产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案


现在,很多人都期待着新一轮的消费反弹,俗话说,机会都是留给有准备的人的,对于品牌商家来说,提前做好品牌推广的布局,准备好相关的产品文案,才能更快人一步。那么问题来了,最近很多人都反馈,顾客看了产品文案都“没多大感觉”、“没有吸引力”,产品文案到底怎样写,要掌握哪些方法?接下来给大家提供一些思路。首先,在写产品文案之前,我们要先搞明白这两点:1,有没有办法让用户喜欢我们的产品;2,所写的产品文案能不能促进消费转化。很多人以为,写产品文案就要包装得非常华丽,用的词汇都非常高级,结果没有多少用户看得懂,或者没有“心动的感觉”,这样就很难促成消费转化,某种程度上说,这条文案就是失败的。产品文案不追求是否华丽,而在于追求能否突出产品的“卖点”和用户的“买点”,有人就会说,我们的产品很好,卖点也很多,10张推广海报都放不下!注意,这样确实能显得产品的卖点很多,但是能不能凸显产品很好?还真不一定。这时,我们可以利用大数据算法推荐,有效避免“品牌自嗨”,实现产品“卖点”和用户“买点”有效关联。具体怎么做呢?比如,我们可以到某宝上进行关键词搜索,比如我们去搜索水杯,搜索栏上就会推出相关联的热词。

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案比如“简约、清新、森系”、“便携”,如果去搜索关键词“充电宝”,就会出现“超薄、小巧、便携”而这些都是用户普遍所关注的热门搜索,那么我们就可以借助数据算法的推荐,来洞察用户的关注点,挖掘产品的优势,在展示卖点时,我们就要优先展示用户所关注的内容。

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案另外,我们还能从评论区中,找到用户所关注的点,比如,我之前看到过一个用户在购物返评中写到,“这个背包可以正反两用,非常有特色,买一个背包有两种风格的背法,好评推荐!”那么我们就可以从好评中提炼一些关键词,“一包多用”、“包包正反两用”,来塑造产品的卖点,能更快地吸引用户的关注。除了优先展现用户关注的内容,我们还要利用“差异化+形象化”的策略,来展现产品跟竞争对手的不同。我现在看到很多手机品牌都是利用很厉害的参数,来突出自己的优势。比如华为手机的文案:

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案在产品文案中展示技术的专业术语,或许可以体现很高的逼格,但是如果是普通用户的话(比如对于手机没太多研究的我)很有可能看不懂……而除了华为手机,其实还有很多品牌的手机,在产品文案中,都会利用这类专业术语来凸显自己的技术优势。但是,要想出众,就必须与众不同。在大家的产品文案都差不多的时候,你的机会就来了!大家都说,苹果的文案非常厉害,在我看来,它的厉害之处不在于它的文案写得有多华丽,格调有多高大上,而在于它是走心地“说人话”,把大家都不太懂的“xx内核、处理器”换成了通俗易懂的大白话。比如:

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案这样一对比,相信大家心中都自有评判,大家可能还会有疑问,大品牌都有大品牌的背书,哪怕文案写得一般,只要有品牌影响力,就可以获得用户的信赖,那小品牌文案写得再好,没人相信怎么办?这时,我们就要找大的品牌做背书,比如:中国建设银行/中国工商银行合作伙伴;宜家家居供应商;4A广告公司合作伙伴等。在产品的推广海报中,我们就可以去找寻可以跟大品牌搭上联系的点,有没有哪个程序或者业务是相关联的,我们就可以加入类似的元素,提升品牌的影响力。不过,以往很多商家还会用“销量冠军”、“全国第一”、“顶级”等词来凸显自己的品牌影响力,但是要注意的是,2020新广告法出了新规定,前面提到的类似“销量冠军”等词统统都不能用了。此外,对于一个新品牌来说,如果产品非常畅销,仅上新1天就成交了上万的销量,那么我们就可以利用这个“畅销”的产品卖点,来获得用户的信任。关于文案,美国文案大师罗伯特·布莱有一个叫“4U文案写作公式”的创作法则:Urgent(急迫感);Unique(独特性);Ultra-Specific(明确具体);Useful(实际益处);这四点同样可以运用在产品的文案上,我们还是以苹果的文案为例:

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案

产品文案4U法则:教你写出精彩高转化的文案单单是这条文案,就符合4U的文案法则:先是提出一个观点:“你的下一台电脑,何必是电脑”给大家一个暗示,你接下来不必买电脑了,买新款iPad Pro吧,哈哈。它的独特性是,“快”而且是跟其他笔记本电脑做了一个简单的对比。另外它还明确了具体的优势,可以通过多种方式实现互动,给出实际的效益。你看,写好产品文案,不能光靠套路,更多地是要将好文案的逻辑复盘总结出来,然后不断磨练,实践,最后才能出精品。今天就分享到这里,喜欢我的分享,请大家顺手转发、点赞,你的举手之劳,是对我们的鼓励。关注【创骐云课堂】,我们每天为你分享一篇干货文章,并有免费的学习音频、视频,希望你的每次到访,都能得到收获满满。点击下方链接,我们为你网罗100多位名师的300多门学习视频。注册下载,即能学习!

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。