸣点,呈现在文案上;2、描绘客户的内心世界;3、使用"魔力"词汇、句式打动客户的心。普通人卖西瓜,就是卖西瓜,顶多写个三斤十元的牌子挂着在西瓜摊前,如果在三斤十元前面加句"甜过初恋",感觉就不一样了,同样是西瓜,你的西瓜植入了初恋的元素,甜甜的初恋,引起顾客情感共鸣,顾客选择你的可能性就更大了。

杜蕾斯的营销文案,原来是这么写的!

杜蕾斯的营销文案,原来是这么写的!成功营销文案最后一个标准就是促使行动,如何才能让客户更快捷的行动起来?首先在文案中,强调让客户行动,同时行动指令要清晰明确,最后要能充分激发客户的行动欲望。所以在写文案的时候,我们需要时刻记住成功营销文案的五个特点:引爆眼球、通俗易懂、表达清晰、传递情感、促使行动。在创作文案的时候尽量让自己的文案可以体现这五个特点,当你的文案已经具备了这五个特点,你或许会像杜蕾斯一样,被更多的人记住。

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